2020年春節(jié)，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。陰霾籠罩下，因?yàn)槟笅肴说谋娭境沙牵蔑@著溫暖與團(tuán)結(jié)。在這樣一個特殊時期，眾多母嬰企業(yè)紛紛行動起來，紛紛捐款捐物、支援抗疫前線，為打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)役貢獻(xiàn)自己的力量。

　　也有很多人開始憂慮母嬰行業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)越來越多的企業(yè)和門店受到疫情影響，我們不得不正視母嬰行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展難題。

　　為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪成都雅萊生物科技有限公司董事長，共同尋找破解困境之道。

　　對于雅萊來說，影響還是有的。主要體現(xiàn)在生產(chǎn)、采購、物流，還有員工的正常上班。這是消極的影響。

　　那么，還有一些積極的影響。這次疫情，對免疫營養(yǎng)食品有著很大地促進(jìn)和推動，出現(xiàn)了一定幅度的增長。在銷售端催生了免疫營養(yǎng)產(chǎn)品的大肆搶購，甚至有些地方都賣斷貨了。

　　而相比于其他行業(yè)，疫情對于母嬰行業(yè)來說，影響并不算特別嚴(yán)重。就母嬰品類來看：奶粉、紙尿褲作為消費(fèi)剛需，門店基本不用發(fā)愁。童裝、玩具等非剛需品類線上份額大，線下抵抗力一般，受疫情影響銷量下滑較大;但是在特殊時期，消費(fèi)者對于母嬰營養(yǎng)食品的需求卻強(qiáng)烈，營養(yǎng)食品品類一舉成為疫情時期母嬰門店的銷量支柱。

　　雅萊從1月24日開始，就一直為應(yīng)對疫情在積極的行動。

　　1月24日，就是大年三十的時候，我們召開了“雅萊生物抗擊新冠肺炎次專項(xiàng)會議”。，同時成立專門的防疫工作小組。把大家的生命安全和身體健康放在位，有力有序推進(jìn)各項(xiàng)防控工作。確保公司全員的防疫工作開展，保障下游經(jīng)銷商和區(qū)域母嬰這個更加特殊的人群，產(chǎn)品供給的充足，保障客戶不斷貨，同時加強(qiáng)了貨品出貨的防疫消毒，保障貨品安全，讓客戶和消費(fèi)者更放心的食用。

　　2月9日，四川雅萊生物向武漢大學(xué)人民醫(yī)院價值捐款50萬元的雅萊牛初乳，守護(hù)一線白衣天使，助力抗擊新冠肺炎疫情。

　　把市場上熱銷的產(chǎn)品捐贈出去，雖然導(dǎo)致了雅萊處于斷貨狀態(tài)，但“一方有難，八方支援”，這是中華民族的精神，也是雅萊牛初乳堅(jiān)守的信念。

　　2020年對雅萊生物來說，我們的定位就是“在線化年”。因?yàn)殡S著5g時代的降臨， 很多過去傳統(tǒng)的營銷方式、管理方式都需要不斷的顛覆和創(chuàng)新，因此我們在年前，也把雅萊今年定位為“在線化年”。

　　而這次疫情，也使得“在線化”的進(jìn)程進(jìn)一步加快了。為此，雅萊也多次召開專項(xiàng)會議，主要針對在線化管理和在線化的營銷，體現(xiàn)在線化辦公，推出了雅萊生物“2020在線化營銷工程”。

　　模塊一：再現(xiàn)雅萊“千聽計(jì)劃”營銷工程。把原來線下的營銷工程整體搬遷到線上去，目前各方面還是取得很好的效果。

　　模塊二：請專業(yè)的老師給雅萊團(tuán)隊(duì)做“社群營銷”的培訓(xùn)，教導(dǎo)員工如何去引爆市場。

　　模塊三：我們也專門培訓(xùn)了關(guān)于“抖微一體化”在線營銷。就是抖音和微信一體化的在線營銷方案。

　　所以包括在線化辦公、在線化管理，以及財(cái)務(wù)、物流、采購、研發(fā)等等，這些雅萊都會去做規(guī)劃。

　　整體來說，極大地解放了生產(chǎn)力，提高了工作效率，解決了空間和時間限制;也整合了很多資源，達(dá)到了很好的效果。所以2020年，雅萊的“在線化年”也是我們整體聚焦、學(xué)習(xí)和提升的一年。

　　在后疫情時代，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識、消費(fèi)行為和習(xí)慣，都會出現(xiàn)很大的改變。就如同當(dāng)年非典過后，人們更加重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，開始重視大健康產(chǎn)品;此次疫情過后，人們對大健康產(chǎn)品的需求勢必會再上一個臺階。

　　因此在我看來，后疫情時代，免疫力保障的營養(yǎng)類產(chǎn)品會成為熱門，一方面，免疫營養(yǎng)食品需求增大，消費(fèi)者健康意識增強(qiáng)，消費(fèi)人群的基數(shù)變大，指數(shù)級增長;另一方面，營養(yǎng)知識匱乏會成為重要掣肘，意識到行動之間有專業(yè)缺失，消費(fèi)者不知道如何才能保持營養(yǎng)的科學(xué)攝入和補(bǔ)充，專業(yè)的營養(yǎng)指導(dǎo)會成為一種新的需求，且這種需求會伴隨著產(chǎn)品的普及推動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　那么對于雅萊來說，我們更積極地致力于在免疫營養(yǎng)食品這個板塊。十幾年來，雅萊也沒做其他事情，就是專注在做免疫營養(yǎng)食品、牛初乳這個品類。因此對雅萊想來說，將會迎來一個很好的發(fā)展趨勢。

　　作為免疫營養(yǎng)食品王冠上的那顆明珠，牛初乳一直都是我們的核心。今年，我們將推出雅萊牛初乳3代配方，開創(chuàng)后疫情時代下高端免疫新標(biāo)準(zhǔn)。

　　我不這么認(rèn)為。我覺得母嬰行業(yè)沒有冬天，只有有冬天思想的人;沒有難做的生意，只有難做生意的人。所以在任何危機(jī)情況下，都會涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新型的企業(yè);而這類優(yōu)勢性企業(yè)的出現(xiàn)，也是好的，加速洗牌和提升行業(yè)整體水平的契機(jī)。

　　所以很多時候說：亂世出英雄、時勢造英雄。英雄他總會出現(xiàn)的，只是在等待一個時機(jī)。 這次疫情也是一次催化劑，會讓原來潛移默化的東西顯現(xiàn)出來，也會加速整個行業(yè)水平和規(guī)范的提升。

　　對于母嬰行業(yè)的從業(yè)人員來說，我們要改變觀念，解放思想，不要把眼光僅僅盯著母嬰人群，而是轉(zhuǎn)變思路，擴(kuò)展到家庭消費(fèi);要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式、推廣途徑等各方面，往“母嬰+”這個方向去轉(zhuǎn)變。

　　希望我們每一個母嬰從業(yè)人員，能夠接收到全新的思維方式，然后以學(xué)生的心態(tài)，重新投入到母嬰行業(yè)2.0的發(fā)展階段。