營養(yǎng)食品這兩年在嬰童行業(yè)很火爆，而益生菌品類則是營養(yǎng)食品領域當之無愧的明珠。其實益生菌不單單是在中國市場，在全球市場、整個營養(yǎng)大品類來講，益生菌都是非常突出的，增長率可能是高的，在國內(nèi)就更不用說了。

　　消費升級使人們更愿意享受高品質(zhì)的生活，包括購買營養(yǎng)價值更高的產(chǎn)品。而隨著健康意識的提高，越來越多消費者對與健康相關的產(chǎn)品支付意愿在增強。益生菌的需求由此呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。歐睿數(shù)據(jù)顯示，益生菌市場規(guī)模在擴大，2017年全球益生菌產(chǎn)品市場規(guī)模約360億美元。其中中國約455億元，預計2022年增長至896億元。中國嬰童益生菌補充劑市場增長尤為迅猛，歐睿的數(shù)據(jù)還提及，嬰童益生菌占整體益生菌市場份額預計將由2015年的34.8%上升到2019年的48.4%。

　　同時，隨著90后、95后向母嬰消費市場的大勢涌入，更注重營養(yǎng)攝取科學性、喂養(yǎng)效率性的孕媽需求也隨之而來。行業(yè)整體發(fā)展趨勢處于持續(xù)增長的階段，產(chǎn)品品類也更加精細化，兒童益生菌市場也因此進入增長爆發(fā)期。

　　益生菌這個品類里，還需要細分與專業(yè)。亢敏君作為功能性益生菌的加入，不僅豐富了益生菌的品類，也提升了消費者對于益生菌品類的認知，尤其過敏領域這類抗過敏益生菌通過改善過敏體質(zhì)，解決了臨床上過敏癥狀反復出現(xiàn)的表現(xiàn)。

　　這個問題其實我更可以理解為，不單單是益生菌，所有的營養(yǎng)食品我們一直在總結、提煉。在我看來，一個營養(yǎng)食品想做的好，起碼有三個條件必須要滿足。

　　，產(chǎn)品必須要有效。第二，產(chǎn)品的效果消費者自身一定要體驗的到。

　　第三，這個效果必須有科學的臨床文獻來做支撐。也就是說你不能忽悠消費者，很多概念剛被提起，沒過一兩年就消失了，很多的漏洞就會暴露出來。

　　你自己必須想清楚，到底是想做品牌還是掃一下市場就算了。如果想做品牌，你要考慮到一個持久性和穩(wěn)定性的問題。因為我本身就是學醫(yī)出身，我們判斷一個益生菌也好，一個其他營養(yǎng)食品也好，直觀的東西就看它的臨床文獻，你是否在國內(nèi)或國外做過大量的、豐富的臨床雙盲實驗來證明它的效果，而且文獻一定要在國際主流的醫(yī)學期刊上發(fā)表。

　　因為亢敏君現(xiàn)在也在做醫(yī)務渠道，很多醫(yī)生在了解你的營養(yǎng)食品品牌時，他不會關注你主觀的講述，衡量產(chǎn)品的好與壞、是否有效，關鍵的就是臨床文獻。

　　做益生菌的品牌很多，但很少像亢敏君這樣，專注抗過敏益生菌。在我看來，這就是我們大的競爭力，我們就聚焦于抗過敏這個領域。

　　我們自己的設想是把亢敏君等同于抗過敏益生菌這個品類，從定位角度來講，這也是我們大的一個目標。目前公司所有的資源，也是緊緊圍繞這個目標來做相應的配置。所以我說亢敏君大的優(yōu)勢就是解決了認知這個層面的問題，從上到下統(tǒng)一思想，統(tǒng)一思路，集中所有的資源，聚焦這一個點去主打。

　　第二，亢敏君作為復合益生菌，還采用了品牌獨家技術“五層包埋”，為每株益生菌提供五重保護，層防脫水層，第二層抗損傷傷，第三層抗氧化層，第四層維持內(nèi)部穩(wěn)定，外面的一層給整體增加彈性和韌度。

　　這項技術可極大增加益生菌到達腸胃的幾率。經(jīng)臨床驗證，可以有效保持益生菌存活率，確保益生菌在胃酸和膽堿中的通過率，使益生菌更好地在寶寶體內(nèi)產(chǎn)生效果。目前該項技術已于在臺灣取得了專利認證，也榮獲美國、歐盟、日本、大陸等多國抗過敏益生菌專利。

　　目前推廣遇到大的難點，其實還在消費者的教育和認知的問題。因為過敏是個很敏感的話題，現(xiàn)在很多的家長對過敏這個領域了解的太少。

　　過敏是個很寬泛的概念，它是免疫系統(tǒng)功能紊亂的結果，看得見的皮膚和看不見的身體臟器等，都存在著過敏現(xiàn)象。50%的寶寶患有各種各樣過敏性疾病。

　　比如皮膚，寶寶常見的就是濕疹，它的癥狀很明顯，紅斑、水皰、滲出、結痂、瘙癢無比等等。

　　看不見的身體臟器，比如呼吸道過敏的哮喘、過敏性鼻炎等，這些年風頭很健，很多寶寶都中招，每年定期不定期地往醫(yī)院跑，爸媽也折騰得夠嗆;以及胃腸道過敏的腹痛腹瀉嘔吐等，爸媽也容易和其他疾病搞混。

　　一般來說，寶寶3歲前以食物過敏和皮膚過敏居多，比如我們常見的牛奶蛋白過敏。隨著年齡增長，3歲后就是過敏性鼻炎和過敏性哮喘居多。如果寶寶發(fā)展成過敏性體質(zhì)，不光會影響生長發(fā)育，還會為以后帶來很多健康隱患。

　　在我看來，這種理念或者這種知識教育的宣傳是重要的。目前，我們很欣喜的看到很多的特配粉廠家也在積極的聯(lián)合醫(yī)院來做這方面的普及教育。這也是亢敏君市場營銷遇到的大的挑戰(zhàn)：消費者對這種專業(yè)性的認知不足。消費者并不清楚、也不了解當前簡單的過敏讓寶寶在未來可能會患有過敏性的鼻炎和哮喘有，所以需要花時間和精力去教育消費者。

　　亢敏君一直都有在做醫(yī)務渠道的宣傳教育和推廣，包括我們也在聯(lián)合北大醫(yī)學院以及一些主流的醫(yī)院在做抗過敏方面的教育和推廣。接下來，亢敏君仍然會在消費者教育方面可投入更多的資源、更多的精力來去做。

　　另外一個，是母嬰渠道，我們會讓亢敏君整個講師、營養(yǎng)師團隊，重點聯(lián)合一些有影響力的渠道、門店，做一些類似周末知識教育的課堂。這樣通過專業(yè)渠道和母嬰渠道兩者相結合的方式，更多地去影響消費者，推動抗過敏知識的普及。

　　只要解決消費者認知的問題，需求本身就有，就更容易贏得他的選擇。無非對我們來講，你要表達、展現(xiàn)的內(nèi)容是科學的、合理的，有嚴謹?shù)囊罁?jù)就可以了。

　　任何一個行業(yè)，任何一個產(chǎn)業(yè)終的發(fā)展勢必要走到這一步?，F(xiàn)在隨著90后、95后消費興起，大家對品牌、對產(chǎn)品有了更多的要求。因而品牌能否脫穎而出，或者你能否真正走到品牌這一步都有很大的挑戰(zhàn)。

　　對于亢敏君來說，要走的路其實就很清晰：一定要往品牌的發(fā)展方向去發(fā)展，而不是簡單粗暴地去打價格戰(zhàn)。益生菌領域品牌已經(jīng)有了，接下來的跟進者，如何打好你的游擊戰(zhàn)和側翼戰(zhàn)，這需要很大的技術含量，不是簡單的你有多少錢，或者你有多少資源的問題。在我看來，這是一場持久戰(zhàn)，而亢敏君已經(jīng)做好充足的準備和計劃。

　　新十年的母嬰行業(yè)，是挑戰(zhàn)與機遇并存的;而且挑戰(zhàn)會越來越大，機遇同樣也會越來越大。渾水摸魚的品牌肯定是沒有太多的機會和出路了，從今年的整個市場來呈現(xiàn)來看，已經(jīng)很說明問題了。所以我覺得，現(xiàn)在對任何一個品牌或對任何廠家而言，要考慮的問題就是我們到底是誰?你到底要的是什么?你不可能通吃或者全吃，而且對很多廠家而言，本身資源就有限。

　　未來母嬰市場的消費將是線下線上相結合，差異化經(jīng)營與精細化運作將成為各母嬰廠家和渠道的發(fā)展主旋律?？好艟矊猿殖跣摹㈨槃荻鵀?做母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動者，助力行業(yè)發(fā)展。