數(shù)字營銷時(shí)代

　　大數(shù)據(jù)是母嬰企業(yè)營銷的重要參考

　　聚焦數(shù)據(jù)

　　制勝新母嬰市場(chǎng)

　　在剛圓滿舉辦的2022CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)中，啟爾智國際合伙人、Rx數(shù)字驅(qū)動(dòng)研究院顧問咨詢師朱一偉老師帶來的《母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》中，為我們總結(jié)了2022年的母嬰產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)概況、母嬰零售商、消費(fèi)者等各方面數(shù)據(jù)，以及未來母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)。在報(bào)告中為我們指出，人口紅利收縮是現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，我們要從存量中找增量，數(shù)字工具、產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)生態(tài)構(gòu)建、全渠道整合和線下價(jià)值再塑是新母嬰市場(chǎng)制勝的四大關(guān)鍵詞。

　　受各種內(nèi)外部因素影響，與去年同期相比，整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn)，在當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展中，很多企業(yè)都在尋找第二增長曲線，融合整合資源，抑或是借用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)存量新增長，那進(jìn)入2023，母嬰產(chǎn)業(yè)有什么新走向？

　　啟爾智Rx數(shù)字驅(qū)動(dòng)研究院特別發(fā)布《2022年母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，希望為放開后的2023年母嬰企業(yè)決策及未來發(fā)展提供一定的數(shù)據(jù)參考。

　　整個(gè)報(bào)告包括母嬰產(chǎn)業(yè)概況、零售商經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展三大模塊，其中經(jīng)營數(shù)據(jù)分析模塊應(yīng)用Rx數(shù)字驅(qū)動(dòng)模型。通過從系統(tǒng)提取線下4600家門店數(shù)據(jù)，從組織驅(qū)動(dòng)(人)、商品驅(qū)動(dòng)(貨)、效益驅(qū)動(dòng)(場(chǎng))、效率驅(qū)動(dòng)(財(cái))四個(gè)維度對(duì)門店經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析,從中可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的很多問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　01

　　母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國人口出生率逐年下降。2021年開放和鼓勵(lì)三胎，預(yù)計(jì)此后會(huì)有短暫的微升周期。結(jié)合人均收入和消費(fèi)水平的提升，孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)2022年接近4萬億。

　　02

　　傳統(tǒng)母嬰零售商數(shù)據(jù)分析

　　從成立發(fā)展大于1年的零售門店工商數(shù)據(jù)來看，2018-2021年母嬰零售相關(guān)門店注銷率高達(dá)40.3%，主要受外部因素影響，線下零售生存相當(dāng)困難。雖然渠道下沉一定程度上帶動(dòng)了門店注冊(cè)量增長，但實(shí)際生存情況很不樂觀。

　　從Rx組織驅(qū)動(dòng)的維度分析，員工敬業(yè)度效率整體降低變化明顯，線下產(chǎn)值也受疫情影響下降至4.6，客觀反映了母嬰行業(yè)員工整體情況。

　　從Rx商品驅(qū)動(dòng)的維度分析，2022年奶粉的銷售占比為53.4%，Rx貢獻(xiàn)值達(dá)到30.0%；棉品的銷售量占比為15.3%，Rx貢獻(xiàn)值達(dá)到19.4%；零食的貢獻(xiàn)值有較為明顯提升。

　　從Rx效益驅(qū)動(dòng)的維度分析，2022年經(jīng)營相對(duì)安全的零售門店只有6.6%，較安全和一般的門店占了33.8%，有59.6%的門店是出現(xiàn)預(yù)警與嚴(yán)重虧損狀態(tài)，相當(dāng)于還有19.3%屬于虧損但繼續(xù)經(jīng)營的門店。

　　從Rx效率驅(qū)動(dòng)的維度分析，2022年的折讓率為24.8% ，比2021年24.1%同比變化增加0.7%。折讓率越高虧損越嚴(yán)重，折讓率增加0.7%，直接體現(xiàn)在毛利率下降0.6%；

　　03

　　母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　整體來看，母嬰產(chǎn)業(yè)圍繞人、貨、場(chǎng)、財(cái)呈現(xiàn)線上線下一體化、渠道去中心化、趨向多元化，全域運(yùn)營、打造數(shù)字化經(jīng)營閉環(huán)是大勢(shì)所趨。

　　以上僅為報(bào)告部分內(nèi)容