要適應有孩子的生活，并非一件容易的事，尤其是在晚上。大部分當媽的都有“被害妄想癥”，相信很多寶媽都有過這樣的擔憂生怕:寶寶的口鼻被蒙住了怎么辦?寶寶不小心翻身了翻不回來怎么辦?在夜晚也不敢放心入睡。

　　事實上，這些擔憂不是無中生有。孩子生下來到滿一歲為止，是為脆弱也是為危險的12個月。每年光美國就有約3500個孩子突然意外死亡，主要的三個原因是:1)嬰兒猝死綜合征;2)不明原因死亡;3)呼吸道被堵窒息死亡。這其中，“嬰兒猝死綜合征”(SIDS)占了新生兒死亡的一半以上。

　　除了這些長期存在的痛點外，傳統的育兒觀念逐步瓦解、科學育兒觀念覺醒。為了解決圍繞SIDS等一系列科學育兒問題，36氪近期接觸到的「數智醫(yī)療」給出了對應的解決方案，它創(chuàng)建了Ortiz、QuantMed等多個品牌;并在英國建立了全資子公司--Academy for Future Health，啟動全球化發(fā)展。

　　截至目前，「數智醫(yī)療」旗下品牌Ortiz已圍繞新生兒體征健康、睡眠健康等推出了一系列產品，包括早產兒呼吸健康監(jiān)測儀、新生兒呼吸健康監(jiān)測儀、智能哄睡床墊，以及新生兒智能安撫繭床等。

　　Ortiz產品布局

　　其中，Ortiz呼吸監(jiān)測儀主要瞄準嬰兒出生后，新手父母由于照顧孩子而睡眠質量直線下降的痛點，為新生兒父母提供了一系列新生兒(及早產兒)睡眠呼吸的智能監(jiān)控產品。

　　據「數智醫(yī)療」創(chuàng)始人金安迪博士介紹，Ortiz新研發(fā)的睡眠攝像頭可在不增加穿戴設備的前提下，配合Ortiz的“非接觸式小貼片”(如上圖)，利用計算機視覺和動作捕捉技術監(jiān)控嬰兒的睡眠過程，并依托分析數據為新生兒父母提供育兒建議。在做好智能監(jiān)控的同時，Ortiz智能哄睡床墊和新生兒智能安撫繭床等相關產品也能幫助新手爸媽解放雙手、安心休息。

　　創(chuàng)新不斷，圍繞母嬰健康，「數智醫(yī)療」正不斷擴充自身產品線，逐步構建智能母嬰物聯生態(tài)，形成產品護城河，并延伸客戶生命周期，未來成長為母嬰行業(yè)的“戴森”。

　　Ortiz智能母嬰物聯生態(tài)(團隊供圖)

　　金安迪博士告訴36氪，在中國，母嬰健康是個渠道為王、流量為王的行業(yè)，且需要體驗式消費，在渠道和流量費用高企的當下，唯有擴充SKU，攤平入場成本，才能有可持續(xù)發(fā)展。

　　在產品性能和豐富度有一定儲備后，「數智醫(yī)療」已在去年底正式啟動了規(guī)?；澜ㄔO和營銷推廣，涉及線下的各省代理、品牌連鎖(紅孩子、孩子王等)、醫(yī)療渠道、社群渠道;線上的電商渠道、海外渠道、電商直播，母嬰KOL等，目前已取得了一定進展。

　　金安迪博士表示，在正式推廣前，Ortiz已迭代了7次算法，解決了誤報警和漏報警兩個關鍵指標，確保安全、有效、少干擾。根據團隊給出的銷售成績，Ortiz品牌今年Q1銷售額已突破300萬元，并保持穩(wěn)步上升。

　　Ortiz智能哄睡床墊

　　從整個行業(yè)大趨勢看，得益于基本育兒物質條件的滿足，以及普遍受過高等教育的90后、95后正成為媽媽群體主力軍，她們在初為人母時會有很多的育兒困惑與疑慮，更傾向于科學技術手段輔助育兒;另一方面，衡量孩子發(fā)育情況、健康程度、智力水平等細分指標增多，育兒方式也在從先前“粗放式養(yǎng)活養(yǎng)大”向“精細化養(yǎng)好養(yǎng)精”轉變。

　　金安迪博士認為，消費力強、科技接受度高的準父母和新父母群體，以及高毛利、高溢價的幼兒產品，疊加二胎放開的政策利好，使這一行業(yè)“吸睛”又“吸金”。但縱觀整個行業(yè)，尤其是在中國，智能母嬰健康領域還未出現足夠占領用戶心智的品牌，屬于藍海市場。

　　而在全球范圍內，有一定認識度的品牌大都主打細分品類或單品，譬如Elvie的產后復健儀和可穿戴吸奶器、Nanit的嬰兒睡眠監(jiān)護攝像頭 、Owlet的血氧監(jiān)測襪等，缺乏品牌勢能且價格相對昂貴(大多單價在300美元以上)，目前尚未在中國展開渠道布局。

　　現如今，也有不少初創(chuàng)公司們結合人工智能技術、適應生育和育兒過程中的無數痛點造成的市場需求，推出了一系列涵蓋吃、穿、住、行的科技產品。

　　金安迪博士認為，這樣的趨勢和行業(yè)背景足以給中國品牌發(fā)展窗口期，Ortiz的創(chuàng)立正逢其時;另外，明顯渠道和價格優(yōu)勢也足夠將進口品牌“比下去”。據悉，Ortiz系列產品單價就在598-980元不等。

　　與此同時，他也強調，這些產品看似“簡單”，背后卻有不少的技術門檻。據悉，「數智醫(yī)療」的研發(fā)團隊花了近8個月的時間才攻克核心算法并迭代成熟。

　　舉例來說，像嬰兒身體和腹部運動太復雜，加之存在父母親的心跳運動干擾，信號特別復雜，Ortiz的設備能測到幾十種不同頻率的信號，要從中提取正確信號并計算孩子呼吸運動并非易事，不同月齡的孩子信號也各不相同，還須實時傳遞數據，這些都是技術卡點;與此同時，幼兒呼吸數據的采集也需要時間積累。

　　后介紹一下團隊背景，創(chuàng)始人金安迪本科畢業(yè)于北京航空大學，英國帝國理工大學博士，深圳市海外高層次人才;研發(fā)副總吳辰本科畢業(yè)于上海交通大學，新加坡國立大學博士，深圳市海外高層次人才，有多年生物醫(yī)療研究背景;技術總監(jiān)孫濤有18年嵌入式開發(fā)經驗，曾就職大耳馬等多家醫(yī)療器械公司; 供應鏈總監(jiān)張艷陽19年供應鏈領域經驗，歷任深圳多家電信設備等。