2020年雙11終銷售成績(jī)定格在4982億，這個(gè)數(shù)字是淘寶屆雙11終5000萬(wàn)銷售額的近1000倍。

　　今年的雙11，外資品牌沖在了銷售破紀(jì)錄的線。雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、歐萊雅更是成為今年唯三的破20億品牌，連排在第四的Whoo后也突破了10億銷售額。

　　在去年雙11活動(dòng)中，天貓成交額突破2684億。在去年眾多破億的品牌中，雖然TOP5被外資品牌包攬，但從排在第六名的自然堂開始，也有4個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。

　　根據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，外資品牌在2014年到2020年這7場(chǎng)雙11活動(dòng)中，他們的付出正在逐步上升。隨之上升的還有外資品牌在TOP5中的占比，相比2014、15年，外資品牌僅上榜1個(gè)，到了2016、17年，這個(gè)數(shù)字增加到了2個(gè)和3個(gè)，直到2018、19年，TOP5榜單中，外資品牌才獲得優(yōu)勢(shì)。

　　而在2020年終的美妝品牌榜0中，外資品牌的上榜數(shù)量達(dá)到9個(gè)，這也是2014年以來(lái)，外資品牌在0中次占比大幅于國(guó)貨品牌。

　　外資品牌預(yù)售量沖破記錄

　　作為全球性美妝集團(tuán)，歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛在今年雙11優(yōu)勢(shì)明顯。歐萊雅終就以雙11美妝集團(tuán)的成績(jī)收尾，這也是歐萊雅第四次攬下這一殊榮。歐萊雅集團(tuán)旗下品牌巴黎歐萊雅、蘭蔻、科顏氏、修麗可、赫蓮娜都排在了本次外資品牌0、整體5的行列中。

　　其實(shí)早在10月21日開始預(yù)售之時(shí)，不少外資就實(shí)現(xiàn)了破億的成績(jī)。譬如雅詩(shī)蘭黛在預(yù)售開始1分鐘時(shí)，交易額就已經(jīng)破億元，并在開始25分鐘時(shí)，交易額接近5億元。

　　在雙11開始2天，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅和蘭蔻就分別實(shí)現(xiàn)了10億。值得一提的是，這三個(gè)都是去年在雙11當(dāng)天24點(diǎn)破10億的品牌。

　　外資品牌“砸錢”，破記錄速度飆升

　　外資品牌的“用力”消費(fèi)者們有目共睹。

　　作為今年雙11活動(dòng)快破億的美妝品牌，此前雅詩(shī)蘭黛就已經(jīng)開始通過結(jié)合其明星資源、品牌效應(yīng)、研發(fā)能力等品牌優(yōu)勢(shì)，深耕在用戶營(yíng)銷之中。

　　為了雙11促銷，雅詩(shī)蘭黛還將營(yíng)銷戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，并早在7月20日在微博上發(fā)布了#第7代小棕瓶#的話題為品牌提升熱度。而為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶參與度，雅詩(shī)蘭黛聯(lián)合其現(xiàn)有的代言人資源（品牌代言人楊冪、李現(xiàn)、宋祖兒）發(fā)布官宣微博并參與到#第7代小棕瓶#的話題中。

　　在雙11預(yù)熱期間，雅詩(shī)蘭黛以小棕瓶系列、化妝水和粉底液為主，與大量KOL合作在各個(gè)社媒平臺(tái)進(jìn)行種草。尤其是小紅書平臺(tái)，根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)顯示，雅詩(shī)蘭黛的品牌商業(yè)筆記僅10月就有585篇，而從11月1日至10日之間，雅詩(shī)蘭黛的小紅書相關(guān)商業(yè)筆記數(shù)量也達(dá)到了280篇。在其合作創(chuàng)作的所有內(nèi)容中，也基本以產(chǎn)品測(cè)評(píng)、單品種草和好物合集的主題呈現(xiàn)。

　　對(duì)于歐萊雅來(lái)說(shuō)，除了明星效應(yīng)+品牌效應(yīng)搭配吸引消費(fèi)者以外，去年表現(xiàn)突出的是通過抖音、小紅書、快手等社媒平臺(tái)輸出的“安利貼”，“日活排名靠前的社交平臺(tái)一個(gè)不落”地完成了宣傳。

　　延續(xù)去年的強(qiáng)勢(shì)，歐萊雅在今年雙11再次大刀闊斧“玩”營(yíng)銷。除了與@葉公子、@胡瑪麗、@愛臭美的狗甜兒等抖音、小紅書的頭部紅人合作，為品牌在預(yù)熱期間進(jìn)行宣傳、種草以外，更是聯(lián)手薇婭、李佳琦等淘寶主播進(jìn)行帶貨。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)介紹，在雙11期間，光薇婭和李佳琦二人就為其帶貨接近10億。

　　除了搶流量，為了提升銷售，今年美妝拿出了的優(yōu)惠力度，Whoo后天氣丹禮盒3折起、歐萊雅黑精華4折起、資生堂紅腰子精華5折起……比免稅店還便宜，吸引了大批消費(fèi)者熬夜蹲守?fù)屬?gòu)。

　　值得一提的是，今年“瘋”的當(dāng)屬韓妝兩大巨頭——Whoo后和雪花秀。

　　為了帶動(dòng)品牌的露出，Whoo后將主要戰(zhàn)力都集中在了淘寶直播間中，這也為品牌銷量迅速上漲奠定了基礎(chǔ)。同樣押注直播間的還有愛茉莉太平洋，除了李佳琦、薇婭直播間的上架，愛茉莉太平洋在抖音以集團(tuán)的方式入局，主推的品牌為雪花秀、赫妍、夢(mèng)妝、呂等品牌，全面涵蓋了護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)三個(gè)品類的商品。并與@播主A哥、@韓國(guó)媳婦大璐璐等紅人做品牌專場(chǎng)直播，到各平臺(tái)種草推廣。

　　圖片來(lái)源：集瓜

　　無(wú)論是明星，或是2折、3折的產(chǎn)品銷售優(yōu)惠，這一次雙11活動(dòng)下，外資品牌的迅速增長(zhǎng)能為國(guó)產(chǎn)品牌接下來(lái)的發(fā)展帶來(lái)阻礙或是增長(zhǎng)動(dòng)力？讓我們拭目以待。