這次疫情已經(jīng)持續(xù)十多天了，而這其中發(fā)生的一系列事件，昭示著社會正在發(fā)生微妙變化。

　　而這些變化的背后，凸顯的是商業(yè)邏輯徹底的改變！

　　未來如何如何引爆一個品牌？如何引發(fā)搶購狂潮？這次疫情都給出了答案。很多人卻還沒看懂其中的微妙，今天我就給大家分享一下：

　　▌：全民目擊——全民監(jiān)督——全民參與

　　今天，所有的互動方式都變了，大家不再只想作為圍觀者，而是成了參與者。

　　先，這次火神山醫(yī)院的建設，是在全民的親眼目睹之下完成的，據(jù)說有4000萬人通過直播去做“監(jiān)工”，廣大網(wǎng)友通過直播鏡頭即時“監(jiān)督”建設進度，成了“云監(jiān)工”。

　　而且視頻還傳到了國外，讓國外網(wǎng)友感嘆：中國人用7天就可以建一個醫(yī)院，若不是親眼目睹，都不敢相信這是真的，據(jù)說上帝用7天創(chuàng)造了世界，那中國人不就是上帝嗎？

　　其次，這次央視在武漢紅十字會倉庫直播，有近2000多萬網(wǎng)友現(xiàn)場觀看，但是直播才不久，央視記者和攝影師就被紅十字會派來的保安趕了出去，直播不得不被迫掐斷……

　　于是大家被徹底激怒了，結(jié)果這些物品的去向被網(wǎng)友一路追蹤，口罩去向扒了個底朝天，結(jié)果一地雞毛……

　　除此之外，這場疫情中，很多危險人群被一路追蹤，然后實施看管等等……

　　以上幾個事件都說明一個趨勢：社會的監(jiān)督機制發(fā)生了重大變化，在直播的時代，監(jiān)管不再依賴某個部門，而是全民共同監(jiān)督。

　　全民目擊，全民監(jiān)督的時代已經(jīng)到來！

　　這一點反應在商業(yè)上就是：商品已經(jīng)從“圖文時代”升級到了“直播時代”！

　　在之前的圖文時代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺，我們看到的商品，往往都是被美化的，所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符。

　　但是在今天的直播時代，我們可以全方位的/實時的看到產(chǎn)品的真實面目，任何美化都是蒼白的，這是根本的區(qū)別！

　　隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀化，未來我們每個人必須有足夠的勇氣直面你的消費者，你的觀眾。

　　那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品，拼命去做營銷的時代一去不返了；那種自己躲起來反復剪輯和修改內(nèi)容的時代，也一去不返了。

　　除此之外，圖文時代消費者需要看評論，需要問客服，而直播時代則可以直接互動，是全民共同參與的公共活動，隨時提成各種質(zhì)疑，商家必須實施解答，只要有問題就是無法回避的。

　　之前拍攝節(jié)目，可以在內(nèi)容出來之后再剪輯，而且可以有很多行政干預，但是現(xiàn)在很多都是現(xiàn)場直播了，就像這次央視的直播，為什么紅十字會打斷？顯然是想掩蓋問題，但是直播是無法掩蓋問題的，只能讓問題暴露的更快！

　　因此，未來的商品和內(nèi)容必須做到貨真價實，必須經(jīng)得起直播的考驗！

　　這次武漢的疫情救災，90后網(wǎng)紅辛有志可以捐1個億現(xiàn)金？很多明星才只能捐幾十萬，因為他就是做直播的，直播賣貨太容易了！

　　為什么李佳琦/薇亞可以賺那么多錢，因為他們也都是靠直播賣貨，剛過去不久的的雙11，開場僅1小時03分，直播引導的成交超去年雙11全天，這就是直播的力量。

　　未來的商業(yè)，不直播，無買賣！

　　所有的商業(yè)活動，一定是全民目擊，全民參與！

　　▌第二：超級傳播者——超級消費者

　　今天，品牌的傳播邏輯改變了，引爆一個品牌的方式徹底變了。

　　先來看一下這次疫情的關(guān)鍵詞：超級傳播者。所謂“”，世界衛(wèi)生組織給”超級傳播者“下的定義是：那些把病毒傳染給十人以上的人。

　　比如非典期間，廣東一男子染病50天，先后傳染130余人，包括18位親屬及幾十名醫(yī)務人員。

　　這次疫情爆發(fā)之初，鐘南山院士就曾提醒社會，一定要謹防“超級傳播者”，說明本次疫情的擴散，不再取決于多少個感染個體，而是取決于有多少個強勢個體！

　　這個邏輯在商業(yè)方面同樣適用，未來一個品牌的口碑傳播，不再取決于你有多少消費者，而是取決于你有多少個“超級消費者”。

　　所謂“超級消費者 ”，就是那些能夠帶來深度二次傳播的人，一個人可以帶來10個以上客戶，并且能幫你在小范圍人群中樹立品牌形象。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌要想發(fā)揚光大，其實也很簡單，你只要找到100個“超級消費者”就夠了。

　　每個“超級消費者”可以給你帶來10個以上的忠誠客戶，這就是1000個忠實客戶，這1000個人就可以幫你實現(xiàn)裂變效應。

　　今天動輒幾千萬粉絲的網(wǎng)紅達人并不鮮見，尤其像很多短視頻網(wǎng)紅，但是這些人往往只是看起來熱鬧，真正起到意見的人卻。

　　我們要想迅速的推動品牌建設，必須得密切關(guān)注“超級傳播者定律”：

　　1個超級消費者>100個普通消費者>10000個圍觀者>1000000個路人甲 。

　　也可以這樣理解：

　　1個有實力又愛你的人>100個愛你的人>10000個喜歡你的人>1000000個認識你的人。

　　記住，只要找到100個“超級消費者”，并且圈住他們，就可以有事半功倍、基業(yè)長青的效果。

　　▌第三：如何制造一波波的搶購狂潮？

　　有了步的互動，和第二步的品牌，那么該如何引發(fā)搶購狂潮？

　　這次疫情10多天以來，就掀起了四股搶購狂潮：

　　次是搶口罩，第二次是搶菜，第三次是搶雙黃連口服液，第四次是搶消毒液。

　　大家要記住一句話：消費者永遠都是不理性的，都是盲目的，千萬不要把消費者當成聰明又理性的群體。

　　當然，如果我們單獨去分析每一個消費者，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，一定會變的盲目又不理性，就會成為一群烏合之眾，這是歷史的鐵律。

　　大眾其實從來就沒有真正渴求過真相，而是追求一種能讓自己沉溺的各種幻想，那些讓大眾感到平平淡淡的“現(xiàn)實”，大家會一直充耳不聞。相反，那些能讓大眾產(chǎn)生美好幻想的傳奇，卻可以讓大眾瘋狂和著迷。

　　同樣的，消費者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價值，而是各種情緒撫慰，他們崇拜的方法，都是具有傳奇色彩的方法，并不是真正切實有效的方法；他們追捧的產(chǎn)品，都是潮流性產(chǎn)品，而不是真正的好產(chǎn)品。

　　因此，千萬不要掉進“做好產(chǎn)品”的陷阱里，你只要講好一個故事，能撫慰好他們的心靈，他們就會趨之若鶩，被你擺布，這就是制造搶購狂潮的根本邏輯。

　　那么，未來商業(yè)的核心競爭是什么呢？

　　如今信息傳播高度發(fā)達，從表面上看，每個人都能隨時隨地獲取各種信息。而實際上，越是在這樣一個似乎什么都能看見的時代，我們越什么都看不見。

　　因為我們看到的，都是別人想讓我們看到的。在信息的洪流中，在各種焦慮的情緒中，人們看到的都是各種假象和妄想。在這朗朗乾坤，昭昭日月的時代，我們都成了睜著眼睛的盲人。

　　一語道破：未來的一切商業(yè)競爭，都是搶占“大眾心智”競爭。

　　誰占領(lǐng)了認知的制高點，誰能講出讓人都沉醉的故事，誰就能成為金字塔的人。

　　綜上所述：越是在關(guān)鍵時刻，越能窺見人心。而一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里。

　　以上三點，既是如今商業(yè)的三大變化，也是打造一個品牌的三個步驟，你讀了幾遍，真的看懂了嗎？

　　這個社會正在發(fā)生一場深刻的變革，傳統(tǒng)的經(jīng)驗和理論都不適用了，我們必須重建自己的認知。

　　與此同時，我們更應該對未來充滿無比的信心！

　　一切希望都在拐點，現(xiàn)在這個拐點正在來臨！

這次疫情已經(jīng)持續(xù)十多天了，而這其中發(fā)生的一系列事件，昭示著社會正在發(fā)生微妙變化。

 

而這些變化的背后，凸顯的是商業(yè)邏輯徹底的改變！

 

未來如何如何引爆一個品牌？如何引發(fā)搶購狂潮？這次疫情都給出了答案。很多人卻還沒看懂其中的微妙，今天我就給大家分享一下：

 

 

▌：全民目擊——全民監(jiān)督——全民參與

 

今天，所有的互動方式都變了，大家不再只想作為圍觀者，而是成了參與者。

 

先，這次火神山醫(yī)院的建設，是在全民的親眼目睹之下完成的，據(jù)說有4000萬人通過直播去做“監(jiān)工”，廣大網(wǎng)友通過直播鏡頭即時“監(jiān)督”建設進度，成了“云監(jiān)工”。

 

 

而且視頻還傳到了國外，讓國外網(wǎng)友感嘆：中國人用7天就可以建一個醫(yī)院，若不是親眼目睹，都不敢相信這是真的，據(jù)說上帝用7天創(chuàng)造了世界，那中國人不就是上帝嗎？

 

其次，這次央視在武漢紅十字會倉庫直播，有近2000多萬網(wǎng)友現(xiàn)場觀看，但是直播才不久，央視記者和攝影師就被紅十字會派來的保安趕了出去，直播不得不被迫掐斷……

 

 

于是大家被徹底激怒了，結(jié)果這些物品的去向被網(wǎng)友一路追蹤，口罩去向扒了個底朝天，結(jié)果一地雞毛……

 

除此之外，這場疫情中，很多危險人群被一路追蹤，然后實施看管等等……

 

以上幾個事件都說明一個趨勢：社會的監(jiān)督機制發(fā)生了重大變化，在直播的時代，監(jiān)管不再依賴某個部門，而是全民共同監(jiān)督。

 

全民目擊，全民監(jiān)督的時代已經(jīng)到來！

 

這一點反應在商業(yè)上就是：商品已經(jīng)從“圖文時代”升級到了“直播時代”！

 

在之前的圖文時代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺，我們看到的商品，往往都是被美化的，所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符。

 

但是在今天的直播時代，我們可以全方位的/實時的看到產(chǎn)品的真實面目，任何美化都是蒼白的，這是根本的區(qū)別！

 

隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀化，未來我們每個人必須有足夠的勇氣直面你的消費者，你的觀眾。

 

 

那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品，拼命去做營銷的時代一去不返了；那種自己躲起來反復剪輯和修改內(nèi)容的時代，也一去不返了。

 

除此之外，圖文時代消費者需要看評論，需要問客服，而直播時代則可以直接互動，是全民共同參與的公共活動，隨時提成各種質(zhì)疑，商家必須實施解答，只要有問題就是無法回避的。

 

之前拍攝節(jié)目，可以在內(nèi)容出來之后再剪輯，而且可以有很多行政干預，但是現(xiàn)在很多都是現(xiàn)場直播了，就像這次央視的直播，為什么紅十字會打斷？顯然是想掩蓋問題，但是直播是無法掩蓋問題的，只能讓問題暴露的更快！

 

因此，未來的商品和內(nèi)容必須做到貨真價實，必須經(jīng)得起直播的考驗！

 

這次武漢的疫情救災，90后網(wǎng)紅辛有志可以捐1個億現(xiàn)金？很多明星才只能捐幾十萬，因為他就是做直播的，直播賣貨太容易了！

 

為什么李佳琦/薇亞可以賺那么多錢，因為他們也都是靠直播賣貨，剛過去不久的的雙11，開場僅1小時03分，直播引導的成交超去年雙11全天，這就是直播的力量。

 

 

未來的商業(yè)，不直播，無買賣！

 

所有的商業(yè)活動，一定是全民目擊，全民參與！

 

▌第二：超級傳播者——超級消費者

 

今天，品牌的傳播邏輯改變了，引爆一個品牌的方式徹底變了。

 

先來看一下這次疫情的關(guān)鍵詞：超級傳播者。所謂“”，世界衛(wèi)生組織給”超級傳播者“下的定義是：那些把病毒傳染給十人以上的人。

 

比如非典期間，廣東一男子染病50天，先后傳染130余人，包括18位親屬及幾十名醫(yī)務人員。

 

這次疫情爆發(fā)之初，鐘南山院士就曾提醒社會，一定要謹防“超級傳播者”，說明本次疫情的擴散，不再取決于多少個感染個體，而是取決于有多少個強勢個體！

 

這個邏輯在商業(yè)方面同樣適用，未來一個品牌的口碑傳播，不再取決于你有多少消費者，而是取決于你有多少個“超級消費者”。

 

所謂“超級消費者 ”，就是那些能夠帶來深度二次傳播的人，一個人可以帶來10個以上客戶，并且能幫你在小范圍人群中樹立品牌形象。

 

互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌要想發(fā)揚光大，其實也很簡單，你只要找到100個“超級消費者”就夠了。

 

 

 

每個“超級消費者”可以給你帶來10個以上的忠誠客戶，這就是1000個忠實客戶，這1000個人就可以幫你實現(xiàn)裂變效應。

 

今天動輒幾千萬粉絲的網(wǎng)紅達人并不鮮見，尤其像很多短視頻網(wǎng)紅，但是這些人往往只是看起來熱鬧，真正起到意見的人卻。

 

我們要想迅速的推動品牌建設，必須得密切關(guān)注“超級傳播者定律”：

 

1個超級消費者>100個普通消費者>10000個圍觀者>1000000個路人甲 。

 

也可以這樣理解：

 

1個有實力又愛你的人>100個愛你的人>10000個喜歡你的人>1000000個認識你的人。

 

記住，只要找到100個“超級消費者”，并且圈住他們，就可以有事半功倍、基業(yè)長青的效果。

 

 

▌第三：如何制造一波波的搶購狂潮？

 

有了步的互動，和第二步的品牌，那么該如何引發(fā)搶購狂潮？

 

這次疫情10多天以來，就掀起了四股搶購狂潮：

 

次是搶口罩，第二次是搶菜，第三次是搶雙黃連口服液，第四次是搶消毒液。

 

大家要記住一句話：消費者永遠都是不理性的，都是盲目的，千萬不要把消費者當成聰明又理性的群體。

 

當然，如果我們單獨去分析每一個消費者，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，一定會變的盲目又不理性，就會成為一群烏合之眾，這是歷史的鐵律。

 

大眾其實從來就沒有真正渴求過真相，而是追求一種能讓自己沉溺的各種幻想，那些讓大眾感到平平淡淡的“現(xiàn)實”，大家會一直充耳不聞。相反，那些能讓大眾產(chǎn)生美好幻想的傳奇，卻可以讓大眾瘋狂和著迷。

 

同樣的，消費者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價值，而是各種情緒撫慰，他們崇拜的方法，都是具有傳奇色彩的方法，并不是真正切實有效的方法；他們追捧的產(chǎn)品，都是潮流性產(chǎn)品，而不是真正的好產(chǎn)品。

 

因此，千萬不要掉進“做好產(chǎn)品”的陷阱里，你只要講好一個故事，能撫慰好他們的心靈，他們就會趨之若鶩，被你擺布，這就是制造搶購狂潮的根本邏輯。

 

 

那么，未來商業(yè)的核心競爭是什么呢？

 

如今信息傳播高度發(fā)達，從表面上看，每個人都能隨時隨地獲取各種信息。而實際上，越是在這樣一個似乎什么都能看見的時代，我們越什么都看不見。

 

因為我們看到的，都是別人想讓我們看到的。在信息的洪流中，在各種焦慮的情緒中，人們看到的都是各種假象和妄想。在這朗朗乾坤，昭昭日月的時代，我們都成了睜著眼睛的盲人。

 

一語道破：未來的一切商業(yè)競爭，都是搶占“大眾心智”競爭。

 

誰占領(lǐng)了認知的制高點，誰能講出讓人都沉醉的故事，誰就能成為金字塔的人。

 

綜上所述：越是在關(guān)鍵時刻，越能窺見人心。而一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里。

 

以上三點，既是如今商業(yè)的三大變化，也是打造一個品牌的三個步驟，你讀了幾遍，真的看懂了嗎？

 

 

這個社會正在發(fā)生一場深刻的變革，傳統(tǒng)的經(jīng)驗和理論都不適用了，我們必須重建自己的認知。

 

與此同時，我們更應該對未來充滿無比的信心！

 

一切希望都在拐點，現(xiàn)在這個拐點正在來臨！