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| 引言： 2008年—2010年間，從中嬰的一線城市到二線城市，從沿海城市到內(nèi)地城市，興起了舉辦孕嬰童展會(huì)的熱潮。據(jù)中嬰網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)現(xiàn)有孕嬰童展會(huì)超過(guò)三十個(gè)，數(shù)量如此之多，涉及城市如此之廣，這在其它行業(yè)是很少見(jiàn)到的現(xiàn)象。任何群體性商業(yè)活動(dòng)都是與市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)分不開(kāi)的，首先我們來(lái)看下我國(guó)的嬰童市場(chǎng)是怎么樣的。 相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國(guó)0歲-12歲的嬰童市場(chǎng)需求至少在1萬(wàn)億元，2012年將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，到2015年則可能達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，而遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬(wàn)億元。在這里我們做個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)對(duì)比，服裝產(chǎn)業(yè)是大家所熟悉的的大產(chǎn)業(yè)，然而2010年我國(guó)的服裝市場(chǎng)的預(yù)計(jì)規(guī)模也只有1萬(wàn)億左右。由此可見(jiàn)，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將是多么的龐大，其未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間更像是一塊巨大的吸金石，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)的加入。 中嬰嬰童展會(huì)現(xiàn)狀是怎樣的呢?中嬰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)嬰童展會(huì)的重點(diǎn)合作媒體機(jī)構(gòu)，與二十多家嬰童展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略或媒體合作伙伴關(guān)系，對(duì)中國(guó)嬰童展會(huì)的現(xiàn)狀有著較為深刻的認(rèn)識(shí)，通過(guò)專題淺析中國(guó)孕嬰童展會(huì)的現(xiàn)狀及問(wèn)題，希望能給您的投資提供參考。 |
| 中國(guó)孕嬰童展會(huì)現(xiàn)狀 | ||||
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3、展會(huì)效果褒貶不一,強(qiáng)者愈強(qiáng) 無(wú)論是上海CBME孕嬰童展,還是京正·北京嬰童展會(huì)等幾大知名嬰童展會(huì),通過(guò)近幾屆展會(huì)的數(shù)據(jù)對(duì)比，我們很容易發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是參觀人數(shù)還是參展品牌，都保持了每年增長(zhǎng)率兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。我們?cè)倏纯雌渌麐胪箷?huì)，中西部或某些二級(jí)城市舉辦的嬰童展會(huì)，很少有展會(huì)的參觀人數(shù)增長(zhǎng)在百分之十以上的，更多的是停留在原有規(guī)模，或者比原來(lái)參觀人數(shù)還少，以至難以為繼，取消展會(huì)的不在少數(shù)。 參觀人數(shù)與參展品牌數(shù)量的數(shù)據(jù)，恰恰是對(duì)展會(huì)效果評(píng)價(jià)最好的說(shuō)明，辦得好的展會(huì)越辦越好，差的則越來(lái)越差。 展會(huì)的口碑傳播非常關(guān)鍵，某人參加展會(huì)失望而歸后，那么影響的不僅僅是下次參展的熱情，更會(huì)把這樣的失望情緒帶給其所覆蓋的人際圈。舉例來(lái)說(shuō)，中嬰網(wǎng)為讓更多的孕嬰童企業(yè)間能有一個(gè)交流的平臺(tái)，建立了品牌合作交流群，這也是行業(yè)內(nèi)企業(yè)會(huì)員最多的群，群里某參展品牌對(duì)展會(huì)做出的效果評(píng)價(jià)，立即會(huì)傳達(dá)給幾百個(gè)品牌商，口碑傳播的重要性不言而喻。因此，效果不好的展會(huì)往往只會(huì)越辦越差，嬰童展會(huì)主辦方更應(yīng)該重視前幾屆展會(huì)的宣傳與細(xì)節(jié)服務(wù)，一旦被普遍評(píng)定為參展效果價(jià)差，那么該展會(huì)必將在市場(chǎng)中被淘汰。 |
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| 中國(guó)孕嬰童展會(huì)現(xiàn)階段面臨的問(wèn)題 |
| 1、同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，個(gè)性差異不強(qiáng) 縱觀行業(yè)內(nèi)大大小小的嬰童展會(huì)，除了展會(huì)規(guī)模和舉辦地不同外，其他方面并無(wú)太大不同，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。以上海CBME孕嬰童和安徽合肥某嬰童展為例，上海CBME在規(guī)模上遠(yuǎn)超過(guò)合肥的展會(huì)，但二者的參展范圍卻差不多，都涉及到整個(gè)孕嬰童行業(yè)。后者競(jìng)爭(zhēng)力弱，或者根本談不上競(jìng)爭(zhēng)力，目前行業(yè)內(nèi)的嬰童展會(huì)大都如此。缺少差異化的商業(yè)展會(huì)，數(shù)量越多越泛濫，大多數(shù)人都認(rèn)為，相當(dāng)一部分展會(huì)將在市場(chǎng)中被淘汰。 嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，分支產(chǎn)業(yè)也多，剛起步的展會(huì)往往很難輻射整個(gè)行業(yè)，這點(diǎn)南京的嬰童教育展值得我們學(xué)習(xí)。2010年10月在南京舉辦的嬰童教育及用品展則開(kāi)辟了一個(gè)新方向，展會(huì)初期專攻幼兒教育及用品市場(chǎng)，縮小參展范圍，突出專業(yè)化，在嬰童教育及用品行業(yè)的影響力顯著提升。在專業(yè)度上來(lái)看，大型嬰童展會(huì)就沒(méi)有如此的優(yōu)勢(shì)，也有利于吸引更為專業(yè)的參展單位和參觀者。 |
| 2、缺乏有力的專業(yè)宣傳 展會(huì)需要較長(zhǎng)的時(shí)間在行業(yè)內(nèi)建立影響力，一般需要3-5年時(shí)間，很少有展會(huì)可在前三屆便有非常大的效益產(chǎn)生，付出往往大于眼下回報(bào)，重點(diǎn)是為之后的發(fā)展建立市場(chǎng)基礎(chǔ)。嬰童展會(huì)同樣需要做宣傳，特別是一些新辦的展會(huì)，這顯得尤為重要。根據(jù)中嬰網(wǎng)的調(diào)查得出，目前嬰童展會(huì)超過(guò)80%是利用自身會(huì)刊或能提供的資源與行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站、雜志做免費(fèi)的資源互換，在展會(huì)數(shù)量如此多的當(dāng)下，這種宣傳形式能起到的作用自然有限。 以中嬰網(wǎng)已合作的幾個(gè)展會(huì)為例，京正·北京嬰童展、上海CBME嬰童展都是業(yè)內(nèi)最知名的展會(huì)，不僅在中嬰網(wǎng)首頁(yè)有大幅的廣告宣傳，同時(shí)還有展會(huì)專題的宣傳，比如，第11屆京正•北京孕嬰童用品展覽會(huì)展會(huì)，2010年4月截止10月，6個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，瀏覽人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)并且仍在不斷攀升，這其中80%專業(yè)受眾，帶來(lái)的口碑效應(yīng)自然是不言而喻的�？梢哉f(shuō)，有些嬰童展會(huì)在宣傳上是零投入，完全沒(méi)有宣傳預(yù)算，僅依靠簡(jiǎn)單的互換來(lái)獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)同，很難做大做強(qiáng)。 |
| 3、展會(huì)缺乏持久性，投機(jī)性過(guò)強(qiáng) 我們能看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，某些展會(huì)臨近時(shí)突然以某個(gè)理由取消或延期展會(huì)，甚至有的展會(huì)有屆，卻沒(méi)有第二屆，之后都銷聲匿跡。很多嬰童展會(huì)的主辦方缺乏持久的耐心，當(dāng)展會(huì)臨近時(shí)，招展進(jìn)行的不順利，就會(huì)出現(xiàn)我們上面講的情況。 屆展會(huì)往往最關(guān)鍵，展會(huì)規(guī)模及效果如何，直接影響到第二年展會(huì)的開(kāi)展。在嬰童行業(yè)，口碑傳播影響力極大，參展商及參觀者對(duì)某個(gè)展會(huì)失望之后，很難繼續(xù)做長(zhǎng)期合作。 上海CBME經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已是中國(guó)嬰童展會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者，而2001年屆展會(huì)時(shí)，其展會(huì)面積僅為500㎡，參展品牌25個(gè)，專業(yè)觀眾110人;發(fā)展到今天，展會(huì)面積69000㎡，參展品牌1500個(gè)，專業(yè)觀眾80000人。如果沒(méi)有持久的投入與耐心經(jīng)營(yíng)，自然不會(huì)有今天的規(guī)模。 再以一個(gè)剛起步的展會(huì)為例，2010年10月在長(zhǎng)沙舉辦的屆中嬰長(zhǎng)沙(國(guó)際)孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，主辦單位對(duì)嬰童展會(huì)市場(chǎng)有較深的了解，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度著眼，并未局限短期的投入與產(chǎn)出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視全力加大展會(huì)的宣傳，從目前展會(huì)舉辦的情況來(lái)看，其規(guī)模與影響力甚至已超過(guò)有些舉辦三四年的展會(huì)。 |
| 中國(guó)孕嬰童展會(huì)的發(fā)展方向 |
| 1、區(qū)域性發(fā)展或成主流 西部或現(xiàn)大型展會(huì) 國(guó)內(nèi)幾大嬰童展會(huì)的成功與其所在舉辦城市分不開(kāi)，依托北京、上海、廣州等地的城市區(qū)域優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、企業(yè)數(shù)量還是交通等方面，具有其他城市無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。但中西部也是我國(guó)人口主要分布區(qū)，隨著該經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提升，必然成為我國(guó)孕嬰童市場(chǎng)的主要消費(fèi)市場(chǎng)，目前在這塊區(qū)域還沒(méi)有一個(gè)展會(huì)能有我們之前提到的幾個(gè)展會(huì)那樣具有廣泛而深刻的影響力。 中西部的參觀者從西到東或由北到南參加展會(huì)，無(wú)論時(shí)間還是經(jīng)濟(jì)成本都要明顯增加，我們經(jīng)常聽(tīng)到一些中西部參觀者的聲音，希望能在當(dāng)?shù)赜写笮驮袐胪箷?huì)，這樣他們可以更方便尋找合作項(xiàng)目。另外，隨著中西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐膵胪髽I(yè)數(shù)量也在明顯增多，江西的幼兒輔食企業(yè)，湖南的羊奶粉企業(yè)都在國(guó)內(nèi)有較深的影響力。在參展商和參觀者的共同期望下，未來(lái)極有可能出現(xiàn)在武漢、西安、成都等地出現(xiàn)輻射中西部的大型的孕嬰童展會(huì)。 在二三線城市舉辦的展會(huì)，雖然主辦方?jīng)]有把目標(biāo)定位于一省一市，但對(duì)外省市品牌商和參觀者而言，但很多事實(shí)都說(shuō)明，這些展會(huì)更多的是針對(duì)該省市市場(chǎng)，沒(méi)有辦法形成規(guī)模效應(yīng)，因?yàn)槭紫冗@個(gè)城市并沒(méi)有形成對(duì)全國(guó)各地的影響力。東部沿海嬰童展會(huì)的氛圍和品牌度都已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)，再想做大做強(qiáng)，困難極大。 2、以專業(yè)化謀求全局，逐步發(fā)展壯大 剛上面我們提到嬰童展會(huì)市場(chǎng)缺少個(gè)性化發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致后來(lái)起步的展會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，對(duì)于新起步的展會(huì)不乏學(xué)學(xué)南京的嬰童教育及用品展會(huì)，先從嬰童教育及用品行業(yè)著眼，先取得在某個(gè)領(lǐng)域的影響力里與知名度，撇開(kāi)全范圍覆蓋的發(fā)展模式。當(dāng)已經(jīng)取得了某個(gè)分支行業(yè)的影響力后，再逐步拓展，這也許就是當(dāng)下殺出市場(chǎng)重圍的良策。 |
| 后記：通過(guò)對(duì)孕嬰童展會(huì)現(xiàn)狀的簡(jiǎn)要分析，可以看出這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，市場(chǎng)很大、很誘人，但同時(shí)也很局限、很殘酷，如何避開(kāi)問(wèn)題，找到市場(chǎng)突 破口，值得每一位參與者認(rèn)真思考。 —————作者：中嬰網(wǎng) 李代偉(版權(quán)所有 違者必究) |
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