近日，健合、澳優(yōu)、飛鶴、湯臣倍健、安琪酵母、仙樂(lè )健康等相繼發(fā)布2024年半年度財報，不少乳企也在財報中披露了營(yíng)養品數據。今天，我們聚焦營(yíng)養品銷(xiāo)售數據，帶大家看一看透露了哪些關(guān)鍵信息！

　　消費者健康意識的提升，催熱了營(yíng)養品市場(chǎng)，不少乳企也未雨綢繆，早早開(kāi)啟了“奶粉+營(yíng)養品”兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)模式，銷(xiāo)售情況究竟如何？

　　從營(yíng)收來(lái)看，健合2024年上半年營(yíng)養補充品成為營(yíng)收增長(cháng)的主要引擎。益生菌及營(yíng)養補充品、成人營(yíng)養及調理品、寵物營(yíng)養及調理用品營(yíng)收總計47.7億元，占總營(yíng)收的71.28%。

　　其中，益生菌及營(yíng)養補充品為5.09億元，嬰幼兒益生菌及營(yíng)養補充品在中國內地同比下降32%，但益生菌軟糖、DHA以及鈣片等創(chuàng )新產(chǎn)品銷(xiāo)量有強勁增長(cháng)，從而鞏固了合生元益生菌在中國內地嬰幼兒益生菌的榜首地位；成人營(yíng)養及調理用品為32.76億元，同比增長(cháng)11.5%。值得一提的是，Swisse在中國內地取得高個(gè)位數增長(cháng)，健合成人營(yíng)養及調理用品同期營(yíng)收連續5年增長(cháng)，2024年上半年營(yíng)收約為2020年的兩倍；寵物營(yíng)養及護理用品營(yíng)收9.85億元，同比上漲6.26%，約為2021年同期營(yíng)收的4.5倍。

　　澳優(yōu)上半年營(yíng)養品營(yíng)收1.45億元，同比輕微下跌2.4%。不過(guò)，澳優(yōu)自2016年布局大健康產(chǎn)業(yè)后，營(yíng)養品業(yè)務(wù)的營(yíng)收保持著(zhù)較好的增長(cháng)勢頭，2024年上半年營(yíng)養品營(yíng)收約為2020年同期的2.2倍。此外，財報顯示，新愛(ài)益森完成愛(ài)益森及Nutrition Care兩大品牌運營(yíng)的內部整合后，在上半年得到高速增長(cháng)，錦旗集團也在加大自有菌株的研發(fā)投入，毛利率得以提升。

　　飛鶴上半年營(yíng)業(yè)收入100.95億元，但營(yíng)養品僅占總營(yíng)收0.8%，主要還是以乳制品為戰略核心。飛鶴自2018年初收購Vitamin World的零售保健業(yè)務(wù)后，營(yíng)養品業(yè)務(wù)一直處于“孵化”的狀態(tài)，還未明顯發(fā)力。今年上半年在美國經(jīng)營(yíng)40家專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現營(yíng)收0.81億元，同比下降23.58%。

　　從營(yíng)養品品牌來(lái)看，湯臣倍健和安琪酵母“兩大巨頭”也在加碼母嬰營(yíng)養品賽道。今年上半年，湯臣倍健營(yíng)收46.13億元，同比下滑17.56%，凈利潤8.8億元，同比下滑43.81%。其中，主品牌“湯臣倍健”營(yíng)收26.35億元；“健力多”實(shí)現收入5.91億元；“lifespace”國內產(chǎn)品營(yíng)收2.1億元，境外LSG營(yíng)收5.11億元。值得一提的是，歐睿數據顯示，2023年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)中湯臣倍健份額為10.4%，穩居第一位。

　　2024上半年安琪酵母實(shí)現營(yíng)收71.75億元，同比增長(cháng)6.86%，凈利潤7.09億元，同比增長(cháng)1.46%。此外，安琪酵母精耕于酵母賽道，酵母及相關(guān)營(yíng)收達到了62.97億，營(yíng)收占比為87.77%，旗下?tīng)I養品品牌安琪紐特在營(yíng)養、健康等領(lǐng)域應用的廣度和深度也在進(jìn)一步拓展。

　　營(yíng)養品迎來(lái)高速發(fā)展期，也助推了一批優(yōu)秀原料公司的快速發(fā)展。比如，2024年上半年，仙樂(lè )健康實(shí)現營(yíng)收19.9億元，同比增長(cháng)28.85%，凈利潤1.36億元，同比增加70.01%。財報顯示，仙樂(lè )健康與合生元、小小斯維詩(shī)、安琪紐特等品牌開(kāi)展合作。同時(shí)，仙樂(lè )健康還在持續拓展現代渠道零售商客戶(hù)，與多家母嬰店建立品類(lèi)戰略合作意向。

　　嘉必優(yōu)今年上半年營(yíng)收2.61億元，同比增長(cháng)31.23%，凈利潤0.66億元，同比增加102.36%。財報顯示，營(yíng)收的增長(cháng)主要是由于人類(lèi)營(yíng)養業(yè)務(wù)的ARA&DHA產(chǎn)品增長(cháng)。值得一提的是，嘉必優(yōu)與飛鶴、伊利、君樂(lè )寶、貝因美、圣元、雅士利、雀巢、達能等國內外知名企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系。

　　母嬰營(yíng)養品雖然在近幾年迎來(lái)高速增長(cháng)，但隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌看中這片藍海市場(chǎng)，母嬰營(yíng)養品想要占據市場(chǎng)制高點(diǎn)，背后需要以品牌力以及科研力作為支撐，搶占消費者的第一心智。

　　從乳企來(lái)看，澳優(yōu)旗下愛(ài)益森專(zhuān)注中國寶寶體質(zhì)研究，自主研發(fā)了中國專(zhuān)利菌鼠李糖乳桿菌MP108。今年上半年，“生命營(yíng)養基礎科研中心”獲得了湖南省巾幗文明崗。品牌塑造方面，澳優(yōu)宣傳及廣告開(kāi)支上半年約為6.74億元，同比上漲29.21%。

　　聚焦到營(yíng)養品品牌，湯臣倍健在“科學(xué)營(yíng)養”戰略下轉型強科技企業(yè)，今年上半年研發(fā)費用約0.7億元，同比下滑13.47%。報告期內，湯臣倍健首次發(fā)現唾液酸與益生菌組合對新生兒的腸道菌群健康發(fā)育及免疫應答提升的積極作用，并落地于產(chǎn)品應用。

　　從品牌打造來(lái)看，湯臣倍健確立了“用科學(xué)，營(yíng)養生命”的全新品牌價(jià)值主張，上半年銷(xiāo)售費用18.22億元，同比下滑0.37%，其中廣告費用5.22億元，同比下滑1.11%。

　　安琪酵母作為全球最大的YE供應商和第二大酵母供應商，從科研投入來(lái)看，僅2024年上半年，申請專(zhuān)利就高達89件，研發(fā)費用達到2.95億元，同比增長(cháng)3.97%。

　　從品牌打造來(lái)看，在“以安琪品牌為主導、多個(gè)子品牌支撐”的品牌戰略驅動(dòng)下，安琪酵母已形成了多業(yè)務(wù)品牌構架體系，銷(xiāo)售費用達到3.71億元，同比增長(cháng)9.05%，其中廣告費用約為0.94億元，同比下滑9.3%。

　　而營(yíng)養品原料公司，也在積極打造品牌，強化研發(fā)能力。比如，仙樂(lè )健康研發(fā)費用0.67億元，同比增加44.73%，銷(xiāo)售費用1.56億元，同比增加36.31%，其中廣告費用0.053億元，同比增加54.61%。

　　總體而言，由于母嬰營(yíng)養品的火熱，諸如乳企、原料公司等不同類(lèi)型的玩家都在母嬰營(yíng)養品板塊發(fā)力。

　　于乳企而言，營(yíng)養品的布局不僅是搶占藍海市場(chǎng)，更是多品類(lèi)組合下挖掘增量、抵御風(fēng)險的方式。比如，健合的營(yíng)養品板塊就較好驅動(dòng)了營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)，而澳優(yōu)入局母嬰營(yíng)養品時(shí)間較早，市場(chǎng)表現也較好。此外，伊利也在逐步加大營(yíng)養品的開(kāi)拓力度，在領(lǐng)嬰匯第五屆母嬰行業(yè)峰會(huì )上，展示了愛(ài)倍悠乳鐵蛋白、益生菌、DHA、孕產(chǎn)婦片等產(chǎn)品；蒙牛在2023年進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)運動(dòng)營(yíng)養賽道，推出了專(zhuān)注中國人運動(dòng)營(yíng)養健康的高端營(yíng)養品牌邁勝；君樂(lè )寶、圣元、貝因美等也在積極布局營(yíng)養品賽道。

　　于營(yíng)養品品牌而言，整個(gè)市場(chǎng)格局還較為分散，品牌格局也尚未成型。當下，母嬰營(yíng)養品正在從無(wú)序走向有序，營(yíng)養品品牌若抓住機會(huì )、精耕賽道，打造好品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等，就有機會(huì )乘勢而上，構筑品牌護城河。于原料公司而言，他們也在積極與母嬰行業(yè)尋求合作，獲取更大的營(yíng)養品市場(chǎng)以及發(fā)展空間。

　　綜上，隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌涌入母嬰營(yíng)養品賽道，母嬰營(yíng)養品的競爭也愈發(fā)激烈。在此背景下，我們能看到品牌方都在積極調整戰略，加大科研投入力度，重視品牌建設，精耕品類(lèi)發(fā)展，為長(cháng)效發(fā)展夯實(shí)根基。因為，在營(yíng)養品賽道，品牌唯有踐行長(cháng)期主義，堅守專(zhuān)業(yè)與精耕，才能“剩者為王”。