8月30日,母嬰行業(yè)又一盛事——伊利集團嬰幼兒營(yíng)養品事業(yè)部領(lǐng)嬰匯第五屆母嬰行業(yè)峰會(huì )在山城重慶隆重召開(kāi)。這是伊利金領(lǐng)冠“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部成立以來(lái),舉辦的規模最大、規格最高、伙伴最多的一屆年度盛會(huì )。
過(guò)去一年,母嬰行業(yè)增速整體放緩,金領(lǐng)冠始終秉承“品牌產(chǎn)品+定制化單品”雙輪驅動(dòng)發(fā)展策略,充分發(fā)揮多元化產(chǎn)品布局優(yōu)勢,協(xié)同行業(yè)伙伴探索“逆周期”增長(cháng)新通道。
在本屆母嬰年度行業(yè)峰會(huì )上,伊利集團相關(guān)負責人介紹:伊利2024年中報數據顯示,集團旗下奶粉及奶制品業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入145.09億元,同比增長(cháng)7.31%,奶粉業(yè)務(wù)整體銷(xiāo)量躍居中國市場(chǎng)。其中,嬰幼兒配方奶粉增速逆勢領(lǐng)跑行業(yè),金領(lǐng)冠以專(zhuān)利配方、產(chǎn)品、服務(wù)等多重優(yōu)勢,持續贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。
從著(zhù)手創(chuàng )立“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部,推動(dòng)一系列合作創(chuàng )新舉措落地,再到邀請300家母嬰系統老板齊聚線(xiàn)下,攜手開(kāi)啟“傳承千年文化 共鑄超凡守護”長(cháng)江三峽行大型實(shí)景直播,金領(lǐng)冠用市場(chǎng)數據和產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng )新之舉,彰顯了繼續領(lǐng)跑行業(yè)高質(zhì)高速發(fā)展的無(wú)限可能。
01 再啟航,金領(lǐng)冠五周年
領(lǐng)嬰匯峰會(huì )成行業(yè)里程碑
2020年,伊利金領(lǐng)冠聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統共創(chuàng )“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部。五年間,“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部一直聚焦探索品牌和渠道資源共享的創(chuàng )新生態(tài),通過(guò)從營(yíng)銷(xiāo)、管理、運營(yíng)、技術(shù)、產(chǎn)品多領(lǐng)域全方位賦能系統合作伙伴,探索“逆周期”增長(cháng)新通道,不斷建設開(kāi)放共享、合作共贏(yíng)的母嬰產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)體系。至今,“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部已經(jīng)發(fā)展成全國范圍內極具影響力和知名度的母嬰合作商業(yè)聯(lián)盟。
從2020年金領(lǐng)冠“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部大會(huì )啟動(dòng)到2024年第五屆重慶峰會(huì )勝利召開(kāi),這一產(chǎn)業(yè)合作平臺為母嬰行業(yè)高速發(fā)展從多維度發(fā)揮巨大而積極的連鎖效應。
例如,在線(xiàn)下,聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統開(kāi)展“超凡寶寶童樂(lè )匯”“跟著(zhù)塞納牧去露營(yíng)”“領(lǐng)冠女神孕媽秀”“孕味之美 領(lǐng)冠相約”等大型活動(dòng),持續助力伙伴和門(mén)店觸達核心消費圈層,有效拉動(dòng)生意增長(cháng);在線(xiàn)上,通過(guò)搭建線(xiàn)上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營(yíng)銷(xiāo)KOC轉化、線(xiàn)上媽媽班等消費者活動(dòng),幫助俱樂(lè )部成員深化會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)能力,不斷拓展“場(chǎng)業(yè)融合”邊界。
五年來(lái),由“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部牽頭主導,在賦能伙伴、服務(wù)客戶(hù)方面,通過(guò)各種創(chuàng )新策略屢創(chuàng )佳績(jì),為母嬰行業(yè)創(chuàng )建產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)打造了模范樣板。同時(shí),通過(guò)一年一度的行業(yè)盛會(huì ),不僅進(jìn)一步深化了金領(lǐng)冠和合作伙伴之間的緊密聯(lián)系,也讓彼此看到了下一個(gè)五年攜手奔赴高速增長(cháng)的“確定性”。
正如伊利集團嬰幼兒營(yíng)養品事業(yè)部負責人在會(huì )上所說(shuō),在充滿(mǎn)不確定的大環(huán)境下,金領(lǐng)冠有決心、有能力繼續引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,與合作伙伴資源共享,相互賦能,共同打造母嬰行業(yè)新生態(tài),實(shí)現共創(chuàng )和共贏(yíng)。
02 再創(chuàng )新,金領(lǐng)冠攜手合作伙伴
共謀破局增長(cháng)之道
受多方面因素影響,近年嬰配粉行業(yè)渠道合作、經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量亟待提升。在此背景下,金領(lǐng)冠創(chuàng )新應用DTB全渠道“精準布局全域—盤(pán)貨”新模式,通過(guò)加強價(jià)盤(pán)管控、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)等方式,攜手經(jīng)銷(xiāo)商共同探索業(yè)務(wù)增長(cháng)新機遇。
為了穩定頭部系統合作深度,更好地擁抱高質(zhì)量增長(cháng)。今年,金領(lǐng)冠還圍繞5大產(chǎn)品(倍冠、菁護有機、珍護有機A2、育護A2、珍護菁蘊)建立了“領(lǐng)嬰匯-產(chǎn)品會(huì )”平臺,聯(lián)動(dòng)母嬰系統聚焦指定產(chǎn)品就發(fā)展規劃協(xié)商、產(chǎn)品授權管理、市場(chǎng)秩序維護等形式共創(chuàng )共管、制定年度協(xié)商計劃。在群策群議、共商共建的過(guò)程中,金領(lǐng)冠攜手“領(lǐng)嬰匯-產(chǎn)品會(huì )”不斷推動(dòng)“廠(chǎng)商共管新模式”在業(yè)內的有效落地,真正從產(chǎn)品端、經(jīng)營(yíng)端、管理端攜手合作伙伴打造了異常緊密的“價(jià)值共同體”,一同謀求市場(chǎng)增量空間。
正值“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部成立五周年之際,金領(lǐng)冠再以創(chuàng )新之舉,邀請300家母嬰系統代表在長(cháng)江啟航,打造重磅行業(yè)活動(dòng),共謀破局之道,向全行業(yè)呈現了其作為嬰配粉行業(yè)頭部品牌堅定引領(lǐng)可持續高質(zhì)量發(fā)展未來(lái)的雄心和實(shí)力。
本次峰會(huì )期間,金領(lǐng)冠攜手“領(lǐng)嬰匯”成員單位,在中華民族的母親河上逐浪斬波、擎舵揚帆,通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)在母嬰行業(yè)內極具話(huà)題性和影響力的直播盛宴,全方位闡釋了金領(lǐng)冠對持續攀登乳業(yè)科技高峰的“執著(zhù)”、深耕研究22年的“堅守”、守護中國寶寶健康成長(cháng)的“初心”,以及通過(guò)創(chuàng )新助推行業(yè)發(fā)展的“追求”。
03 新展望,金領(lǐng)冠以超凡實(shí)力
引領(lǐng)行業(yè)增長(cháng)新周期
“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部的成功,不僅反映了金領(lǐng)冠在產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新、渠道合作、經(jīng)營(yíng)管理方方面面的“成功”,更得益于其在產(chǎn)品這一“基本面”,為合作伙伴構建的無(wú)法復制的核心競爭優(yōu)勢。
作為最早切入中國母嬰營(yíng)養研究領(lǐng)域的嬰幼兒配方奶粉品牌,金領(lǐng)冠依托伊利集團22年研究積淀,不僅獲得了10大核心配方專(zhuān)利、73項中國發(fā)明專(zhuān)利,創(chuàng )下“18個(gè)業(yè)內”超高紀錄,還將一系列具有創(chuàng )新性、突破性的前瞻研究成果應用到具體產(chǎn)品當中。
以其重磅打造的“拳頭產(chǎn)品”金領(lǐng)冠珍護鉑萃為例,擁有四位一體90種全面營(yíng)養,特含乳源大活性營(yíng)養HMOs低聚糖,能給寶寶全面營(yíng)養的超凡守護;還有備受中國母嬰家庭喜愛(ài)的“人氣爆款”金領(lǐng)冠珍護,優(yōu)選100%鮮活A2型生牛乳,并通過(guò)A2生牛乳檢測、A2奶?;驒z測、奶粉檢測3重權威檢測,獲得GGU首個(gè)A2β-酪蛋白權威認證。配方上更是添加了首款超級三代OPO,同時(shí)應用專(zhuān)利核苷酸組合、活性蛋白OPN、雙重活性益生菌、雙重益生元、18種活性腦營(yíng)養群及5大腦磷脂群,可以助力寶寶吸收力、保護力、認知力全面進(jìn)階。
聚焦于中國父母科學(xué)化、精細化育兒訴求,近年來(lái)金領(lǐng)冠還緊跟市場(chǎng)趨勢,推出了金領(lǐng)冠塞納牧有機、金領(lǐng)冠悠滋小羊等一系列細分新品,在完成主流、高端、超高端賽道布局的基礎上,也為合作伙伴創(chuàng )新增長(cháng)帶來(lái)了更多可能。
食品君認為,奶粉行業(yè)的競爭,本質(zhì)是涵蓋產(chǎn)品力、渠道力、創(chuàng )新力的多維競爭。在現行環(huán)境下,企業(yè)只有堅持長(cháng)期主義、長(cháng)線(xiàn)創(chuàng )新精神,不斷夯實(shí)研究、產(chǎn)品創(chuàng )新“內功”,全面提升渠道建設、產(chǎn)業(yè)合作“外功”,才有機會(huì )成功突圍,實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展。
在這堪比馬拉松長(cháng)跑的行業(yè)競賽中,伊利金領(lǐng)冠“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部已然領(lǐng)先半程,后續也將繼續保持“沖刺”狀態(tài),助推自身及行業(yè)邁入加速高速增長(cháng)新周期。
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