4月17日，國內領先運動品牌361度發(fā)布2023年第一季度營運概要，主品牌零售額同比實現(xiàn)低雙位數(shù)增長；童裝品牌同比去年增長約20%-25%；電商業(yè)務呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，整體流水較去年同期增長約35%。

　　2023年第一季度，361°持續(xù)完善品牌布局，秉承“以專業(yè)運動驅動品牌，以運動潮流驅動生意”的營運策略，在跑步、籃球及綜訓等運動領域深入探索。此外，361°童裝業(yè)務的第二增長曲線優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)。電子商務業(yè)務則延續(xù)其一貫的強勢表現(xiàn)，一季度同比增長約35%。

　　在童裝市場奮力直追

　　在整個服裝行業(yè)不景氣的2022年，運動童裝卻在疫情催化、奧運會和家庭健康意識覺醒的共同推動下，成為了行業(yè)最大的風口。

　　361度的童裝業(yè)務起步較早。公開資料顯示，361度在2009年上市當年推出童裝，并提出將9%的募集資金用于童裝品牌研發(fā)及拓展，樹立了要將361度童裝打造成國內銷量第一的兒童運動品牌的目標。安踏和特步分別于2008年和2012年推出兒童品牌，李寧則于2017年推出李寧YOUNG。

　　近年361度提出童裝是公司“第二增長曲線”。從業(yè)績來看，2011年，361度開始將兒童品類單列，當年實現(xiàn)營收2.39億元營收，2021年為11.07億元，期間復合增長率超過10%，遠高于公司成人鞋服業(yè)務。

　　2022年財報顯示，361度全年營收同比增長17.31%至69.61億元，其中，童裝業(yè)務同比增長30.30%至14.42億元，占總營收比從2021年的18.7%提升至20.7%。從渠道來看，361度2022年在內地的成人門店較年初減少5.4%，但兒童門店較年初凈增20.7%，表明童裝業(yè)務仍在擴張。

　　談及童裝業(yè)務，361度相關負責人表示，公司全年兒童零售表現(xiàn)較優(yōu)異，第一至三季度均保持在20%—25%的增長，第四季度受疫情嚴重影響，但也實現(xiàn)了低單位數(shù)的增長。

　　該公司表示，2022年童裝凈開店數(shù)392家至2288家，平均面積增加12平方米至92平方米。其中，一二線城市門店占比提升至70.3%，商超百貨門店占比提升至45.1%，門店保持高增，結構持續(xù)優(yōu)化。同時，公司透露，集團童裝店的目標店數(shù)為2200—2400間，預計2023年全年銷售網(wǎng)絡仍將凈增。

　　歐睿國際2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年—2021年，361度的童鞋市占率穩(wěn)定維持在1%，童裝市占率穩(wěn)定維持在0.3%。

　　優(yōu)化線上渠道布局

　　有業(yè)內人士認為，361度切入線上渠道較慢。2015年公司進軍電商之時，李寧當年電商業(yè)務已產生了6.1億元的營收。在此之前，361度一直將線上看作清理庫存的一個渠道，到2016年，公司通過收購原來負責運營其電商業(yè)務的公司，將分銷模式調整為自營，開始自己接管電商業(yè)務。

　　2017年，公司在電商平臺傭金和其他服務費上的投入約為8590萬元，2019年增至1.24億元。從增長來看，2017年—2021年，361度電商營收復合增長率為60.8%，分別占營收比為7.7%、14.3%、16.3%、15.4%和20.7%。

　　2022年報顯示，公司線上收入達16.84億元，占總營收比24.2%，同比增長37.3%，與2021年的55.1%的增速相比已開始減緩。同期，李寧、安踏同名品牌的電商收入分別為74.65億元、96.74億元。

　　截至2021年，361度在阿里、唯品會、京東、官網(wǎng)及其他平臺的占比分別為38.3%、5.2%、6.6%和49.9%。截至目前，從天貓旗艦店的粉絲數(shù)量來看，安踏、李寧、特步和361度分別為2229萬、2701萬、1067萬和852萬。

　　從市場營銷來看，DTC模式雖對拉高毛利率有幫助，但由于大量庫存從經(jīng)銷商手中收回，也對公司的庫存帶來更大的考驗。財報顯示，361度在2022年的存貨值出現(xiàn)了較大增長，截至2022年末，公司存貨達11.83億元，較2022年年初增32.7%；存貨周轉天數(shù)達91天，同比增4天。

　　對此，361度相關負責人表示，因公司主要采用批發(fā)模式，疫情不利影響下公司存貨周轉較為穩(wěn)定。疫情期間公司給予經(jīng)銷商賬期優(yōu)惠導致應收賬款周轉天數(shù)下降，但現(xiàn)在已恢復正常。在營銷渠道的建設上，公司表示，未來會適時考慮收購一些分銷商的代理權。

　　同時，今年隨著疫情影響降低，集團將以專業(yè)性為基礎，以專業(yè)運動產品在大眾運動人群中消費占比提升為目標，加強跑步、籃球系列研創(chuàng)力度，提高綜訓及運動生活系列潮流屬性。實現(xiàn)產品功能升級、設計外觀升級，向年輕群體、更高收入群體突破。通過產品力品牌力的提升，在穩(wěn)固擴大三線及以下城市渠道優(yōu)勢的基礎下，升級門店形象和創(chuàng)新門店業(yè)態(tài)，增加高線城市渠道布局。同時，集團將通過科技研創(chuàng)、產品設計企劃、渠道建設和運營管理等方面的進步，使得品牌形象、產品、渠道結構、客戶管理等持續(xù)改善。