直播帶貨、網(wǎng)紅品牌、跨界聯(lián)名、內(nèi)容種草、單身經(jīng)濟(jì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、下沉市場(chǎng)等成為了2020年的營(yíng)銷關(guān)鍵詞。在新消費(fèi)的浪潮之下，概念扎堆，玩法多樣，老字號(hào)回潮復(fù)興，新國(guó)貨也在不斷地強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　一、新國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，3年增長(zhǎng)超10萬(wàn)個(gè)

　　前不久，天貓發(fā)布2020年度十大新品牌，花西子、日記、Ubras、李子柒、蕉內(nèi)、云鯨、COLORKEY、usmile、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、BEASTER等國(guó)貨品牌集體登榜。

　　圖源：財(cái)經(jīng)涂鴉

　　2020年，整體國(guó)貨品牌表現(xiàn)斐然。過(guò)去三年間，有超過(guò)10萬(wàn)個(gè)新品牌入駐天貓。今年“雙11”，天貓平臺(tái)中有16個(gè)新品牌成交額突破1億元，360個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目。另?yè)?jù)《2020中國(guó)品牌消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)72%。

　　二、新國(guó)貨崛起的原因

　　毫不夸張地說(shuō)，新國(guó)貨，在2020年迎來(lái)了高光時(shí)刻。那么，它又是如何崛起的呢？

　　根據(jù)QuestMobile發(fā)布《2020新國(guó)貨崛起洞察報(bào)告》，可以看出新國(guó)貨崛起包含了以下幾個(gè)方面的原因：

　　1.居民消費(fèi)持續(xù)走高，反哺經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)支出成我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力

　　2.國(guó)產(chǎn)品牌歷經(jīng)三次浪潮，從無(wú)到有，承擔(dān)著“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型升級(jí)，新國(guó)貨崛起就此拉開序幕

　　3.數(shù)字化變革，改變國(guó)產(chǎn)品牌原有的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、品牌等運(yùn)作方式，多重因素疊加反應(yīng)，促進(jìn)新國(guó)貨崛起

　　如果說(shuō)，上述3方面的原因是新國(guó)貨崛起的根本原本，那么新國(guó)貨的走紅則離不開新人群、新營(yíng)銷紅利。

　　一方面，主張個(gè)性，容易被種草的90后、00后是互聯(lián)網(wǎng)的資深用戶，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的粘性更強(qiáng)，熱衷使用短視頻、圖文等新型內(nèi)容平臺(tái)，成為新國(guó)貨在新媒體中更容易影響的目標(biāo)群體。

　　另一方面，基于多生態(tài)渠道布局和新媒介營(yíng)銷，新國(guó)貨品牌以差異化迭代產(chǎn)品，快速建立品牌認(rèn)知。

　　三、如何打造新國(guó)貨的品牌力？

　　有數(shù)據(jù)表明，90后、Z世代正成為消費(fèi)的主力軍。作為一個(gè)新興的消費(fèi)群體，他們思想前衛(wèi)，個(gè)性，重度網(wǎng)購(gòu)，信息獲取依賴互聯(lián)網(wǎng)，決策復(fù)雜，超前消費(fèi)，喜歡嘗鮮，品牌忠誠(chéng)度低，對(duì)個(gè)性化、定制化、品牌價(jià)值觀等方面有更多樣的追求。換言之，在現(xiàn)今的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，精神和情緒上的滿足感會(huì)作為影響消費(fèi)者決策的重要因素。

　　可以說(shuō)，品牌將要面對(duì)的是一個(gè)情緒消費(fèi)的時(shí)代。這意味著，品牌在消費(fèi)者研究方面將要面臨更高的要求。那么企業(yè)又該如何面對(duì)，如何打造新國(guó)貨的品牌力呢？

　　在分析案例之前，我們先了解一下，關(guān)于品牌力的定義：它指的是，品牌在消費(fèi)者心目中的形象對(duì)其購(gòu)買決策的影響程度，傳統(tǒng)意義上的品牌力意味著知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度的有機(jī)統(tǒng)一。

　　接下來(lái)，我們來(lái)看看一個(gè)新國(guó)貨案例，看看他的成功秘訣。

　　案例一：花西子

　　花西子品牌誕生于2017年，是一個(gè)以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌。“花西子”品牌志在探索中國(guó)千年古方養(yǎng)顏智慧，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運(yùn)用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。

　　花西子的成功，除了差異化的品牌定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品工藝之外，還離不開它營(yíng)銷上的創(chuàng)新。

　　通過(guò)云集市的AI品牌診斷系統(tǒng)，我們可以看出它的品牌分值為70.6分。

　　其品牌力主要體現(xiàn)在曝光度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、私域轉(zhuǎn)化度等四個(gè)方面。花西子通過(guò)大量的圖文內(nèi)容在百度號(hào)、媒體門戶等平臺(tái)進(jìn)行曝光，提升品牌的曝光度，以及通過(guò)百度知道、百度口碑、今日頭條等渠道發(fā)文提升品牌的美譽(yù)度；

　　通過(guò)好看、快手、抖音等多生態(tài)的短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的安利種草，進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度。

　　通過(guò)微信公眾號(hào)圖文及微信視頻號(hào)的粉絲進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌的活躍度。與此同時(shí)，通過(guò)全方位布局企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微信小程序等私域流量入口，提升用戶留存和轉(zhuǎn)化。

　　像以花西子為代表取得成功的新國(guó)貨品牌，他們大多都已經(jīng)完成了多生態(tài)戰(zhàn)略布局：在各個(gè)消費(fèi)渠道根據(jù)商品的特點(diǎn)配置不同類型的售賣策略，通過(guò)貨與場(chǎng)之間的結(jié)合形成一個(gè)圍繞在消費(fèi)者身邊的消費(fèi)環(huán)境，并在這個(gè)環(huán)境中不斷地推進(jìn)品類的創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新。

　　總結(jié)：

　　如今，新國(guó)貨品牌在制造業(yè)升級(jí)的浪潮中迎來(lái)了一個(gè)嶄新的時(shí)代，從大眾消費(fèi)到圈層消費(fèi)，從消費(fèi)升級(jí)到企業(yè)升級(jí)，對(duì)企業(yè)而言，唯有完善多生態(tài)戰(zhàn)略布局，全面提升品牌力，才能更好地把握住新人群、新營(yíng)銷帶來(lái)的紅利。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：

　　1.QuestMobile《2020新國(guó)貨崛起洞察報(bào)告》

　　2.巨量算數(shù)《2020國(guó)貨品牌力發(fā)展報(bào)告》