直播帶貨、網(wǎng)紅品牌、跨界聯(lián)名、內(nèi)容種草、單身經(jīng)濟、社區(qū)團購、下沉市場等成為了2020年的營銷關(guān)鍵詞。在新消費的浪潮之下，概念扎堆，玩法多樣，老字號回潮復(fù)興，新國貨也在不斷地強勢崛起。

　　一、新國貨品牌強勢崛起，3年增長超10萬個

　　前不久，天貓發(fā)布2020年度十大新品牌，花西子、日記、Ubras、李子柒、蕉內(nèi)、云鯨、COLORKEY、usmile、認養(yǎng)一頭牛、BEASTER等國貨品牌集體登榜。

　　圖源：財經(jīng)涂鴉

　　2020年，整體國貨品牌表現(xiàn)斐然。過去三年間，有超過10萬個新品牌入駐天貓。今年“雙11”，天貓平臺中有16個新品牌成交額突破1億元，360個新品牌拿下細分類目。另據(jù)《2020中國品牌消費報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年中國品牌市場占有率達72%。

　　二、新國貨崛起的原因

　　毫不夸張地說，新國貨，在2020年迎來了高光時刻。那么，它又是如何崛起的呢？

　　根據(jù)QuestMobile發(fā)布《2020新國貨崛起洞察報告》，可以看出新國貨崛起包含了以下幾個方面的原因：

　　1.居民消費持續(xù)走高，反哺經(jīng)濟增長，消費支出成我國經(jīng)濟增長的拉動力

　　2.國產(chǎn)品牌歷經(jīng)三次浪潮，從無到有，承擔(dān)著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型升級，新國貨崛起就此拉開序幕

　　3.數(shù)字化變革，改變國產(chǎn)品牌原有的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、品牌等運作方式，多重因素疊加反應(yīng)，促進新國貨崛起

　　如果說，上述3方面的原因是新國貨崛起的根本原本，那么新國貨的走紅則離不開新人群、新營銷紅利。

　　一方面，主張個性，容易被種草的90后、00后是互聯(lián)網(wǎng)的資深用戶，對互聯(lián)網(wǎng)的粘性更強，熱衷使用短視頻、圖文等新型內(nèi)容平臺，成為新國貨在新媒體中更容易影響的目標(biāo)群體。

　　另一方面，基于多生態(tài)渠道布局和新媒介營銷，新國貨品牌以差異化迭代產(chǎn)品，快速建立品牌認知。

　　三、如何打造新國貨的品牌力？

　　有數(shù)據(jù)表明，90后、Z世代正成為消費的主力軍。作為一個新興的消費群體，他們思想前衛(wèi)，個性，重度網(wǎng)購，信息獲取依賴互聯(lián)網(wǎng)，決策復(fù)雜，超前消費，喜歡嘗鮮，品牌忠誠度低，對個性化、定制化、品牌價值觀等方面有更多樣的追求。換言之，在現(xiàn)今的中國消費市場來說，精神和情緒上的滿足感會作為影響消費者決策的重要因素。

　　可以說，品牌將要面對的是一個情緒消費的時代。這意味著，品牌在消費者研究方面將要面臨更高的要求。那么企業(yè)又該如何面對，如何打造新國貨的品牌力呢？

　　在分析案例之前，我們先了解一下，關(guān)于品牌力的定義：它指的是，品牌在消費者心目中的形象對其購買決策的影響程度，傳統(tǒng)意義上的品牌力意味著知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一。

　　接下來，我們來看看一個新國貨案例，看看他的成功秘訣。

　　案例一：花西子

　　花西子品牌誕生于2017年，是一個以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌。“花西子”品牌志在探索中國千年古方養(yǎng)顏智慧，針對東方女性的膚質(zhì)特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。

　　花西子的成功，除了差異化的品牌定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品工藝之外，還離不開它營銷上的創(chuàng)新。

　　通過云集市的AI品牌診斷系統(tǒng)，我們可以看出它的品牌分值為70.6分。

　　其品牌力主要體現(xiàn)在曝光度、認知度、美譽度、私域轉(zhuǎn)化度等四個方面。花西子通過大量的圖文內(nèi)容在百度號、媒體門戶等平臺進行曝光，提升品牌的曝光度，以及通過百度知道、百度口碑、今日頭條等渠道發(fā)文提升品牌的美譽度；

　　通過好看、快手、抖音等多生態(tài)的短視頻平臺實現(xiàn)產(chǎn)品的安利種草，進一步提升品牌的認知度。

　　通過微信公眾號圖文及微信視頻號的粉絲進行互動，提升品牌的活躍度。與此同時，通過全方位布局企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、微信小程序等私域流量入口，提升用戶留存和轉(zhuǎn)化。

　　像以花西子為代表取得成功的新國貨品牌，他們大多都已經(jīng)完成了多生態(tài)戰(zhàn)略布局：在各個消費渠道根據(jù)商品的特點配置不同類型的售賣策略，通過貨與場之間的結(jié)合形成一個圍繞在消費者身邊的消費環(huán)境，并在這個環(huán)境中不斷地推進品類的創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新。

　　總結(jié)：

　　如今，新國貨品牌在制造業(yè)升級的浪潮中迎來了一個嶄新的時代，從大眾消費到圈層消費，從消費升級到企業(yè)升級，對企業(yè)而言，唯有完善多生態(tài)戰(zhàn)略布局，全面提升品牌力，才能更好地把握住新人群、新營銷帶來的紅利。

　　數(shù)據(jù)來源：

　　1.QuestMobile《2020新國貨崛起洞察報告》

　　2.巨量算數(shù)《2020國貨品牌力發(fā)展報告》