日前，日記宣布新增男士系列，定位年輕一代的綜合理容，產(chǎn)品有素顏霜、潤(rùn)唇膏等等，既有彩妝也有護(hù)膚品。

　　近年來，美妝行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，其中，以日記為代表的新銳國(guó)貨品牌更是大放異彩。有人認(rèn)為，這些品牌之所以受到消費(fèi)者青睞，是因?yàn)榍捌诖蛟斓木W(wǎng)紅屬性。那么，事實(shí)真是如此嗎？

　　先，不可否認(rèn)的是一些品牌商懂得抓住風(fēng)口。不過，若整個(gè)發(fā)展過程完全依靠“網(wǎng)紅屬性”，是走不遠(yuǎn)的。畢竟，在這個(gè)時(shí)代，無論是以人還是以物為中心的網(wǎng)紅，遍地都是，回歸到產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道上，去解決消費(fèi)者需求才是根本。

　　在產(chǎn)品層面，以日記為例，得益于消費(fèi)者的體驗(yàn)心得，其產(chǎn)品積累了不錯(cuò)的口碑。無論是眼影盤還是一小支口紅都制作精良，這在“顏值即正義”時(shí)代是相當(dāng)吃香的，通常女孩們購(gòu)買物品的時(shí)候不是因?yàn)楣δ苄孕枨?，心血來潮所占的比例極大，而促進(jìn)她們心血來潮的誘因往往是這件物品很漂亮或者很有特色，能夠帶來觀賞需求。

　　它很好地洞察了消費(fèi)者的心理，知道新一代年輕消費(fèi)群體喜歡新奇和有趣的事物，先后和探索頻道以及中國(guó)國(guó)家地理推出聯(lián)名款產(chǎn)品，再加上日記的產(chǎn)品價(jià)格處于中低端，令女性剁起手來更加干脆利落。

　　另外，現(xiàn)如今，品牌商紛紛在同一個(gè)產(chǎn)品上疊加更多需求，“1瓶抵X瓶”、“一件多用”等產(chǎn)品已變得常見。

　　在營(yíng)銷層面，美妝產(chǎn)品賣點(diǎn)多以短平快的方式，進(jìn)入消費(fèi)者的視線，銷量爆品往往一觸即發(fā)。換言之，社交媒體的成本投入和網(wǎng)紅直播的種草安利固然是很重要的，但是如果僅是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)基因的話，其他品牌也照樣能做起來，它是不可能長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者的心智。

　　在渠道層面，還是以日記為例，它利用了自身品牌運(yùn)營(yíng)的正確性結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)電商渠道的高速發(fā)展帶來的紅利，在小紅書上邀請(qǐng)明星和KOL為品牌宣傳推廣，利用每一個(gè)節(jié)點(diǎn)習(xí)慣性打造兩三個(gè)爆款單品，并在618或者雙十一等全民狂歡的購(gòu)物節(jié)上，采用活動(dòng)打折和優(yōu)惠券補(bǔ)貼的方式，將爆品引向點(diǎn)。同時(shí)開設(shè)了體驗(yàn)店，做到線上線下兩手抓。

　　總之，新銳國(guó)貨品牌在美妝界“勇往直前”，背后付出的遠(yuǎn)不止這么多。