“α世代是細分市場消費升級旺盛的一代，可以再造超千億規(guī)模的增量市場。”

　　7月14日至16日,第21屆CBME孕嬰童展在上海國家會展中心舉行。在天貓母嬰親子專場會上，天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯強調(diào)了α世代的重要性。

　　在未來學(xué)家、人口統(tǒng)計學(xué)家馬克·麥克林登的定義里，α世代是出生于2010年之后的人。立颯認(rèn)為，新人群帶來了新變化，未來必須把分齡分段、專業(yè)細分、新品升級、場景豐富作為戰(zhàn)略方向，聚焦人貨場，把握消費賽道新機會。

　　基于新形勢，天貓母嬰親子提出新生、出行、玩樂、健康、運動、學(xué)習(xí)六大主張，并借助數(shù)據(jù)洞察，提煉出人群升級、貨品升級等新趨勢。

　　與此同時，天貓也在簡化提效。在專場會上，天貓母嬰親子行業(yè)商家招商專家睿航表示，玩法簡化、招商簡化，母嬰品牌在天貓入駐變得更簡單，經(jīng)營成本更低。

　　值得一提的是，在新的千億市場下，天貓母嬰親子已經(jīng)準(zhǔn)備好了一套陪跑新品牌、新品類的全方位解決方案，助力商家獲得新的發(fā)展。

　　α世代帶來新趨勢

　　α世代誕生，帶來了新的消費需求。市場調(diào)研公司One Poll曾開展“了解α一代”的研究，調(diào)查了世界各地8000名父母，其孩子在4至9歲之間。其中65%表示，孩子的習(xí)慣影響了他們的購買決策。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國α世代數(shù)量占總嬰童數(shù)的大約85%。在消費金額上，α世代家庭母嬰全渠道月均消費比非α世代家庭高出近400元。

　　在天貓上，α世代帶來的新趨勢也在涌現(xiàn)。

　　先是消費場景。天貓?zhí)岢鯢un & Smart趨勢，包含新生、出行、玩樂、健康、運動、學(xué)習(xí)六大親子主張。而在立颯看來，這些場景還可以進一步細分，比如孕產(chǎn)場景、養(yǎng)育呵護、啟蒙培養(yǎng)等。

　　其次在消費人群上，出現(xiàn)了寵娃精致媽媽、小鎮(zhèn)土豪媽媽、年輕潮媽、傳統(tǒng)樂觀媽媽、顧家奶爸、都市藍領(lǐng)媽媽六大趨勢人群。

　　在新場景、新人群下，母嬰親子行業(yè)的貨品也在不斷升級。在天貓上，更加專業(yè)、更加細分、更加高顏值以及能夠代表時令的趨勢貨品，了整個618的高速增長。

　　具體來看，幼兒零食輔食、幼兒衣服禮盒等趨勢品類增速超過25%；驅(qū)蚊、防曬等時令品類的增速超過20%。

　　此外，新品類大量涌現(xiàn)。618期間，新增早產(chǎn)兒尿褲、兒童趴睡枕、智能學(xué)習(xí)燈光一體機、兒童仿真醫(yī)學(xué)玩具等新品類數(shù)量超30個。

　　那些洞察消費者需求、開發(fā)出新產(chǎn)品的品牌，很多都有不錯的表現(xiàn)。

　　新成立的ibaby，短短兩三年已經(jīng)做到睡袋品類市占率。這個品牌根據(jù)市場需求推出的恒溫睡袋，半年就賣出60萬條，今年618大促還實現(xiàn)了單品全網(wǎng)。

　　如何抓住新機會？

　　在天貓母嬰專場會上，睿航透露了兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：2020年，天貓母嬰親子行業(yè)成交繼續(xù)保持高速增長，購買用戶超3億，ARPU（用戶年均消費額）增速超過10%。

　　新形勢下，天貓如何幫助商家獲得新的發(fā)展紅利？

　　先，要了解消費需求。天貓母嬰親子行業(yè)小二初越指出，α世代是被科技帶大的一代，具有“孤獨感和思考力”“情感負(fù)擔(dān)”“現(xiàn)實感弱”“對體驗感要求高”等特征。

　　α世代的父母，也有著新需求?！吨袊律鷭寢屇笅胧袌鲒厔荻床臁凤@示，54%的年輕媽媽希望“消除壓力”；其次是追求便捷，86%的媽媽認(rèn)同“我愿意嘗試便捷高效的母嬰產(chǎn)品，讓自己過得更舒適”；再次是追求自我，85%的媽媽認(rèn)為獨立空間和自我需求能提升幸福感。

　　洞察新需求后，品牌和商家可以打造更專業(yè)、更高價值的貨品，具體而言有四大趨勢：新科技、新面料/成分、新設(shè)計、新體驗。

　　圍繞新貨品趨勢，天貓母嬰親子也力圖孵化新品牌、打造爆款產(chǎn)品。

　　天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云曾總結(jié)新品牌成長的四個階段——年打造爆款，銷售額突破1億；第二年延伸品類，實現(xiàn)3億；第三年開始由單一品牌往多渠道擴展，突破6億規(guī)模；第四年成為一個銷售額破10億的獨角獸品牌。

　　這一過程中，天貓做的是陪伴式運營，比如發(fā)現(xiàn)新品牌，建立投融資對接機制，整合資源進行生態(tài)合作，推出“爆款中國”計劃。

　　在天貓上，不少母嬰新品牌通過科技創(chuàng)新、理念更新、細分市場、新潮IP等方式崛起，年增長率達到數(shù)倍。

　　小鹿藍藍是三只松鼠旗下的子公司，專注于嬰童食品研發(fā)，消費者多為90后和95后年輕爸媽群體，1—6周歲寶寶占比82%。

　　小鹿藍藍有寶寶輔食、零食、調(diào)味、主糧、營養(yǎng)食品等多個品類。自2020年6月19日成立以來，短短一年GMV（商品成交額）已達3億多，其中有7款成交的超級單品。小鹿藍藍也成為了2021天貓金鷹獎潛力的新銳品牌。

　　為了讓更多品牌更好地成長和爆發(fā)，天貓簡化了入駐規(guī)則。

　　今年4月19日，天貓在部分行業(yè)次試點“試運營期”。商家申請到天貓開店，資質(zhì)審核簡化，通過7個月試運營能力考核之后，就可正式成為天貓店，母嬰親子就是試點行業(yè)之一。

　　只要打開手機淘寶，在我的—設(shè)置頁面就可以看到天貓開店，天貓也不會針對入駐商家收取任何費用。

　　開店流程變簡單了，更多母嬰親子商家有機會展示其經(jīng)營能力，消費者也有了更多選擇。

　　睿航還表示，在天貓開店的成本也較之前有所降低，運費險費率下調(diào)，參聚險取消，保價險被價保服務(wù)替換、生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版免費了，新店有營銷費用補貼。

　　規(guī)則簡單了，門檻低了，不代表標(biāo)準(zhǔn)降低，新商家需在店鋪上線后第30天、90天、150天和210天這4個考驗節(jié)點進行考核，以驗證店鋪對消費者的綜合服務(wù)能力。

　　一套全方位的解決方案

　　為了幫助商家更好地發(fā)展，天貓母嬰親子提供了從原材料、產(chǎn)品設(shè)計到營銷的全方位解決方案。

　　去年9月，天貓母嬰親子聯(lián)合1688與全球四大原料商簽署合作協(xié)議，共建新品牌的原材料“創(chuàng)新孵化中心”。

　　今年的CBME孕嬰童展上，1688攜手巴斯夫、陶氏、贏創(chuàng)、芬美意、漢高、南京古田六大工業(yè)品牌亮相，向消費者展示了從吃（營養(yǎng)元素）、穿（透氣輕薄）、用（產(chǎn)品輕量化）、玩（無毒環(huán)保）的原材料解決方案，帶來一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品思維，共同探索由用戶驅(qū)動生產(chǎn)、優(yōu)化供給關(guān)系的C2M（用戶直連制造）的商業(yè)形態(tài)。

　　這六大品牌展示了其1688官方旗艦店的線上供貨服務(wù)效率，以及打造母嬰產(chǎn)品爆品的方案。芬美意與來自日本的母嬰親子品牌Greennose（綠鼻子）合作共創(chuàng)了小熊專屬香氛卡片；陶氏開發(fā)了嬰童皮質(zhì)涼席、潔凈水洗枕；贏創(chuàng)和逸樂途合作開發(fā)了嬰兒護膚濕紙巾……

　　除了提供原材料解決方案，天貓母嬰親子還整合平臺資源，聯(lián)手Alibaba Design——由阿里巴巴旗下 40 余個設(shè)計團隊組成，擁有2000多名設(shè)計師——提供具備互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的商品設(shè)計方案。

　　2020年1月，提供幼兒零輔食產(chǎn)品的窩小芽天貓旗艦店正式開業(yè)。當(dāng)年11月，與Alibaba Design合作設(shè)計的窩小芽飯來樂禮盒榮獲“天貓金嬰獎新品獎”。

　　今年6月，窩小芽旗艦店單月銷售額突破千萬，位列寶寶生鮮主食品類、天貓輔食全行業(yè)TOP7、新銳品牌TOP4。

　　在營銷方面，通過“天貓U先”“天貓小黑盒”“天貓寶藏新品牌”“天貓超級品牌日”等營銷IP，天貓幫助商家實現(xiàn)“種草—大促收割”的閉環(huán)。

　　年輕媽媽更愿意曬娃分享，小鹿藍藍就抓住了短視頻的風(fēng)口，在淘內(nèi)營造氛圍，在淘外建立垂直達人矩陣，利用阿里媽媽聯(lián)合外部媒體平臺開通的投放平臺Unidesk(UD) 提升人群觸達效率，回流天貓成交。

　　ibaby也通過抖音、微博、小紅書進行種草，在天貓實現(xiàn)收割，并借勢IP聯(lián)名破圈，賦能品牌溢價。

　　據(jù)悉，天貓母嬰親子未來還將整合阿里生態(tài)資源，在營銷、消費者運營、服務(wù)體驗定制等方面不斷優(yōu)化，用硬實力支持商家孵化新品牌、新品類。