“成分黨”的崛起，是當(dāng)下護(hù)膚市場的一大趨勢。聚焦“成分黨”，也早已成為眾多護(hù)膚品牌的發(fā)展策略。

　　何謂“成分黨”？相信大部分人都已經(jīng)有所了解。“成分黨”屬于一種消費(fèi)人群，她們通常是95后或者00后年輕一代。這些消費(fèi)者對護(hù)膚品的“成分”有著深刻的研究，購買決策也圍繞著產(chǎn)品的“成分”來展開，她們一般有以下三大特征：

　　1.管你是不是

　　“成分黨”一般是具有一定學(xué)歷和學(xué)識(shí)的女性消費(fèi)者，且具備一定的消費(fèi)能力，愿意花時(shí)間和精力去鉆研化妝品成分。

　　她們不再將美妝作為表明自己社會(huì)身份的一個(gè)標(biāo)識(shí)特征，也不愿意因?yàn)榈拿麣舛鵀槠放坪推放拼匀烁跺X。產(chǎn)品沒做好，靠別的噱頭賣產(chǎn)品？不好意思，她們不買賬。

　　產(chǎn)品性和實(shí)用性已成為她們重要、迫切的需求。

　　2.知名度？不考慮

　　“成分黨”不是在商場或者購物平臺(tái)上因?yàn)椴恢涝撡徺I什么護(hù)膚品，而盲目選擇知名度高的產(chǎn)品的消費(fèi)者群體。知名度高則銷量高的消費(fèi)時(shí)代已然過去。

　　“成分黨”認(rèn)為，廣告做得越多，推廣得越厲害，也不見得產(chǎn)品好。反而因?yàn)閺V告費(fèi)用越高、包裝越華麗，對產(chǎn)品本身投入的費(fèi)用就越少，產(chǎn)品不會(huì)好到哪里去。廣告費(fèi)用總是要消費(fèi)者出錢的，這種產(chǎn)品性價(jià)比不高。

　　3.有極大的信息需求，具備自己的判斷

　　假如一個(gè)品牌不把自己的產(chǎn)品信息公開化透明化，就會(huì)給消費(fèi)者帶來壞印象。

　　現(xiàn)在品牌宣傳產(chǎn)品的美白功能，消費(fèi)者不會(huì)輕易就相信了。假如品牌方?jīng)]有提供一個(gè)便捷、公開的渠道去讓消費(fèi)者查看核實(shí)成分信息，她們就會(huì)認(rèn)為這種產(chǎn)品“有點(diǎn)危險(xiǎn)”，懷疑是不是真的見不得光。

　　“成分黨”給了新生品牌和國貨品牌一線生機(jī)。

　　基于此，很多護(hù)膚品牌都給自己打上了“成分黨”的標(biāo)簽，通過突出特色成分的方式來吸引消費(fèi)者。因此，我們可以看到市面上很多護(hù)膚品直接將成分名作為產(chǎn)品名，在宣傳廣告語中，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的主打成分。

　　然而市面上也有不少護(hù)膚品牌，將“成分”作為營銷噱頭，試圖迷惑“成分黨”。例如，一些護(hù)膚品牌在自己的產(chǎn)品中大肆宣傳某種高成分，但是事實(shí)上這種高成分由于在其產(chǎn)品中含量并不高，實(shí)際效果并沒想象中那么顯著。比如在美白產(chǎn)品中非常熱門的“煙酰胺”，如果濃度低于4%，是可以說完全達(dá)不到效果的。

　　而不少護(hù)膚品牌為了降低成分，提高利潤，在其產(chǎn)品中對這些高成分通常都是不足量添加。明明達(dá)不到應(yīng)有的效果，卻大聲宣稱該種成分，這樣的品牌顯然是在欺騙消費(fèi)者。

　　像如前段時(shí)間在各大社交平臺(tái)活躍起來的ECOONER壹可醫(yī)研品牌則更為過分，在社交平臺(tái)尋找到許多高校知識(shí)分子，向她們介紹自己的產(chǎn)品成分和理念，并寄送產(chǎn)品使用。通過這些KOL們發(fā)布廣告，壹可醫(yī)研收獲了一批不少的消費(fèi)者。人人提起壹可醫(yī)研時(shí)，都會(huì)提及到它的成分，它的劑量，它的效果。而后來，其產(chǎn)品卻被曝出沒有化妝品備案文號(hào)，其天貓旗艦店因?yàn)楫a(chǎn)品問題已被關(guān)閉，消費(fèi)者們投訴、維權(quán)無門，無法獲得退款。

　　賣產(chǎn)品不應(yīng)該變成賣成分，不要讓“成分黨”淪落為負(fù)面意義的營銷名詞。

　　“成分黨”是趨勢，是機(jī)遇，但是成分不應(yīng)該成為一種營銷噱頭，否則，這個(gè)趨勢紅利也將會(huì)隨著消費(fèi)者信任度的降低而逐漸消失。