隨著消費(fèi)群體生活水平的不斷提升，家長(zhǎng)對(duì)兒童的飲食更加看重健康和營(yíng)養(yǎng)，這一點(diǎn)在兒童零輔食上重視度也不斷提升。基于消費(fèi)的需求，市場(chǎng)涌現(xiàn)出很多零食品牌，不僅有傳統(tǒng)的老品牌，還有很多新興兒童零食品牌。

　　新興品牌在贏得市場(chǎng)和消費(fèi)群體青睞的同時(shí)，其發(fā)展前景也被資本看好，近期，多家新興品牌獲得資本入駐。

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　　頻頻獲得資本青睞

　　母嬰行業(yè)中，兒童零食以其龐大的規(guī)模和不遜于奶粉和兒童玩具、服裝等細(xì)分行業(yè)的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，在吸引了眾多企業(yè)布局之后，更是被資本看好，品牌估值一路走高，受到資本多次青睞。面向3-6歲的兒童食品市場(chǎng)，不僅有著萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，還具備高毛利的優(yōu)勢(shì)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，兒童零食的毛利率要高出成人零食的15%-20%左右。

　　近日，啟旭哆貓貓（北京啟旭貝貝科技有限公司）完成數(shù)千萬(wàn)Per-A輪融資，由三七互娛領(lǐng)頭，SIG、翊翊資本、星納赫資本跟投。而且，這不是啟旭哆貓貓的一次融資，這個(gè)專(zhuān)注于6個(gè)月-14歲群體的新銳兒童零食品牌，去年9月成立，12月就獲得輪融資。

　　3月18日，兒童零食品牌“小黃象”完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，投資方為真格基金，資金將用于品類(lèi)拓展、全球供應(yīng)量整合以及市場(chǎng)推廣。小黃象也是在去年12月推出兒童食品系列的品牌。同時(shí)也是在去年5月完成數(shù)千萬(wàn)的天使投資人的種子輪融資。

　　嬰兒健康食品品牌“寶寶饞了”也在去年完成了過(guò)億元A及A+輪融資，由天圖資本投資。融資資金將主要用于供應(yīng)鏈改造、品牌建設(shè)等方面。

　　由妙可蘭多前員工創(chuàng)立的兒童零食品牌“妙飛”，在去年12月底，完成了近億元的B輪融資，由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，鐘鼎資本、老股東經(jīng)緯中國(guó)跟投。本輪資金將主要用于產(chǎn)能升級(jí)和市場(chǎng)投入。此前，妙飛曾獲得經(jīng)緯中國(guó)的天使輪及A輪投資。這也是一年之內(nèi)獲得兩次融資的兒童零食新品牌。

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　　發(fā)展空間引資本關(guān)注

　　兒童零食品牌多次獲得資本的青睞，在于兒童零食具潛力巨大的增長(zhǎng)空間。據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心此前公布的調(diào)研數(shù)據(jù)，在我國(guó)80%的家庭中，兒童支出占家庭支出的30%-50%，兒童食品市場(chǎng)則是其中一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模加速膨脹、需求持續(xù)細(xì)分的潛力市場(chǎng)。

　　與以往不同的是，資本在注重良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等大型品牌投資的同時(shí)，也對(duì)新興品牌表現(xiàn)出更為濃厚的興趣。近期資本頻繁投資的哆貓貓、小黃象、寶寶饞了、妙飛等新興品牌，都是成立不久的企業(yè)。一般而言，新興品牌比老品牌更具投資風(fēng)險(xiǎn)，值得慎重而行，而資本現(xiàn)在的表現(xiàn)，似乎反其道而行之，其中自有理論。

　　為何此類(lèi)創(chuàng)業(yè)型兒童零食品牌能夠獲得融資？香頌資本執(zhí)行董事沈萌告訴《母嬰時(shí)代》，兒童零輔食是一個(gè)新興市場(chǎng)，對(duì)初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，可以沒(méi)有負(fù)擔(dān)回應(yīng)市場(chǎng)需求，成長(zhǎng)性更高，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Ω?。同時(shí)，新興品牌的優(yōu)勢(shì)在于零負(fù)擔(dān)，資本在投入時(shí)，無(wú)需為過(guò)往業(yè)績(jī)或債務(wù)買(mǎi)單。新興品牌輕裝上陣，成長(zhǎng)速度將會(huì)更快。實(shí)際上，在成長(zhǎng)速度快這個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果新興品牌管控把握程度不當(dāng)，也有可能變?yōu)榱觿?shì)，成長(zhǎng)過(guò)快也隱藏著很多潛在的危險(xiǎn)因素。

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　　融資用于打造差異化的品牌

　　對(duì)于品牌獲得的融資規(guī)劃來(lái)看，企業(yè)大多將融資用于產(chǎn)品打造，品類(lèi)拓展、市場(chǎng)推廣以及團(tuán)隊(duì)搭建，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道擴(kuò)大，全球供應(yīng)鏈整合等方面。

　　企業(yè)對(duì)于資金的種種用途，都是基于兒童零食市場(chǎng)中，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道推廣等方面進(jìn)行全面變革。

　　從現(xiàn)在市場(chǎng)上推出的新品來(lái)看，產(chǎn)品在包裝、IP形象、口味、渠道等方面，都與傳統(tǒng)兒童零輔食品牌存在著較大的差異。

　　在產(chǎn)品包裝和附加物上做文章，讓產(chǎn)品既好吃又好玩，在品牌傳播上注重趣味性，通過(guò)打造IP形象，拉近與兒童消費(fèi)之間距離，搭建場(chǎng)景化的零食體驗(yàn)。研發(fā)出水果、堅(jiān)果等多種口味，讓兒童不在挑食，重點(diǎn)打造健康化的零食，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充作為賣(mài)點(diǎn)，讓兒童零食變得好吃又營(yíng)養(yǎng)。在渠道布局上，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行，線(xiàn)下母嬰門(mén)店、大型商超，線(xiàn)上各大電商品牌都有入駐，全方位覆蓋多元化的銷(xiāo)售渠道。

　　但是，并非所有的新興兒童零食品牌的產(chǎn)品，與市場(chǎng)上傳統(tǒng)產(chǎn)品類(lèi)型表現(xiàn)出明顯的差異。比如哆喵喵和寶寶饞了的產(chǎn)品類(lèi)型，集中在主食、輔食、零食、調(diào)味品和等類(lèi)型，包括了酸奶豆、米餅、海苔、魚(yú)肉腸、葉黃素軟糖、山楂條、紅薯干、鱈魚(yú)腸、淡干蝦皮、淡干干貝、淡干海米、頭水紫菜、兒童鮮蝦片、磨牙草莓餅干、小蝦拌飯料、蝦皮香菇粉等傳統(tǒng)零食類(lèi)目，新品類(lèi)研發(fā)難以看到。

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　　新興品牌如何能做大？

　　當(dāng)更多的企業(yè)看到兒童零食市場(chǎng)的巨大的潛力，迅速布局之后，使得市場(chǎng)上的產(chǎn)品品類(lèi)豐富。這也導(dǎo)致兒童零食賽道產(chǎn)品同質(zhì)化成為比較突出的問(wèn)題。在眾多的品牌當(dāng)中怎樣才能脫穎而出，是企業(yè)眼下關(guān)心的問(wèn)題。

　　新興兒童零食品牌能夠獲得融資，是贏得未來(lái)發(fā)展的步，接下來(lái)能否打造出差異化的品牌，搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得更多的市場(chǎng)份額和地位，還要經(jīng)歷一段殘酷的考驗(yàn)。

　　與老品牌相比，新興品牌更為年輕，對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力較弱，市場(chǎng)應(yīng)變能力也有待檢驗(yàn)，但是這些并不意味著沒(méi)有發(fā)展前景，新興品牌大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還在于新，品牌具備新的思維和理念，追求新的研發(fā)，打造新的消費(fèi)場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)渠道，這樣做的目的，在于迎合新的年輕消費(fèi)群體，這樣是新興品牌與老品牌相抗衡的底氣所在。

　　新興品牌如果繼續(xù)在在融合了傳統(tǒng)零輔食的基礎(chǔ)上，主打健康營(yíng)養(yǎng)，有趣好玩的品牌定位，還傳達(dá)出分享美味、傳遞快樂(lè)等親子關(guān)系等感情訴求，以此達(dá)到拉近品牌和消費(fèi)群體的心理距離。在渠道開(kāi)拓方面打通現(xiàn)實(shí)線(xiàn)下的隔閡，全渠道化發(fā)展，才能在市場(chǎng)上贏得更多的發(fā)展空間。