要說(shuō)近兩年熱門的營(yíng)銷事件，盲盒肯定算一個(gè)。

　　2020年上半年，掀起盲盒熱的潮玩品牌泡泡瑪特注冊(cè)會(huì)員的整體復(fù)購(gòu)率為51%，即每?jī)蓚€(gè)購(gòu)買泡泡瑪特盲盒的消費(fèi)者中，至少有1人會(huì)接著再買一個(gè)?！?020盲盒經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》也顯示，預(yù)計(jì)2024年盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將翻2倍，達(dá)300億元。名創(chuàng)優(yōu)品的一款盲盒產(chǎn)品，也在一周時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造出10萬(wàn)元的銷量，可謂相當(dāng)驚人。

　　盲盒里面裝著各種精美玩偶以及周邊玩具，消費(fèi)者只有在把盒子拆開的時(shí)候，才知道自己買的到底是哪一款，有種“薛定諤的貓”的味道。這種不確定性以及對(duì)盒內(nèi)成品的期待感，激發(fā)了眾多年輕消費(fèi)者追求刺激的心理。

　　而盲盒有趣的，當(dāng)然就是收集限量款。很多年輕消費(fèi)者為了收集到心儀的限量款產(chǎn)品，往往狠心剁手，一買再買，直到限量款到手為止。

　　事實(shí)上，盲盒正是擊中了消費(fèi)者的“賭徒心理”。80后喜歡買彩票，95后喜歡買盲盒，性質(zhì)差不多，只是后者更偏向于娛樂(lè)。

　　盲盒的大熱，不得不說(shuō)必定引起了很多商家的關(guān)注。如今我們漫步于各大購(gòu)物廣場(chǎng)，總能看到一臺(tái)甚至多臺(tái)盲盒機(jī)。各行各業(yè)的商家，都在試圖入局盲盒，用盲盒撈一波紅利。

　　例如，歐萊雅便推出了一款歐萊雅“小美盒”，盒內(nèi)包含6到8款歐萊雅旗下品牌的試用裝，如蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、科顏氏、植村秀等，在開盒之前，消費(fèi)者也是無(wú)法得知其中是哪幾款產(chǎn)品的。YSL圣羅蘭在2020年還與泡泡瑪特聯(lián)名推出定制款產(chǎn)品禮盒，也屬于一款美妝盲盒。

　　把盲盒植入化妝品營(yíng)銷，看上去新鮮有趣，但是真得會(huì)是化妝品市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)口嗎？

　　以小編看來(lái)，盲盒實(shí)際上并不適合化妝品營(yíng)銷。

　　盲盒刺激的是消費(fèi)者的收藏欲，以及滿足消費(fèi)者在精神層面上的陪伴需求。無(wú)論哪個(gè)方面，化妝品都不具備這種特質(zhì)。

　　什么物品才能激發(fā)消費(fèi)者的收藏欲呢？顏值高，可供擺設(shè)的“花瓶”類產(chǎn)品。市面上大部分的盲盒裝的都是玩偶、手辦，或可愛，或精致，擺在桌面上特別有感覺。

　　但化妝品并不是這么用的，雖然部分消費(fèi)者也有收藏化妝品的愛好，例如收集各種限量款的口紅，但是總體上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)化妝品的追求還是以實(shí)用為主，尤其是護(hù)膚品類。

　　所以歐萊雅的“小美盒”，小編并不看好。即使前期它可以通過(guò)歐萊雅的名聲創(chuàng)造一些銷量，但是比起歐萊雅平時(shí)正兒八經(jīng)的銷售所產(chǎn)生的銷量來(lái)說(shuō)，根本不足一提，也完全不可能引發(fā)爆款級(jí)的營(yíng)銷事件，只能做做噱頭。

　　YSL圣羅蘭與泡泡瑪特的聯(lián)名款，也只能作為一個(gè)跨界美妝來(lái)吸引消費(fèi)者，前提是YSL圣羅蘭本身作為一個(gè)國(guó)際大品牌有一定的知名度，因此能將這款產(chǎn)品賣出去。對(duì)于一般的美妝品牌而言，純粹做一款美妝盲盒，根本不用想能賣出多高的銷量。

　　消費(fèi)者對(duì)化妝品的收藏，并沒(méi)有像對(duì)玩具手辦的收藏那樣瘋狂，反而她們對(duì)化妝品是喜新厭舊的，對(duì)于桌面上擺放的化妝品，她們更期待每周一變，根本談不上收藏。

　　至于精神層面的陪伴，化妝品就更加說(shuō)不上了。雖然說(shuō)化妝品能夠給予消費(fèi)者精神層面上的愉悅，但是跟“陪伴”兩個(gè)字還是差得比較遠(yuǎn)的。

　　還是上面的話，化妝品就是給消費(fèi)者使用的，它追求的是性，而不是玩樂(lè)性。消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求，通常都是想要哪一款，就買哪一款，而不是去買那些看不見實(shí)物的包裝盒賭一賭，如果你真的讓消費(fèi)者這樣做，那么我敢肯定，消費(fèi)者一定會(huì)跟你急。