今天有消息稱飛鶴收購一個奶粉品牌。但很快就沒了下文。根據(jù)乳業(yè)新媒體《食悟》的多方采訪：真相與否，都不重要（當(dāng)然了，如果感興趣、有強迫癥一定要知道答案的，可以跟食悟君私聊或者后臺留言）。

　　那什么才是重要的呢？乳業(yè)新媒體《食悟》專業(yè)研究認為：在高端市場所向披靡的飛鶴，是時候去并購一家中低端奶粉品牌了！在收割外資品牌更多高端市場份額的同時，三四線及以下市場的中低端市場也大有可為！

　　接下來，請聽來自《食悟》的專業(yè)解讀。

　　一，飛鶴急需通過外部并購來補充中低端市場布局。

　　2015年，飛鶴壯士斷腕，砍掉了一支100元左右價格的低端產(chǎn)品線，全面打造高端產(chǎn)品矩陣和品牌形象。

　　飛鶴董事長冷友斌曾對外坦承：砍掉這個5億營收的產(chǎn)品線，是需要“斷腕”的決心的。不然消費者會有認知上的混亂，“你說你是高端品牌，為什么還賣100元左右的產(chǎn)品”。

　　所以，從那個時候起，飛鶴在高端奶粉市場逐步嶄露頭角，聚焦策略和品牌定位讓飛鶴在激烈的市場競爭中脫穎而出，并且在2018年后趕超惠氏，奪取中國奶粉行業(yè)。

　　正所謂有舍才有得。但這種魄力又不是哪個企業(yè)家都具備的。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2020年第四季度，飛鶴整體市場占有率17.2%。另據(jù)弗若斯特沙利文認證：2020年，飛鶴在北京幼兒配方奶粉市場銷售額。

　　在外資品牌占據(jù)主導(dǎo)的一線市場撕開一條口子，意味著飛鶴在高端市場與外資品牌的較量取得實質(zhì)性進展。

　　至此，無論是整體市場份額，還是整體營收，飛鶴都已經(jīng)是中國奶粉市場的老大。

　　此時，如果飛鶴想進一步提升市場份額，就必須在進攻一線市場、爭奪外資品牌更多市場份額的同時，在另一條戰(zhàn)線上有所突破。

　　另一條戰(zhàn)線是什么？沒錯，就是飛鶴2015年砍掉的產(chǎn)品線：中低端市場。

　　但是誠如冷友斌所言：聚焦高端的飛鶴，不能同時賣300元以上的產(chǎn)品和100元左右的產(chǎn)品。

　　而通過外部并購，倒是不錯的一個拓展路徑。

　　二，二次配方注冊在即，飛鶴看準了機遇。

　　根據(jù)幼兒配方奶粉新國標(biāo)，接下來，奶粉行業(yè)會進行第二次配方注冊。

　　上一次，飛鶴抓住了新政機遇，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷等方面快人一步，天時地利人和，讓飛鶴在2018年新政落地后，實現(xiàn)對外資品牌的彎道超車。

　　接下來這場席卷全行業(yè)的配方注冊，無疑又是一次新征程。如果飛鶴決定收購一家中小品牌，通過外部拓展來布局中低端市場，那么，二次配方注冊無疑是佳良機。

　　三，飛鶴大概率會選擇黑龍江的標(biāo)的，主推黑龍江奶業(yè)振興。

　　先，飛鶴肯定會pass掉外資中小品牌，因為飛鶴定位民族乳企，有著很高的政治覺悟和責(zé)任胸懷。

　　飛鶴這么多年扎根黑龍江，在為地方經(jīng)濟貢獻力量的同時，也享受到了黑土地的滋養(yǎng)。因此，飛鶴如果想收購一家中小品牌，仍然會黑龍江本土品牌的。

　　一來可以主推黑龍江奶業(yè)振興，符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策方向；二來，新品牌可以跟飛鶴的產(chǎn)品優(yōu)勢保持同頻：即黃金奶源帶，黑土地，更新鮮更營養(yǎng)。