當(dāng)線下獲客成本越來(lái)越高時(shí)，教育硬件成為了新流量入口，在線教育公司們紛紛向硬件下手，畢竟誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)新的增長(zhǎng)入口。

　　字節(jié)跳動(dòng)的大力神燈、作業(yè)幫喵喵機(jī)、好未來(lái)智能燈，以及猿輔導(dǎo)智能寫字板，無(wú)疑大家同時(shí)看準(zhǔn)了這條賽道的未來(lái)趨勢(shì)——通過(guò)捆綁課程，建立屬于自己的智能生態(tài)鏈。

　　不止如此，科技公司也看準(zhǔn)了這塊蛋糕，科大訊飛推出了X1Pro學(xué)習(xí)機(jī);小米推出了AI英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)“小愛(ài)老師”;網(wǎng)易有道推出了翻譯機(jī)和詞典筆，大疆推出了教育機(jī)器人機(jī)甲大師RoboMasterS1……

　　據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，僅2020年一季度在教育硬件領(lǐng)域就有56起投融資事件。資本看重教育硬件的潛力，據(jù)多鯨資本教育研究院預(yù)測(cè)，到2022年，K12教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)570億。伴隨80、90后的讀書(shū)郎、文曲星、小霸王、步步高等逐漸退出了教育類產(chǎn)品的舞臺(tái)，智能硬件應(yīng)運(yùn)而生。

　　當(dāng)在線教育紛紛入局教育硬件，無(wú)論是平板電腦還是智能燈，一邊擠壓傳統(tǒng)智能硬件市場(chǎng)，一邊爭(zhēng)搶著自己的流量入口。

　　傳統(tǒng)教育硬件的轉(zhuǎn)型

　　在80、90后的學(xué)生年代，小霸王、好記星、讀書(shū)郎、文曲星等產(chǎn)品是學(xué)習(xí)過(guò)程中的陪伴產(chǎn)品。如今，這些傳統(tǒng)硬件已逐漸淡出10后們的學(xué)習(xí)視野，取而代之的是平板、手機(jī)以及各類AI智能的教育硬件產(chǎn)品。

　　制造業(yè)起家的讀書(shū)郎也在低調(diào)進(jìn)入教育市場(chǎng)，進(jìn)行智能硬件夾擊下的轉(zhuǎn)型。與在線教育公司不同的是，用戶購(gòu)買之后讀書(shū)郎的平板電腦后，可通過(guò)該設(shè)備免費(fèi)學(xué)習(xí)讀書(shū)郎自研的線上課程，其既有錄播課，也有雙師直播課。

　　讀書(shū)郎教育研究院院長(zhǎng)鄧登輝曾表示：讀書(shū)郎雖然是在出售平板，但其邏輯卻是“將內(nèi)容硬件化，再銷售出去”。反其道而行之，成了讀書(shū)郎低調(diào)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

　　而步步高、好記星等廠商也推出了智能產(chǎn)品卻早已不及當(dāng)年。據(jù)公開(kāi)資料顯示，一向被認(rèn)為“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的步步高，于2019年6月發(fā)布了步步高家教機(jī)S5，2020年7月又推出升級(jí)版——步步高家教機(jī)S5 Pro。這兩款產(chǎn)品除支持各類網(wǎng)課學(xué)習(xí)類APP外，同時(shí)實(shí)現(xiàn)云端和線下實(shí)體的互動(dòng)。

　　學(xué)生家長(zhǎng)小迪談到：“我給孩子選擇教育硬件產(chǎn)品，更傾向于陪伴孩子閱讀的AI機(jī)器人，至于小時(shí)候用過(guò)的產(chǎn)品早已成為歷史。”

　　她覺(jué)得好記星、步步高都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，無(wú)論有多少新的功能，都難以改變舊有的印象，那已經(jīng)是上一代人用的產(chǎn)品了。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師從家長(zhǎng)體驗(yàn)的維度告訴DoNews：“百度的智能機(jī)器人是他用過(guò)好用的教育智能硬件，對(duì)孩子是一個(gè)很好的陪伴和學(xué)習(xí)引導(dǎo)、解決問(wèn)題的工具。”

　　機(jī)會(huì)與沖擊

　　2020年的疫情不僅讓在線教育迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了教育類智能硬件銷量。覓機(jī)科技創(chuàng)始人葉群松所 研發(fā)的繪本閱讀智能臺(tái)燈也在當(dāng)時(shí)有明顯的業(yè)績(jī)提升。

　　與其他做教育硬件的公司不同，覓機(jī)科技除了自己研發(fā)閱讀燈外，還為傳統(tǒng)家具臺(tái)燈企業(yè)提供AI教育解決方案。

　　葉群松也是一名8歲學(xué)生的家長(zhǎng)，他認(rèn)為培養(yǎng)孩子的獨(dú)立閱讀習(xí)慣非常重要，但由于自己平時(shí)工作原因，并沒(méi)有足夠的時(shí)間陪孩子讀繪本。葉群松開(kāi)始嘗試陪伴、引導(dǎo)孩子的智能硬件。

　　葉群松體驗(yàn)過(guò)點(diǎn)讀筆、智能機(jī)器人后，均不能讓他滿意。在他看來(lái)，無(wú)論是點(diǎn)讀筆還是智能機(jī)器人都不能培養(yǎng)孩子的專注力。而把閱讀功能嫁接在臺(tái)燈上則會(huì)低程度的干擾孩子獨(dú)立閱讀。

　　2019年，葉群松與團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了繪本閱讀燈，這款閱讀燈利用AI識(shí)別繪本封面，通過(guò)捕捉兒童翻頁(yè)動(dòng)作以及AI識(shí)別繪本內(nèi)頁(yè)的方式來(lái)調(diào)用相應(yīng)的音頻資源，自動(dòng)播放，形成伴讀的氛圍，從而培養(yǎng)兒童的閱讀習(xí)慣。

　　相應(yīng)的，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育突出的大力智能燈可以陪伴孩子寫作業(yè)、實(shí)現(xiàn)視頻語(yǔ)音的智能交互，價(jià)格親民，很多家長(zhǎng)紛紛入手了“大力神燈”，一燈多用。一定程度上影響了好視力等傳統(tǒng)做燈的企業(yè)。

　　從家長(zhǎng)的體驗(yàn)看，葉群松認(rèn)為，“大力神燈”一方面在代替家長(zhǎng)為孩子檢查作業(yè)方面提供了便利，但把屏幕安裝在臺(tái)燈上也讓他對(duì)孩子的視力有了擔(dān)心。尤其現(xiàn)在的孩子處在一個(gè)多屏的生活學(xué)習(xí)環(huán)境中，葉群松的女兒8歲也早已戴上了眼鏡，這也是他在做智能閱讀燈時(shí)，沒(méi)有做屏幕的原因。

　　兇險(xiǎn)的價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)隱憂

　　教育智能硬件作為新的流量入口會(huì)成為線上教育的標(biāo)配。但在線教育公司做臺(tái)燈，把課程嵌入燈內(nèi)容易，但做一盞舒適護(hù)眼的臺(tái)燈卻并不簡(jiǎn)單。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司用互聯(lián)網(wǎng)的思維做硬件，目的是流量和用戶，然而對(duì)于燈本身來(lái)說(shuō)，護(hù)眼、燈光舒適是基礎(chǔ)的需求。有行業(yè)人士分析，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生就可以把燈點(diǎn)亮，而一款護(hù)眼燈包括了燈珠的擺放、加多少層勻光板，勻光板什么材質(zhì)等因素，互聯(lián)網(wǎng)公司在生產(chǎn)制作時(shí)難以控制和把握，這將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)大廠做燈的短板。

　　另外，裝在燈上的屏也是一個(gè)產(chǎn)品沖突。護(hù)眼燈的技術(shù)會(huì)保護(hù)孩子的視力，但在燈上裝屏幕又會(huì)影響到孩子視力。

　　“如果燈下的屏幕換成墨水屏不傷眼，但達(dá)不到互聯(lián)網(wǎng)視頻互動(dòng)直播的需求，然而普通的屏幕對(duì)孩子的視力也會(huì)有一定影響。兩者很難達(dá)到平衡。”葉群松說(shuō)，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及教育類智能硬件在做屏?xí)r的一個(gè)難點(diǎn)。

　　“除了底層的技術(shù)邏輯，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局后，又會(huì)形成一輪兇險(xiǎn)的價(jià)格戰(zhàn)”，葉群松判斷道。

　　字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育所研發(fā)的大力作業(yè)燈上市后，成為大力教育課程的流量入口。作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等在線教育機(jī)構(gòu)在綜藝、網(wǎng)劇以及線下公交站牌等渠道燒錢做足了廣告后，智能硬件又成為一波新的投放。從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，葉群松認(rèn)為，To C的硬件價(jià)格戰(zhàn)會(huì)非常兇險(xiǎn)，很可能發(fā)展成買課免費(fèi)送的階段。

　　回歸內(nèi)容之爭(zhēng)

　　硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)之外，還會(huì)回歸到課程內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)上。

　　家長(zhǎng)無(wú)論是買硬件還是買課程，都是為了孩子可以更加高效的學(xué)習(xí)上課。而當(dāng)線上教育的硬件產(chǎn)品內(nèi)所接入的課程無(wú)法滿足家長(zhǎng)需求時(shí)，必然會(huì)拋棄某種硬件產(chǎn)品，背后則是換更加符合需求的課程內(nèi)容。

　　除了線上教育發(fā)展智能硬件之外，線下類教育機(jī)構(gòu)也會(huì)生成自己的智能硬件產(chǎn)品。未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)、線上教育以及線下機(jī)構(gòu)都將會(huì)形成三股智能教育硬件的競(jìng)爭(zhēng)力量。畢竟，AI硬件大的價(jià)值是數(shù)據(jù)。

　　“每一件硬件產(chǎn)品的背后是一個(gè)學(xué)生，學(xué)生的背后不止有智能燈，他們的房間有更多可以智能化的產(chǎn)品，”葉群松稱，智能教育硬件與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，會(huì)有更多適用于孩子的產(chǎn)品，這也是智能教育硬件的發(fā)揮空間。

　　教育智能硬件的發(fā)展尚未成熟卻已經(jīng)進(jìn)入到了各家爭(zhēng)搶的廝殺階段，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)流量入口的標(biāo)配。

　　而在更多廣告投入、搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，硬件產(chǎn)品的底層邏輯、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及采購(gòu)的課程質(zhì)量關(guān)乎學(xué)生和家長(zhǎng)的使用體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果，才是用戶關(guān)心的，也是產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。