近日，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）顯示，當(dāng)前，90、95后進(jìn)階為母嬰人群主力軍，占比近六成，本科及以上學(xué)歷的高知父母占比更是達(dá)到整體的66％。他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，更舍得給孩子花錢，有更強(qiáng)的消費(fèi)力和更高的消費(fèi)意愿，對(duì)產(chǎn)品的新趨勢(shì)也更加關(guān)注，喜歡“嘗鮮”，對(duì)更“精細(xì)化”的養(yǎng)娃產(chǎn)品需求較高。

　　4月12日舉行的2021京東超市寶貝趴品質(zhì)盛典上，京東母嬰推出“讓育兒更輕松”全新業(yè)務(wù)定位，并與行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴、明星嘉賓共同啟動(dòng)了2021京東超市寶貝趴活動(dòng)。京東母嬰將與行業(yè)品牌一同，在打造新品牌、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)以及全渠道全場(chǎng)景共創(chuàng)共建等方面，為母嬰消費(fèi)群體提供更加優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，同時(shí)為全球母嬰品牌提供更多發(fā)展機(jī)遇。

　　打造“新品即爆品” 京東母嬰發(fā)布新品成長(zhǎng)三大計(jì)劃

　　報(bào)告顯示，年輕爸媽對(duì)母嬰類產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)為更加高端化、精細(xì)化和個(gè)性化。羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端奶粉，適度水解、乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等特殊配方奶粉也成為年輕父母“精細(xì)化”養(yǎng)娃的新需求。同時(shí)，顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)IP化、個(gè)性化設(shè)計(jì)的母嬰產(chǎn)品更受年輕父母青睞。

　　為此，針對(duì)新品類、新產(chǎn)品，京東母嬰依托京東的新品成長(zhǎng)體系啟動(dòng)三大計(jì)劃：“新品雪球計(jì)劃、新品45天養(yǎng)成計(jì)劃、全域新計(jì)劃”，將聯(lián)合母嬰品牌在新趨勢(shì)品類和新品上進(jìn)行合作共創(chuàng)，助力細(xì)分品類和新品牌成長(zhǎng)，打造“新品即爆品”。與此同時(shí)，基于自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過新品打造、品牌C2M、包銷定制、IP產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)工廠貨等持續(xù)優(yōu)化商品能力。

　　例如今年3月上市的Babycare IP定制款皇室木法沙紙尿褲，就是依托京東新品三大計(jì)劃中的“新品雪球計(jì)劃”，通過前期種草和精準(zhǔn)培養(yǎng)，借助IP項(xiàng)目“京東小魔方”實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)，京東當(dāng)天銷售額就超過500萬(wàn)元。在差異化產(chǎn)品上，京東母嬰聯(lián)合嘉寶品牌打造C2M產(chǎn)品小米南瓜營(yíng)養(yǎng)米粉在京東上線，短短三個(gè)月躍居品類TOP單品，貢獻(xiàn)品牌銷售額的10％以上。

　　擴(kuò)充品類與服務(wù)場(chǎng)景 發(fā)力3歲+兒童產(chǎn)品線新市場(chǎng)

　　據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在2016年全面二胎政策開放，迎來人口出生率小高潮后，近年來，人口出生率逐年走低，但總量依舊可觀，新生兒中二胎人口占比逐年攀升，二胎家庭成為未來母嬰市場(chǎng)的需重點(diǎn)關(guān)注的人群；但隨著新生兒出生率的下降，未來三年內(nèi)0-3歲的幼兒占比將減小，3歲+的兒童人口規(guī)模占比將持續(xù)增高，這將帶動(dòng)兒童產(chǎn)品線的發(fā)展。

　　針對(duì)這一母嬰市場(chǎng)新趨勢(shì)，京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理江龍武表示，“今年我們也將重點(diǎn)針對(duì)三歲以上兒童的消費(fèi)需求進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，并和合作伙伴一起開發(fā)用戶需要的產(chǎn)品，延長(zhǎng)用戶的生命周期。”

　　具體而言，京東母嬰將重點(diǎn)發(fā)力兒童零食、玩具、童裝、童車等兒童產(chǎn)品線，滿足用戶對(duì)不同年齡階段兒童的消費(fèi)需求；還將通過京東全渠道能力鏈接線下親子樂園和早教機(jī)構(gòu)等兒童教育、娛樂場(chǎng)景，不斷擴(kuò)充的商品種類與服務(wù)邊界，滿足用戶對(duì)兒童服務(wù)多場(chǎng)景的新需求。

　　聚焦全渠道 推動(dòng)線上線下全場(chǎng)景融合

　　報(bào)告顯示，有73％的消費(fèi)者以線上平臺(tái)為母嬰產(chǎn)品的主要消費(fèi)渠道，但仍有65％新生代父母會(huì)通過線下專賣店購(gòu)買母嬰用品，45％的消費(fèi)者會(huì)通過大型超市購(gòu)買選擇母嬰產(chǎn)品。線下門店仍然是母嬰行業(yè)的重要渠道之一。

　　2021年，京東母嬰將繼續(xù)以實(shí)現(xiàn)全渠道共建、共創(chuàng)、共贏作為戰(zhàn)略目標(biāo)，與品牌在渠道協(xié)同、商品協(xié)同和供應(yīng)鏈協(xié)同方面進(jìn)行更深入的合作。

　　一方面，京東母嬰通過母嬰類垂直媒體、直播短視頻矩陣、母嬰門店以及線下連鎖商超等共同組建了多端多面的全場(chǎng)景營(yíng)銷陣地，建立與用戶的多方位鏈接，對(duì)用戶數(shù)據(jù)深度分析和運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和用戶全生命周期管理。

　　另一方面，京東母嬰通過物競(jìng)天擇體系的技術(shù)支撐實(shí)現(xiàn)線下門店、商超體系等協(xié)同履約，為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)體驗(yàn)。2021年，京東母嬰線下店預(yù)計(jì)開店1000家，母嬰生活館實(shí)行總部統(tǒng)一管理，而與步步高、花冠等連鎖商超的戰(zhàn)略合作將依托京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，采用店中店+前置倉(cāng)模式運(yùn)營(yíng)。

　　例如，寶貝趴期間，合生元沃藍(lán)幼兒配方奶粉在京東超市上市銷售，京東母嬰將通過線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道營(yíng)銷助力，實(shí)現(xiàn)超過萬(wàn)家線下門店的產(chǎn)品覆蓋，幫助產(chǎn)品快廣的觸達(dá)消費(fèi)者。

　　未來，京東母嬰希望通過分享對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察，平臺(tái)能力和供應(yīng)鏈能力與品牌能力進(jìn)行更好的匹配對(duì)接，聚力共創(chuàng)，助力品牌及整個(gè)行業(yè)加速成長(zhǎng)。