3月18日晚間，飛鶴發(fā)布2020年全年財報，實現(xiàn)營業(yè)收入185.92億元，同比增長35.5%。其中，公司在幼兒配方奶粉產(chǎn)品實現(xiàn)營收176.73億，同比增長41%。

　　實際上，較長時間以來，外資奶粉品牌與國產(chǎn)奶粉品牌一直處于博弈狀態(tài)，而近年來，受到多方面因素的推動，國產(chǎn)奶粉行業(yè)集中度與整體質(zhì)量都有明顯提升，內(nèi)外資品牌之間的差距大幅縮小，以飛鶴為代表的國產(chǎn)奶粉不斷“破而后立”，取得了相當不錯的成績。

　　根據(jù)AC尼爾森2020年末公布的數(shù)據(jù)，目前飛鶴市占率達17.2%，牢牢壓制著外資品牌，也給其他國產(chǎn)奶粉企業(yè)增加了信心。

　　飛鶴的想象空間依然很大

　　作為國產(chǎn)幼兒配方奶粉中家喻戶曉的龍頭企業(yè)，飛鶴近年來的發(fā)展不斷拔高。從其發(fā)布的年報數(shù)據(jù)來看，2020年飛鶴營業(yè)收入連續(xù)5年保持了兩位數(shù)的增長，呈現(xiàn)出較強的穩(wěn)定性。

　　先，消費升級促進高端奶粉需求提升。目前來看，年輕家庭已成幼兒奶粉消費的中流砥柱，也帶來了消費升級的浪潮。在科學育兒、品質(zhì)消費觀念等因素影響下，消費人群對健康營養(yǎng)和高端配方的奶粉需求不斷加大，這也有利于飛鶴高端奶粉進一步拉高市場份額。

　　其次，行業(yè)出清，頭部企業(yè)優(yōu)勢大。近年來，奶粉市場監(jiān)管政策不斷實施，比如剛剛落地的“新國標”。而對于新國標，飛鶴總裁蔡方良也表示，新國標提升了幼兒配方奶粉行業(yè)的準入門檻，會使整個行業(yè)更加健康、規(guī)范、有序，市場會加速向具備技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢的頭部企業(yè)集中。在此形勢下，以飛鶴為代表的頭部企業(yè)市占率也會進一步提升。

　　后，品牌差異化優(yōu)勢不斷放大。在配方奶粉產(chǎn)品同質(zhì)化的影響下，飛鶴瞄準了“更適合中國寶寶體質(zhì)”這一定位，與外資品牌打出差異化。未來飛鶴也將不斷深耕產(chǎn)品力，差異化優(yōu)勢也隨之放大，受到更多國內(nèi)消費者的認可，飛鶴也將依靠產(chǎn)品定位再次為其市占率加碼。

　　上線城市培育新增長點

　　過去一年，飛鶴在上線城市(重點城市及省會城市)戰(zhàn)績屢屢報捷。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2020年第四季度，飛鶴市場占有率增至17.2%，上線城市市占率為14.4%，同比增長38.46%。

　　另外，根據(jù)市場預計，在2018-2023年5年時間內(nèi)，幼兒高端奶粉CAGR將達到16%，持續(xù)保持兩位數(shù)增速。未來，一二線等重點城市將成為飛鶴新的增長點，而飛鶴也在不斷做出行動，加碼高端產(chǎn)品體系。繼飛鶴星飛帆A2奶粉推出后，飛鶴也在有機奶粉、兒童奶粉等高端細分市場不斷落子，在行業(yè)精細化、集中化的發(fā)展趨勢下，飛鶴將通過一系列高端新品為飛鶴的高端奶粉系列再增砝碼。

　　不僅如此，飛鶴還將持續(xù)深入洞察消費者，牢牢把握消費者心理。一直以來，飛鶴都比較重視總結用戶真實的需求，根據(jù)《2021年中國寶寶喂養(yǎng)調(diào)研白皮書》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過85%的媽媽在挑選配方粉時，非?？粗匕踩?、配方與奶源三大因素。

　　因此，飛鶴不斷在產(chǎn)品的多個層面進行優(yōu)化，對用戶的真實需求展開分析，有針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)，以切實的高品質(zhì)產(chǎn)品服務于各領域的消費者。2020年5月28日，實現(xiàn)星飛帆實現(xiàn)全新升級，升級后擁有3大優(yōu)勢組合的配方設計：新一代專利OPO、SN-2棕櫚酸含量提升1.2倍、GOS益生元。2020年12月2日，成功收購原生態(tài)牧業(yè)，入主上游奶源建設，進一步保證嬰配方產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定及安全。

　　此外，飛鶴也很重視強化銷售體系，加速線上的布局?；谝欢€城市消費者線上消費能力強和新零售賽道的火熱，飛鶴也與多家頭部電商平臺合作，打通線上線下全銷售渠道，進一步在一二線城市提升銷量。

　　隨著政策的不斷落實，飛鶴也將精益求精，將產(chǎn)品做到更為優(yōu)質(zhì)，并持續(xù)在創(chuàng)新和研發(fā)的基礎上進行開拓。同時，飛鶴仍會不斷加強自身在奶粉產(chǎn)業(yè)端和數(shù)字化方面的布局，將其產(chǎn)品力、科技力和創(chuàng)新力持續(xù)優(yōu)化。

　　對于飛鶴來講，這場信心重建戰(zhàn)無疑已經(jīng)勝利，不但成功從外資品牌中拿回市場主動權，更是重建了消費者對中國奶粉的信心。未來，國內(nèi)市場也會加速向具備技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢的頭部企業(yè)集中，在品牌、研發(fā)、渠道、科技創(chuàng)新等多方優(yōu)勢不斷提升的情況下，飛鶴也將強者恒強，持續(xù)乘風破浪。