近日，企查查APP顯示，成立于2020年9月的新公司啟旭哆貓貓（北京啟旭貝貝科技有限公司）完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由三七互娛領(lǐng)投，美元基金海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、翊翎資本和星納赫資本跟投。而成立之初，哆貓貓就曾獲得SIG數(shù)百萬(wàn)美元天使輪投資。據(jù)悉，天使輪融資主要用于產(chǎn)品線開發(fā)以及營(yíng)銷推廣。

　　啟旭哆貓貓是一個(gè)專注于6個(gè)月-14歲群體的新銳兒童食品品牌，致力于推出具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的兒童零食。其產(chǎn)品主打“健康不添加、有益營(yíng)養(yǎng)素助力、包裝有趣好玩”的定位。目前產(chǎn)品包括主食、輔食、零食、調(diào)味品、幾大類，其中銷量靠前的以零食和主食為主，分別是磨牙餅干、益生菌溶豆、果凍、寶寶面條、鈣片等。

　　作為一家成立于2020年的新公司，經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，哆貓貓目前在天貓平臺(tái)上已獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。 根據(jù)啟旭哆貓貓?zhí)熵埰炫灥甑臄?shù)據(jù)來(lái)看，月GMV在300萬(wàn)-400萬(wàn)人民幣，成立這半年多時(shí)間里累計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV接近900萬(wàn)人民幣左右。京東自營(yíng)旗艦店方面，從評(píng)論數(shù)量來(lái)看，高產(chǎn)品評(píng)論數(shù)為10W+。

　　01

　　強(qiáng)推差異化進(jìn)入市場(chǎng)

　　啟旭哆貓貓能快速且精準(zhǔn)的切入市場(chǎng)，與其創(chuàng)始人武軒永的過(guò)往經(jīng)歷有很大關(guān)系。

　　武軒永京東出身，具備多年食品行業(yè)經(jīng)歷，過(guò)去四年中已通過(guò)母公司成功孵化部分休閑零食、雜糧干貨的項(xiàng)目。哆貓貓就是在武軒永洞察到兒童食品分級(jí)化、健康化的趨勢(shì)下的機(jī)會(huì)所在的形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的。

　　生逢其時(shí)不足以完全解釋哆貓貓目前的成績(jī)，能在短短半年突圍兒童零食賽道，是哆貓貓深耕差異化的成果。差異化是兒童零食賽道破局之戰(zhàn)的關(guān)鍵，而哆貓貓的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　1. 全球供應(yīng)鏈整合能力：大部分本土品牌傾向于高效整合本土的供應(yīng)鏈資源，而啟旭哆貓貓把供應(yīng)鏈范圍擴(kuò)張得更遠(yuǎn)，通過(guò)對(duì)全球供應(yīng)鏈對(duì)接，與工廠“博弈”中創(chuàng)新管理合作方式，形成可預(yù)期、可持續(xù)的“輕”產(chǎn)品力。當(dāng)然這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司本身的全球供應(yīng)鏈管理要求更高。

　　2、產(chǎn)品本地化能力：調(diào)查顯示，“IP卡通顏值”“創(chuàng)意跨界”“興趣食玩”“搞怪逗趣”排在2019年兒童零食搜索詞UV量的前四位。哆貓貓?jiān)诔闪⒅?，就融合哆貓貓IP+內(nèi)容營(yíng)銷+趣味產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在用戶心智中建立差異化認(rèn)知，品牌化路徑發(fā)展可期。

　　在前面供應(yīng)鏈加持之下，使得產(chǎn)品可以在一眾品牌里打出自己的差異化。

　　3、多渠道品效合一的投放經(jīng)驗(yàn)：京東出身的武軒永，過(guò)去通過(guò)母公司孵化過(guò)休閑零食、雜糧干貨等項(xiàng)目。因而哆貓貓誕生之后，全面發(fā)力傳統(tǒng)電商、新媒體布局、私域流量等全渠道。將產(chǎn)品力和品牌力大限度的放大。

　　02

　　六大勢(shì)力圍攻兒童零食行業(yè)

　　哆貓貓背后是兒童零輔食賽道的火爆，如今是風(fēng)口之地。

　　去年的5月17日，中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，作為國(guó)內(nèi)個(gè)關(guān)于“兒童零食”的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，“兒童零食”這一概念被正式定義——即正餐以外，用于補(bǔ)充能量、平衡營(yíng)養(yǎng)或增加水分，能夠放松悠閑、愉悅心情的適合于3~12歲兒童食用的食品。

　　兒童零食市場(chǎng)規(guī)模可觀且蘊(yùn)含巨大潛力。一方面，消費(fèi)群體的基數(shù)大且穩(wěn)定。目前我國(guó)3-12歲兒童數(shù)目在1.6億人左右，且隨著2016年“全面二孩”政策刺激，每年新生兒數(shù)量保持在1500萬(wàn)左右，為兒童經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。龐大的兒童人口數(shù)量醞釀了潛力巨大的市場(chǎng)需求，兒童零食市場(chǎng)迅速崛起，預(yù)計(jì)從2019年到2023年，兒童零食市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以10％到15％的復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)，兒童零食市場(chǎng)份額能夠超過(guò)千億規(guī)模。

　　另一方面，消費(fèi)習(xí)慣的改變帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！吨袊?guó)兒童青少年零食指南（2018）》則指出，我國(guó)2歲及以上人群的零食率已從90年代的11.2%上升至56.7%，零食市場(chǎng)需求正進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)年齡和人群的下沉。中國(guó)兒童零食市場(chǎng)，正以與傳統(tǒng)的奶粉、尿布等兒童用品相比毫不遜色的利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)（有研究稱，相對(duì)于成人零食，兒童零食的毛利要高出15%-20%）。

　　同時(shí)，兒童零食領(lǐng)域頻獲資本青睞，近兩年，復(fù)興資本聯(lián)手三元收購(gòu)法國(guó)百年健康食品企業(yè)St Hubert，涉足兒童零食等領(lǐng)域；普華資本、哲略資本投資兒童安全食品保障公司彩虹星球；熊貓資本投資“食驗(yàn)室”；雙匯則通過(guò)資本運(yùn)作深度入局兒童食品領(lǐng)域。

　　傳統(tǒng)食品品牌之外，新銳兒童零食品牌不斷冒出：嬰兒健康食品品牌寶寶饞了獲天圖資本超億元的A+輪融資；兒童休閑零食品牌小黃象完成人民幣的天使輪融資。

　　啟旭哆貓貓目標(biāo)是打出差異化來(lái)，而其背后則是兒童食品這塊大市場(chǎng)。這篇大池塘里已有六大實(shí)力玩家：

　　國(guó)際CPG公司旗下的兒童食品品牌：雀巢的“小廚狐萌萌”、億滋的“Annie’s”、百事的“Imagine Snacks”等；

　　傳統(tǒng)大型零食企業(yè)：旺旺、上好佳、大白兔等；

　　互聯(lián)網(wǎng)綜合類零食品牌的兒童產(chǎn)品線：三只松鼠子品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”、良品鋪?zhàn)幼悠放?ldquo;良品小食仙”、百草味“童安安小朋友”等；

　　針對(duì)垂直人群的乳制品企業(yè)：貝因美、妙可藍(lán)多等；

　　初創(chuàng)型/創(chuàng)新型兒童零食企業(yè)：GOOD GOUT、寶寶饞了、奶酪博士、哆貓貓；

　　IP驅(qū)動(dòng)型兒童零食企業(yè)：“小豬佩奇”、“linefriends”、迪士尼系列等眾多卡通IP主題的兒童零食系列產(chǎn)品；

　　六大門派圍獵之下，兒童零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：不過(guò)，哆貓貓創(chuàng)始人武軒永判斷，未來(lái)一年，在供求關(guān)系已經(jīng)確定的細(xì)分市場(chǎng)中，將會(huì)有龍頭品牌出現(xiàn)，形成品牌梯隊(duì)，而根據(jù)品牌的發(fā)展需要，新的流量分發(fā)方式和傳播形態(tài)也會(huì)衍生出來(lái)。

　　不過(guò)目前兒童零食整體賽道還處于有品類無(wú)品牌的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品上，嚴(yán)重同質(zhì)化，主要以米粉，溶豆、面條、米餅、海苔類、魚腸類、果泥類為主。研發(fā)上，實(shí)力尚欠缺。整體難以滿足多元化的用戶需求。兒童零食玩家若想搶占一定先機(jī)，可以考慮在服務(wù)、品牌、渠道上布局差異化，在研發(fā)上塑造壁壘：

　　1. 產(chǎn)品包裝個(gè)性化：

　　為迎合新生代父母的消費(fèi)觀念，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面，兒童零食品牌逐漸將更多的創(chuàng)新與附加價(jià)值引入自身的包裝設(shè)計(jì)之中，通過(guò)建立辨識(shí)度高、具有吸引力的品牌形象，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比如雀巢中國(guó)旗下的兒童成長(zhǎng)零食品牌小廚狐萌萌的產(chǎn)品包裝中，所有產(chǎn)品內(nèi)含教學(xué)玩樂小工具，小廚狐萌萌檔案、小狗稻稻檔案、小貓肉肉檔案等，寓教于樂，多維度關(guān)注兒童的健康成長(zhǎng)。

　　哆貓貓?jiān)诋a(chǎn)品上融入趣味化的包裝，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。包裝內(nèi)盒左邊是一些育兒知識(shí)分享，右側(cè)則是手繪本。

　　2. 產(chǎn)品有機(jī)化

　　由于兒童的免疫系統(tǒng)、身體器官都尚未發(fā)育成熟，因此對(duì)食品的質(zhì)量要求較高。隨著居民對(duì)天然、健康、安全的有機(jī)食品概念的認(rèn)知程度不斷提高，親子家庭更青睞健康食品，尤其對(duì)、少糖少鹽的這類健康食品的需求不斷上漲。

　　GOOD GOUT、小皮、哆貓貓這些品牌都以有選用機(jī)且優(yōu)質(zhì)原料為一大賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。

　　3. 強(qiáng)品牌成為趨勢(shì)

　　新生代父母更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，購(gòu)買決策多以品牌為導(dǎo)向。由于兒童的腸胃功能尚未發(fā)育完善，對(duì)食品的品質(zhì)要求較高，消費(fèi)者在選購(gòu)兒童產(chǎn)品時(shí)會(huì)更為謹(jǐn)慎。而產(chǎn)品的特點(diǎn)是高質(zhì)量、高信譽(yù)、高市場(chǎng)占有率、高知名度，購(gòu)買品牌產(chǎn)品能讓消費(fèi)者更安全、放心。因此，在選購(gòu)兒童食品產(chǎn)品過(guò)程中，品牌知名度成為消費(fèi)者看重的因素。