據(jù)CBNData發(fā)布的《2021卸妝趨勢(shì)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2020年卸妝產(chǎn)品備案相較于2018年增長(zhǎng)9%，達(dá)3603件；國(guó)貨卸妝市場(chǎng)份額較2018年提升了10%。

　　縱觀卸妝產(chǎn)品發(fā)展歷程，安全、健康化成為大趨勢(shì)，同時(shí)分膚卸妝、養(yǎng)膚卸妝理念也為品牌所關(guān)注。2021年，卸妝這一品類(lèi)無(wú)疑將迎來(lái)爆發(fā)。

　　以安全為中心，品類(lèi)細(xì)分化

　　從整體市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)美的追求由“悅己消費(fèi)”強(qiáng)化為“剛需消費(fèi)”，而卸妝品類(lèi)作為鏈接彩妝與護(hù)膚品的過(guò)渡品類(lèi)，也隨著美妝消費(fèi)的增長(zhǎng)，成為了“剛需”中的“剛需”。

　　青眼情報(bào)（企業(yè)版）調(diào)查顯示，65%的消費(fèi)者有化妝的習(xí)慣，63%的消費(fèi)者在不化妝時(shí)也會(huì)使用卸妝產(chǎn)品，這為卸妝產(chǎn)品市場(chǎng)提供了大量的消費(fèi)基礎(chǔ)。2020年雙11前后，卸妝品類(lèi)淘寶直播的成交額增幅更是達(dá)到475％，高于護(hù)膚品類(lèi)整體增速。

　　卸妝品類(lèi)的發(fā)展，伴隨著彩妝市場(chǎng)的井噴，更與護(hù)膚市場(chǎng)的走向聯(lián)系緊密。具體而言，從來(lái)看，伴隨著敏感肌人群的擴(kuò)大、成分黨的普及以及后疫情時(shí)代防護(hù)與消費(fèi)者內(nèi)心安全感的需求，專(zhuān)業(yè)卸妝品牌逐本的創(chuàng)始人、CEO劉倩菲表示，未來(lái)卸妝產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越注重健康、安全，會(huì)更側(cè)重向不傷皮脂膜，保護(hù)肌膚屏障的溫和卸妝方向發(fā)展。

　　從產(chǎn)品成分來(lái)看，有數(shù)據(jù)顯示，卸妝產(chǎn)品中的清潔成分有70%是安全成分，安全成分占比在以85%的速度不斷增長(zhǎng)?？梢钥吹降氖?，未來(lái)清潔原料將以安全成分為導(dǎo)向，進(jìn)行持續(xù)升級(jí)。天然植物油等卸妝養(yǎng)膚成分熱度增長(zhǎng)。諸如逐本森韻潔顏油等產(chǎn)品便是使用了聚甘油類(lèi)乳化劑。

　　▍圖源CBNData《2021卸妝趨勢(shì)白皮書(shū)》

　　從產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，當(dāng)前，卸妝水仍占據(jù)卸妝市場(chǎng)的主要份額，但數(shù)據(jù)顯示，線上卸妝水/液的消費(fèi)占比在近3年降低至約50%，而卸妝油的消費(fèi)占比逐年上升至約23%。

　　從品牌定位來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示，卸妝品類(lèi)在品牌直播引導(dǎo)成交滲透率0品牌中，逐本等卸妝品牌占2席；日記、花西子等彩妝品牌占6席位；FARMACY等護(hù)膚品牌占2席。同時(shí)，安全、健康、清潔、品類(lèi)細(xì)分化已成為當(dāng)前卸妝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

　　▍圖源CBNData《2021卸妝趨勢(shì)白皮書(shū)》

　　而在卸妝水仍為主流，油、膏類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額正在快速上升的背景之下，“次拋”卸妝需求正在不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，卸妝濕巾、小瓶裝卸妝產(chǎn)品銷(xiāo)售額整體翻倍增長(zhǎng)，而Z世代群體對(duì)便攜類(lèi)卸妝產(chǎn)品也有著更多的偏好。

　　分膚卸妝/分容卸妝 精細(xì)化卸妝成趨勢(shì)

　　總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前卸妝品作為彩妝、護(hù)膚品的補(bǔ)充產(chǎn)品，隨著彩妝、護(hù)膚市場(chǎng)的激增，其需求潛力也快速顯現(xiàn)。

　　隨著卸妝產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，除去彩妝品牌推出卸妝品類(lèi)外，諸如逐本等以卸妝功能為主導(dǎo)的品牌也應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)天眼查信息，逐本成立于2016年，以植物基底卸妝油切入卸妝市場(chǎng)，一直恪守專(zhuān)注身心自愈力的芳療護(hù)膚理念，其產(chǎn)品以“溫和不刺激”與產(chǎn)品清潔能力并舉，且產(chǎn)品全配方經(jīng)過(guò)斑貼測(cè)試，敏感肌、孕婦皆可使用。

　　有調(diào)查顯示，消費(fèi)者的不同妝容對(duì)于卸妝產(chǎn)品的需求也存在差異。除了清潔訴求外，卸妝產(chǎn)品也被消費(fèi)者賦予更多養(yǎng)膚期待。濃妝用戶聚焦產(chǎn)品清潔能力，要求質(zhì)地清爽、溫和，而淡妝用戶則更注重保濕。

　　因此在不同場(chǎng)景下，“分膚卸妝、分容卸妝”的精細(xì)化卸妝將成為品類(lèi)未來(lái)發(fā)展的重心。

　　以逐本為例，其養(yǎng)膚潔顏油家族產(chǎn)品獨(dú)研“臨界乳化專(zhuān)利技術(shù)”，能夠在不傷皮脂膜、克制脫脂力、清潔的同時(shí)保全肌膚自愈力。并根據(jù)肌膚不同狀態(tài)以及妝容濃淡程度，推出“不同脫脂力/不同質(zhì)地/卸妝力/養(yǎng)膚”的清歡、晨蜜、自在、森韻四款潔顏油 ，以迎合市場(chǎng)分膚卸妝大趨勢(shì)。

　　▍逐本養(yǎng)膚潔顏家族

　　而逐本推出的“芳香面膜”，產(chǎn)品宣稱(chēng)“把SPA帶回家，一周密集自愈”，也是通過(guò)定制沉浸式芳香SPA，能夠針對(duì)不同膚質(zhì)需求調(diào)整肌膚狀態(tài)，以及根據(jù)芳香因子調(diào)節(jié)情緒狀態(tài)。

　　▍逐本芳香面膜

　　不僅僅是卸妝 精油芳療概念盛行

　　除去安全、溫和以及基礎(chǔ)的訴求外，隨著疫情后療愈經(jīng)濟(jì)的放大，消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過(guò)程中對(duì)體驗(yàn)感的注重日益加強(qiáng)。而精油作為芳香療愈體驗(yàn)的一種典型元素，也在整個(gè)護(hù)膚品類(lèi)刮起一股增長(zhǎng)浪潮。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年精油芳療概念的卸妝產(chǎn)品消費(fèi)金額是2018年的32倍。而逐本從卸妝產(chǎn)品的膚感、質(zhì)地、包裝、味道等元素出發(fā)，所研產(chǎn)品通過(guò)獨(dú)研配方，融合植愈成分、現(xiàn)代科技成分以及天然芳香精油，皆以“東方芳香自愈護(hù)膚”為理念，幫助消費(fèi)者提升體驗(yàn)感。

　　以被粉絲稱(chēng)為“超級(jí)好吸收，顛覆對(duì)油的恐懼”的逐本不染修護(hù)精華油產(chǎn)品為例，據(jù)介紹，其主要運(yùn)用皮脂膜植源仿生技術(shù)，天然來(lái)源成分占比達(dá)99.8%，主打修護(hù)皮膚屏障、補(bǔ)水保濕；取名不染寓意著不染纖塵，恢復(fù)到肌膚不受損傷的狀態(tài)。

　　▍逐本不染十花植物修護(hù)菁萃油

　　新渠道、新玩法助力出圈

　　當(dāng)前，主流平臺(tái)流量獲取成本水漲船高，消費(fèi)者教育又是品牌宣傳、品牌形象建設(shè)中不可或缺的部分。因此，除去對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品層面的研究外，以直播為代表的內(nèi)容渠道也為品牌的迅速成長(zhǎng)提供了可能，不少新銳品牌借助新渠道、新玩法成功“出圈”。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，面部清潔作為護(hù)膚的步，但目前有超8成女性不會(huì)正確卸妝，而步入清潔誤區(qū)則容易造成肌膚敏感脆弱?；诖?，隨著敏感肌人群的壯大，2019年起，逐本創(chuàng)始人劉倩菲便開(kāi)啟了“百店奔跑計(jì)劃”，于各渠道進(jìn)行直播助播，親自教育逐本“不傷皮脂膜”的養(yǎng)膚卸妝理念；2020年，其合作抖音、小紅書(shū)頭部KOL，通過(guò)真實(shí)上臉測(cè)評(píng)、正確手法教育等方式進(jìn)行深度種草，使其“1秒乳化、60秒全臉即凈”的養(yǎng)膚卸妝效果深入人心，全網(wǎng)覆蓋認(rèn)知用戶1億+人，曝光5億+次。

　　此外，逐本的次IP聯(lián)名是與迪士尼《尋龍傳說(shuō)》合作，通過(guò)電影主人公raya勇敢、自由、追逐的性格，與逐本“關(guān)注女性身心治愈力”的品牌理念層面的結(jié)合，合作視頻已上線；同時(shí)在即將到來(lái)的“3·8”節(jié)日，逐本還將與知名舞蹈家朱潔靜合作，共創(chuàng)的支品牌態(tài)度大片，以舞釋心，傳達(dá)逐本“追逐本心”的理念。

　　▍圖源逐本官方微博

　　可以看到的是，在線上經(jīng)濟(jì)助燃之下，品牌有更多渠道、方式直接與消費(fèi)者接觸，通過(guò)消費(fèi)者教育、反饋，更好地助力品牌發(fā)展。而逐本也由此步入增長(zhǎng)快車(chē)道。

　　據(jù)悉，在去年雙11、雙12期間，其均位列國(guó)產(chǎn)卸妝油銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額。其中，雙十二全網(wǎng)銷(xiāo)售額全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破2500萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了4500%。同時(shí)，逐本還與合作李佳琦，2019年至2020年在其直播間賣(mài)出卸妝油94萬(wàn)瓶，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的突圍。

　　據(jù)悉，成立5年來(lái)，品牌的主打產(chǎn)品逐本潔面油累計(jì)銷(xiāo)量突破了310萬(wàn)+，累計(jì)用戶達(dá)到210萬(wàn)+。

　　據(jù)介紹，逐本將2021年作為其品牌元年，將從產(chǎn)品端到品牌端進(jìn)行全面升級(jí)。由其目前的動(dòng)作來(lái)看，無(wú)論是與各大IP/名人進(jìn)行聯(lián)名合作，還是通過(guò)直播直接觸達(dá)消費(fèi)者，對(duì)品牌形象塑造、品牌聲量擴(kuò)大以及產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，都會(huì)有較大助力。

　　總的來(lái)說(shuō)，卸妝作為美妝消費(fèi)剛需，正在處于高速發(fā)展時(shí)段，但產(chǎn)品種類(lèi)未到天花板，從品牌研發(fā)、市場(chǎng)增量、消費(fèi)者教育等角度來(lái)看，正是品牌“卡位”之時(shí)。

　　正如劉倩菲認(rèn)為的，未來(lái)，越來(lái)越多跨行業(yè)技術(shù)會(huì)運(yùn)用到卸妝產(chǎn)品中，卸妝市場(chǎng)也將滿足不同消費(fèi)者需求與使用場(chǎng)景，以安全、健康為導(dǎo)向，向多品類(lèi)、精細(xì)化方向發(fā)展。