對于未來世界，大的不變就是變化！

　　我們曾說，未來十年，2019年會是容易的一年。跌宕起伏的2020年，突發(fā)性的黑天鵝事件無不印證了這一觀點。當下市場的不確定性還在持續(xù)，不過仍然有跡可循。站在“兩個一百年”的歷史交匯點，2021年將有哪些變與不變呢？

　　復(fù)盤2020，從產(chǎn)業(yè)端、市場端、渠道端、消費端、資本端等多個維度都成了主流奶粉品牌的必爭之地，市場兩極化格局加劇，部分中小品牌從夾縫中求生到了無路可走的境地，名存實亡。

　　在筆者看來，中小品牌的難，一方面是綜合實力的差距，另一方面是大品牌的降維打擊。主要表現(xiàn)在3方面，價格策略，存量競爭，中小品牌無力招架大品牌長期持續(xù)的價格戰(zhàn)；第二圈層覆蓋，以往下線市場是中小品牌的生存沃土，但飛鶴、君樂寶、伊利金領(lǐng)冠等主流品牌已經(jīng)開始渠道下沉收割“韭菜”。

　　大浪淘沙剩者為王，2021年大品牌的降維打擊或許還將持續(xù)，市場冰火兩重天的局面會愈演愈烈。但危機背后仍有機遇，你做不了挑戰(zhàn)者，可以選擇做跟隨者，避免與大品牌的直接競爭。通過擇優(yōu)跟隨戰(zhàn)略沉淀自己的獨特優(yōu)勢，實現(xiàn)逆襲突圍，諸如這些年乘勢崛起的“黑馬”奶粉品牌就是更好的佐證。

　　回顧2020年的熱詞，不能沒有“雙循環(huán)”、“內(nèi)循環(huán)”，并且在不少行業(yè)人士看來，“內(nèi)循環(huán)”是復(fù)蘇國內(nèi)經(jīng)濟活力的一劑強心劑。而推行“內(nèi)循環(huán)”的背后，核心就是拉動內(nèi)需，提升產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化水平，帶動中國產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　縱觀中國乳業(yè)，國貨奶粉崛起也是實現(xiàn)內(nèi)循環(huán)的重要一環(huán)。值此契機，2021年就是國貨奶粉持續(xù)發(fā)力的沖刺年。在不確定的2021年，國貨奶粉如何抓住增長機會？還需要繼續(xù)夯實產(chǎn)業(yè)鏈，提升品質(zhì)安全，提高科研實力，提升抗風(fēng)險能力，用創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展。

　　2020年，細分市場上圍繞孕婦奶粉、嬰配粉、兒童奶粉到成人奶粉、中老年奶粉等新家庭營養(yǎng)趨勢的產(chǎn)品升級、產(chǎn)品推新可謂是“爭奇斗艷”，諸如飛鶴、君樂寶、伊利金領(lǐng)冠、優(yōu)博、悠藍、蒙牛雅士利等主流品牌爭相入局，好不熱鬧。未來會有哪些細分品類突破百億呢？

　　此前，筆者就預(yù)測二次配方注冊即將開啟，2021年或?qū)⑹切缕纺?，尤其是細分品類的推新造新。但不得不注意的是，奶粉品牌的換道趕超會加劇細分市場的同質(zhì)競爭，細分奶粉如何提高動銷效率，值得乳企思考。另外，2021年草飼奶粉、A2奶粉、小分子奶粉都值得大家重點關(guān)注。

　　近，多地出現(xiàn)散發(fā)疫情，不少專家教授也在強調(diào)免疫力的重要性，在潛移默化的作用下，人們對免疫力的重視再度提升。因此，擁有相關(guān)營養(yǎng)配方的奶粉品牌就受到了不少消費者的喜愛。

　　有需求就有市場，市面上就出現(xiàn)了不少含有乳鐵蛋白的奶粉或相關(guān)。免疫當?shù)?，免疫力就是防護力，疫情黑天鵝帶來的不確定性或?qū)⒅泼庖呦嚓P(guān)的營養(yǎng)配方成為一種小趨勢。

　　經(jīng)歷了2020年的大變局，今天的奶粉市場，選邊站隊很關(guān)鍵。為了順應(yīng)趨勢，一些乳企的定位、價格、渠道、營銷等戰(zhàn)略也在不斷調(diào)整優(yōu)化和重構(gòu)。

　　以供應(yīng)鏈重構(gòu)為例，飛鶴入主原生態(tài)、伊利收購中地乳業(yè)、蒙牛收購中國圣牧、a2收購新西蘭乳企、達能收購邁高青島工廠、貝因美收購昱嘉乳業(yè)……大家都在通過上下游的奶源整合、產(chǎn)品研發(fā)、銷售售后等各環(huán)節(jié)進行高效協(xié)同、優(yōu)勢互補。

　　回2020，奶粉市場已經(jīng)出現(xiàn)供應(yīng)鏈關(guān)系的重構(gòu)、渠道關(guān)系的重構(gòu)、價格定位的重構(gòu)、營銷模式的重構(gòu)。這些動作的背后，核心在于奶粉品牌需要筑牢新消費時代下的競爭優(yōu)勢。2021年，如何穩(wěn)定市場、穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定人心更為關(guān)鍵。

　　伴隨消費群體的升級換代，電商巨頭涉足母嬰，全國型母嬰連鎖的渠道下沉，母嬰店必須提升運營服務(wù)水平，才能更好的夯實競爭護城河。而長遠來看，線下實體店的場景化、體驗化、智能化發(fā)展將是未來趨勢。

　　確實，數(shù)字化和線下門店融合的全渠道發(fā)展是大勢所趨，這一點從孩子王、愛嬰室等大型連鎖的經(jīng)營戰(zhàn)略中已經(jīng)展現(xiàn)。孩子王在近日更新的招股書中顯示，本次募資金額約為24.49億元，其中約15.32億元投向全渠道零售終端建設(shè)。在終端，孩子王已經(jīng)進駐全國17省3個直轄市、近170座城市，開設(shè)大型數(shù)字化門店超430家。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，未來的奶粉行業(yè)將呈現(xiàn)寡頭格局和差異化品類的競爭局面，奶粉品牌渠道關(guān)系的重構(gòu)也是渠道升級進化的必然結(jié)果。畢竟無論品牌或渠道，未來都是強者的天下，今年的渠道進化還將加速。

　　以往，一些奶粉品牌重產(chǎn)品輕營銷，無法與消費者建立強聯(lián)系，只能更多的通過拼價格來實現(xiàn)業(yè)績增量，沒有品牌溢價能力。但市場競爭不僅是產(chǎn)品之爭，更是心智之爭，消費者心智的搶占，奶粉品牌的營銷策略就格外重要。談營銷，就不得不提“奶粉湘軍”，他們開拓創(chuàng)新，以服務(wù)營銷的模式助力了奶粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　隨著消費人群越來越年輕化，奶粉品牌的營銷思路也需要迭代升級，并且消費者心智容量有限，品牌就得搶占消費者心智的關(guān)鍵位置，建立品牌的深度認知。綜合2020的市場動作來看，2021年，品牌還需要提高搶占消費者認知的效率，打贏效率戰(zhàn)。

　　當下，從品牌到渠道再到消費者，分工越來越精細，各個環(huán)節(jié)的耕耘已經(jīng)步入了精細化時代。另外，奶粉品牌早已開啟全維度、全方位的競爭，而要想更多分羹市場，唯有專業(yè)為王。

　　肉搏戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、卡位戰(zhàn)加劇，奶粉品牌如何在供應(yīng)鏈+產(chǎn)品力+品牌力+團隊力+運營力+營銷力+創(chuàng)新力+渠道力+執(zhí)行力等環(huán)節(jié)發(fā)揮出更大效果？少不了有專業(yè)、專注精神的專業(yè)型人才助力。

　　洞見2021，奶粉品牌必須不停奔跑，拼搏奮進，才有留在原地或者超越突破的機會。啟航2021，奮斗不息，歲月不饒人,希望你亦未曾饒過歲月！