現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)群體的物質(zhì)水平和健康意識(shí)都有很大的提升，在日常生活中更加追求科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的膳食，對(duì)飲食營(yíng)養(yǎng)的需求更為強(qiáng)烈。

　　后疫情時(shí)代，具備乳鐵蛋白、益生菌等營(yíng)養(yǎng)素的奶粉成為消費(fèi)群體的優(yōu)先考慮的產(chǎn)品。尤其是在兒童奶粉上，營(yíng)養(yǎng)化趨勢(shì)已經(jīng)成為企業(yè)追逐的目標(biāo)。如何做出高品質(zhì)、好配方、科技含量更高的產(chǎn)品，是乳企在兒童奶粉市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。

　　01

　　企業(yè)新標(biāo)配

　　目前奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)舉步維艱。為了開(kāi)拓新賽道，企業(yè)向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，以求贏得市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)普通嬰配粉市場(chǎng)飽和，兒童奶粉延長(zhǎng)了奶粉消費(fèi)周期，成為企業(yè)布局的新方向，眾多乳企紛紛布局。

　　從消費(fèi)人群來(lái)看，2017-2019三年的出生人口總和僅有4711萬(wàn)，而2019年0-15歲年齡段的人口數(shù)量大約為2.49億，3歲以上的兒童人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)0-3歲的幼兒人群，增量空間還很大。目前兒童奶粉市場(chǎng)容量大約為50億-70億之間。更有專業(yè)人士預(yù)測(cè)，兒童奶粉市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)將超過(guò)100億，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　頭部大品牌作為市場(chǎng)風(fēng)向和潮流的者，洞悉消費(fèi)群體精細(xì)化消費(fèi)需求，深耕細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新品，奶粉市場(chǎng)的新潮流。兒童奶粉儼然成為品牌企業(yè)的標(biāo)配，企業(yè)爭(zhēng)相卡位兒童奶粉市場(chǎng)。飛鶴、伊利、君樂(lè)寶、澳優(yōu)、惠氏、雀巢、美贊臣、達(dá)能、雅培等品牌相繼加碼兒童奶粉，擴(kuò)充產(chǎn)品線，豐富奶粉市場(chǎng)的品類。

　　在頭部品牌的示范和業(yè)績(jī)中，其他品牌企業(yè)躍躍欲試，跟風(fēng)布局兒童奶粉市場(chǎng)，不斷推出兒童奶粉。比如紐瑞滋旗下的摯優(yōu)貝A2系列摯優(yōu)貝瑞瞳兒童奶粉，預(yù)計(jì)12月上市，完達(dá)山推出諸葛小將產(chǎn)品等等。大家都想在兒童奶粉市場(chǎng)分一杯羹。

　　02

　　營(yíng)養(yǎng)多樣化趨勢(shì)明顯

　　寶寶3歲以后，不再食用嬰配粉，而寶寶生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)仍然需要補(bǔ)齊。市場(chǎng)上充滿著各種各樣的，如何才能選到適合寶寶的，讓媽媽很是困惑。更重要的是，市場(chǎng)也不像嬰配粉那么規(guī)范。

　　此時(shí)，市場(chǎng)上的兒童奶粉，兼具奶粉和營(yíng)養(yǎng)食品的雙重優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者需求，兒童奶粉營(yíng)養(yǎng)化已經(jīng)成為奶粉市場(chǎng)的趨勢(shì)，兒童奶粉市場(chǎng)的發(fā)展方向。

　　兒童奶粉能夠吸引消費(fèi)者大的優(yōu)勢(shì)就是營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的配方。市場(chǎng)上兒童奶粉產(chǎn)品突出表現(xiàn)為富含鈣鐵鋅、DHA、ARA、初乳堿性蛋白、磷脂酰絲氨基酸、低聚果糖、益生菌、?；撬岬仍?，提了供兒童成長(zhǎng)發(fā)育所需物質(zhì)，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)孩子成長(zhǎng)的期盼，因而受到市場(chǎng)的青睞。

　　其實(shí)，奶粉的本質(zhì)就是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，消費(fèi)者看好兒童奶粉的目的，就是為孩子成長(zhǎng)提供所需的營(yíng)養(yǎng)。

　　同時(shí)，兒童奶粉配方花樣越來(lái)越多，企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)不斷推出專業(yè)化，精準(zhǔn)化產(chǎn)品，使得兒童奶粉的營(yíng)養(yǎng)作用越來(lái)越好。兒童奶粉細(xì)分越來(lái)越深入，產(chǎn)品專業(yè)化特性越來(lái)越明顯。

　　03

　　理性宣傳營(yíng)銷

　　兒童奶粉市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在著各種各樣的問(wèn)題。市場(chǎng)認(rèn)知和消費(fèi)者教育是當(dāng)務(wù)之急。改變消費(fèi)者認(rèn)知，扭轉(zhuǎn)3歲以上兒童無(wú)需喝奶粉的印象。這對(duì)于掃清兒童奶粉發(fā)展路上的障礙，有著重要的作用。

　　兒童奶粉市場(chǎng)上的產(chǎn)品花樣繁多，功能性補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)突出。部分企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不惜夸大兒童奶粉能夠幫助孩子長(zhǎng)高、聰明、提升記憶力和免疫力等，過(guò)度宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

　　兒童奶粉市場(chǎng)監(jiān)管松弛，進(jìn)入門檻低，無(wú)統(tǒng)一規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致大量企業(yè)涌入。企業(yè)真正想要做好兒童奶粉，還需像對(duì)待嬰配粉一樣，重視兒童奶粉的配方、技術(shù)含量、以及各種營(yíng)養(yǎng)元素的添加比例，做到能夠幫助孩子全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。而不是借著長(zhǎng)高、保護(hù)視力、益智等功能夸大宣傳，急于收獲利潤(rùn)，只求表面的功能，忽略產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　今年的疫情，讓消費(fèi)群體意識(shí)到健康的重要性，對(duì)于有孩子的家庭，更加關(guān)注提升孩子免疫力的產(chǎn)品。兒童奶粉成為父母的優(yōu)先考慮，致使整個(gè)奶粉市場(chǎng)銷量大增。依照目前兒童奶粉的發(fā)展形式，在未來(lái)，兒童奶粉市場(chǎng)將呈出上升的趨勢(shì)，其市場(chǎng)前景也更為廣闊。以理性宣傳營(yíng)銷，保障兒童奶粉有序發(fā)展，這比企業(yè)取得一時(shí)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更為重要。

　　04

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)

　　當(dāng)眾多乳企把兒童奶粉當(dāng)做藍(lán)海，一窩蜂似的沖擊進(jìn)來(lái)，兒童奶粉市場(chǎng)就變成狼多肉少的狀態(tài)。這種情況，可不是人人都能吃肉喝湯，只有大品牌依靠自身強(qiáng)大的實(shí)力，才有可能吃肉，等中小企業(yè)進(jìn)來(lái)，無(wú)論是從品牌效應(yīng)還是產(chǎn)品品質(zhì)，都無(wú)法與大企業(yè)抗衡，估計(jì)連喝湯的份都很難。

　　目前的兒童奶粉產(chǎn)品大都配方簡(jiǎn)單，缺乏科技含量、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象居多，并且也有產(chǎn)品依靠噱頭銷售。這樣的產(chǎn)品肯定 不是長(zhǎng)久之計(jì)，企業(yè)想要真正的做好兒童奶粉市場(chǎng)，還需調(diào)動(dòng)研發(fā)技術(shù)，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化產(chǎn)品配方，做出高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)品，在兒童奶粉市場(chǎng)上贏得消費(fèi)群體的信賴，進(jìn)而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

　　差異化細(xì)分市場(chǎng)并不適合臨時(shí)跟風(fēng)布局，兒童奶粉市場(chǎng)需要企業(yè)提前布局籌劃。如果等到市場(chǎng)火熱風(fēng)口來(lái)臨才布局則為時(shí)已晚。企業(yè)趕不上市場(chǎng)佳時(shí)機(jī)，取得理想業(yè)績(jī)的可能性也就不大。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備洞察市場(chǎng)變化，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)非常重要。

　　當(dāng)前兒童奶粉市場(chǎng)規(guī)模還不算大，正處于培育階段，更需要企業(yè)聯(lián)合渠道加大市場(chǎng)和消費(fèi)者教育，正視兒童奶粉的優(yōu)勢(shì)與不足，理性宣傳營(yíng)銷。用產(chǎn)品實(shí)力滿足消費(fèi)者對(duì)奶粉科學(xué)、益智、健康、品質(zhì)的需求，才是兒童奶粉正確的發(fā)展之道。