“今年疫情后，我們團(tuán)隊(duì)開始抓的銷售，傳統(tǒng)嬰童品類的增長(zhǎng)乏力，壓力很大。”

　　實(shí)際上，像這樣的母嬰渠道商，已經(jīng)算是后知后覺(jué)了。3年前，從全國(guó)范圍內(nèi)看，很多根本不知道自己的占比是多少的傳統(tǒng)母嬰渠道，已經(jīng)開始重視，因?yàn)槟笅氲晟嘀嗌俚木置嬷鸩絿?yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從紙尿褲向奶粉蔓延，已經(jīng)嚴(yán)重侵蝕了他們的利潤(rùn)，重視是他們的“毛利填坑”的對(duì)策之一。

　　從這個(gè)角度看，2020年新冠肺炎疫情后才開始重視的母嬰渠道，過(guò)去3年里的奶粉毛利貢獻(xiàn)還相當(dāng)不錯(cuò)，毛利危機(jī)直到今年才爆發(fā)。

　　為什么是？

　　以前，也想重視，但是奶粉、紙尿褲“吹糠見米”，還有不少油水，2020年這兩大品類支柱深陷“竄貨”“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼，越掙扎陷得越深，毛利幾乎被拖到底，渠道老板急需真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　為什么是？

　　因?yàn)?020年疫情給全民進(jìn)行了一次免費(fèi)的健康教育，尤其是免疫力教育，很多免疫類產(chǎn)品益生菌、乳鐵蛋白、VC等家庭健康產(chǎn)品，在疫情期間得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)。母嬰老板驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)才是“隱形銷冠”，竟然有如此大的銷售潛力。

　　而也確實(shí)具備相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

　　，能夠?yàn)殚T店貢獻(xiàn)銷售額和毛利。屬于增長(zhǎng)品類，在不影響原有奶粉、紙尿褲品類增長(zhǎng)的前提下，保持額外增長(zhǎng)，同時(shí)，的毛利也較為可觀。

　　第二，助力提升專業(yè)水準(zhǔn)。的售賣和其他品類有所不同，對(duì)專業(yè)度要求極高。重視且在這個(gè)板塊有心得的母嬰老板經(jīng)常說(shuō)，學(xué)好賣好，其他品類都不愁賣了。

　　第三，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。做好專業(yè)，則可以幫助消費(fèi)者解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，能夠拉近門店與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)顧客和門店的粘性。

　　第四，拓寬消費(fèi)人群。寶媽和寶寶是母嬰門店的流量入口，在寶媽的身后是全家人的營(yíng)養(yǎng)健康需求，是拓寬消費(fèi)人群，延長(zhǎng)消費(fèi)周期的利器。