品牌宣傳的終目的是獲得消費(fèi)者心智，并幫助產(chǎn)品達(dá)成銷(xiāo)售。

　　經(jīng)常有人這樣形容廣告宣傳，廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但不知道浪費(fèi)的是哪一半。其實(shí)，母嬰行業(yè)很多品牌的廣告，遠(yuǎn)不止浪費(fèi)一半，幾乎全部浪費(fèi)了，毫無(wú)效果。今天一起來(lái)找找原因，關(guān)注品牌宣傳的三個(gè)層級(jí)。

　　知名度(知道)

　　如果問(wèn)為什么做品牌廣告宣傳，十有八九都會(huì)說(shuō)是為提高品牌知名度。其實(shí)，這只是品牌宣傳基礎(chǔ)的需求，通過(guò)大量的曝光即可實(shí)現(xiàn)。

　　理解度(了解)

　　當(dāng)用戶(hù)看過(guò)廣告之后，是否能理解品牌和產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，這是廣告內(nèi)容決定的。如果沒(méi)深入理解品牌所表達(dá)的信息，很容易被忘記。有的廣告一遍就能被記住，而很多廣告即使看過(guò)十遍也很難記住，這是由廣告內(nèi)容和創(chuàng)意決定的。

　　很多品牌的廣告的內(nèi)容都是從自身出發(fā)，而忽略了用戶(hù)是否關(guān)心和理解。沒(méi)有理解，就不會(huì)有認(rèn)同，因此，廣告內(nèi)容一定要從用戶(hù)的角度策劃。

　　偏好度(喜歡)

　　第三個(gè)層級(jí)是用戶(hù)看過(guò)廣告后的感受，是感興趣、無(wú)所謂、喜歡、不喜歡、開(kāi)心、不開(kāi)心，是否走心，是否有共鳴，關(guān)心用戶(hù)看過(guò)廣告后的感受非常重要，直接決定了他們未來(lái)是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品。很多廣告殊不知，用戶(hù)看過(guò)后毫無(wú)感覺(jué)，甚至厭煩和排斥，或感覺(jué)到的是自賣(mài)自夸，這樣的廣告不僅浪費(fèi)，還會(huì)起到反作用。

　　可以說(shuō)80%的品牌宣傳只考慮個(gè)層級(jí)，既只關(guān)注了知名度，卻忽視了理解度和偏好度，這才是造成廣告巨大浪費(fèi)的主要原因。

　　母嬰品牌投放廣告宣傳，可以從三個(gè)層級(jí)評(píng)價(jià)廣告的質(zhì)量，可找一批用戶(hù)做提前測(cè)試，確保三個(gè)維度全部做到高水平。如果做到這三點(diǎn)，廣告的浪費(fèi)將會(huì)極大減少。

　　消費(fèi)者從知道一個(gè)品牌，到了解一個(gè)品牌，中間有很大的差距，必須做有策略的傳播。而偏好度則是用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，并愿意推薦你的核心考量，這是傳播需要核心關(guān)切的點(diǎn)。

　　因此，母嬰品牌所有的傳播應(yīng)緊緊圍繞品牌定位，從三個(gè)方面推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)聚焦式傳播。