奶粉市場的價格戰(zhàn)越來厲害，眾多渠道商紛紛推出優(yōu)惠活動。不僅國內(nèi)品牌促銷，進(jìn)口品牌也來湊熱鬧，也推出買贈活動。價格戰(zhàn)雖已經(jīng)常態(tài)化，仍是搶占市場的一種手段。

　　但需要指出的是，品牌高附加值的服務(wù)是拉開品牌間價格差距的辦法。不論哪個層級的市場，品牌性企業(yè)仍是占據(jù)優(yōu)勢。

　　01、奶粉優(yōu)惠力度大

　　今年，奶粉行業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為乳企的共識。面對倉庫積壓的庫存，大小企業(yè)都使出了渾身解數(shù)，在當(dāng)前消費者占據(jù)奶粉市場話語權(quán)的時代，為了讓消費者選購自家的品牌，企業(yè)展開了鮮血淋漓的爭奪戰(zhàn)。搶占消費者直接的辦法，就是打價格戰(zhàn)。這讓奶粉行業(yè)價格戰(zhàn)成為常態(tài)化。

　　在價格戰(zhàn)中，一些進(jìn)口品牌優(yōu)惠力度較小，國內(nèi)的品牌優(yōu)惠力度較大，價格更親民。比如在走訪渠道時發(fā)現(xiàn)，在鄭州這樣的省會城市，某連鎖門店推出的活動除了買贈、打折促銷外，還有消費滿額送禮品，滿足不同檔次贈不同禮品，其中高消費為滿25000元，贈送華為新款手機，出手真可謂豪華。

　　在河南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)某母嬰店，推出的“預(yù)存送豪禮，奶粉免費喝”的活動，江西某乳企品牌和山東某品牌產(chǎn)品是預(yù)存2580元，即送奶粉一箱，送價值2580元的紙尿褲，再送2580元的奶粉抵用券，這個促銷力度，可謂十分接地氣。

　　價格戰(zhàn)讓消費者的選擇面放寬，消費者面對同樣價格段的產(chǎn)品，可供選擇的品牌更多，大品牌可能更有吸引力，畢竟有實力靠得住，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，享受到實實在在的優(yōu)惠。

　　然而，渠道面臨著以消費者為中心，讓產(chǎn)品匹配消費者，改變以前消費者圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。要求渠道重視消費者的感受和需求，深度挖掘，踏實經(jīng)營渠道。

　　02、低線市場呈紡錘狀結(jié)構(gòu)

　　在低線市場，奶粉價格呈現(xiàn)出紡錘狀，比如中間價格帶200多元的產(chǎn)品銷量好，低于200和高于300價位的產(chǎn)品銷量稍靠后，進(jìn)口產(chǎn)品和三線產(chǎn)品銷售規(guī)模較小，主力市場屬于220元左右價格帶的國內(nèi)大品牌。

　　據(jù)上述渠道商分析，中小企業(yè)總想著模仿別人，自我品牌意識弱，致使市場同質(zhì)化明顯。并且小企業(yè)沒有科研，產(chǎn)品也沒有技術(shù)含量，研發(fā)時間和資金成本，是橫在企業(yè)面前一道跨不過去的門檻，限制了企業(yè)的發(fā)展，也造成市場開拓困難，產(chǎn)品吸引力弱。

　　而大品牌在開拓市場時，當(dāng)渠道增值服務(wù)做得不是那么完善的時候，就需要大品牌來彌補。比如有些品牌服務(wù)做得非常好，企業(yè)會投入將近30%的成本來做服務(wù)，增強產(chǎn)品的附加價值，同時還會開展線上線下直播，講座等活動，增強消費者黏性。這些是小企業(yè)無法做到的。

　　03、品牌是企業(yè)發(fā)展終目標(biāo)

　　價格戰(zhàn)表面是清理積壓庫存，擠壓競爭對手，占領(lǐng)市場份額，背后則是消除產(chǎn)能過剩，行業(yè)資源整合優(yōu)化。大品牌在保持現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，通過價格戰(zhàn)的方式，繼續(xù)擴大占領(lǐng)新的市場份額，對中小企業(yè)來說，價格戰(zhàn)更多的可能是爭取保持現(xiàn)有的市場份額，不掉隊。

　　目前，中小型企業(yè)能夠生存的原因是，企業(yè)投入的成本低，毛利高。渠道商愿意銷售，可獲得高利潤。但是，隨著今年整體經(jīng)濟下行，奶粉行業(yè)無論大小企業(yè)多多少少都有積壓庫存的現(xiàn)象，當(dāng)外資大品牌開始降價，領(lǐng)頭打起價格戰(zhàn)的時候，中小企業(yè)面臨的可能就是滅頂之災(zāi)。

　　特別是一些品牌，即使裸價操作也難以吸引渠道商，并且這種模式也是中小企業(yè)在做。但小企業(yè)這樣操作容易陷入惡性循環(huán)，其費用不可控制，利潤過度依賴銷量。

　　價格戰(zhàn)蠶食企業(yè)和渠道商的利潤，提升門店獲客成本以及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本。當(dāng)市場上奶粉品質(zhì)都相差無幾的時候，品牌高附加值的服務(wù)是拉開品牌間價格差距的辦法。

　　這看似打價格戰(zhàn)，實際是奶粉行業(yè)重新洗牌的戰(zhàn)役，對每家企業(yè)都非常重要，贏得消費者，則涅槃重生，失去消費者，則面臨破產(chǎn)或被大品牌收購重組的命運。

　　行業(yè)洗牌的結(jié)果促使行業(yè)集中度高，留存下來的企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。都在加緊搶購終端資源，爭相與渠道商合作，價格戰(zhàn)頻繁不斷。但品牌依然占據(jù)的優(yōu)勢，是企業(yè)發(fā)展的終目標(biāo)。