廣西市場(chǎng)容量不大，但頗有包容精神，各種品牌都能在這里找到屬于自己的一席之地，可謂“百花齊放”。

　　羊奶粉就是個(gè)典型的例子。

　　我們都知道，羊奶粉作為一個(gè)小眾新興品類，必須靠教育，廣西能有這么好的羊奶粉消費(fèi)基礎(chǔ)，正是得益于廠家持續(xù)不斷的教育投入，尤其是陜西的羊乳企業(yè)。況且羊奶粉剛走出陜西的時(shí)候，品類聲量還很微弱，想打進(jìn)全國(guó)成熟市場(chǎng)難度很大，而廣西這個(gè)邊緣市場(chǎng)正好為邊緣的羊奶粉品類提供了成長(zhǎng)的土壤，某種程度上講，也是一種“弱弱聯(lián)合”。

　　隨著廣西的羊奶粉市場(chǎng)不斷壯大、品牌越來(lái)越多，催生了各路羊奶粉專營(yíng)店的興起——至今，專營(yíng)店都是廣西羊奶粉的一道靚麗的風(fēng)景線。在配方注冊(cè)制落地之前，經(jīng)常有3、4家店就合起來(lái)搞一個(gè)品牌做專賣，盡管配方注冊(cè)制結(jié)束了這種亂象，但不可否認(rèn)的是，它促進(jìn)了廣西羊奶粉市場(chǎng)的繁榮。

　　此外，還有地域因素。

　　廣西與湖南相鄰，后者被業(yè)內(nèi)視為國(guó)產(chǎn)羊奶除陜西之外的另一極，為廣西輸送了許多優(yōu)秀的羊奶粉人才，一些品牌也通過(guò)低價(jià)策略，迅速打開了廣西市場(chǎng)。

　　廣西還毗鄰東南亞，在東南亞貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中的占據(jù)樞紐地位。2018年，百躍斥資2.1億元建設(shè)南寧家萬(wàn)噸智能羊奶粉樣板工廠投產(chǎn)，被視為百躍瞄準(zhǔn)華南市場(chǎng)、并進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的跳板。隨著國(guó)內(nèi)羊奶粉產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，未來(lái)將有越來(lái)越多的品牌取道廣西，發(fā)展東南亞市場(chǎng)。

　　羊奶粉可以算是廣西的一張名片，基礎(chǔ)雖好，但潛力更大。正如和氏營(yíng)銷總經(jīng)理馮建強(qiáng)所說(shuō)：廣西作為全國(guó)羊奶粉接受度較高的市場(chǎng)之一，得益于前期羊奶粉企業(yè)及經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的培育相對(duì)扎實(shí)，這兩年羊奶粉品牌的集中度逐步形成，粗獷增長(zhǎng)的階段已過(guò)，已轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作、動(dòng)銷為王的階段，所以，配合終端提高與消費(fèi)者的互動(dòng)尤為重要，運(yùn)營(yíng)商的思路轉(zhuǎn)型更關(guān)鍵。