母嬰市場正在發(fā)生新的變化。

　　隨著國家二胎政策開放，家庭育兒消費(fèi)升級，國內(nèi)母嬰市場迅速擴(kuò)張。但另一方面，伴隨著越來越年輕一代的崛起，年輕人的育兒觀念和習(xí)慣都呈現(xiàn)出相比傳統(tǒng)一代全新的趨勢。

　　盡管擁有育兒實(shí)力的新家長們對于母嬰消費(fèi)的投入比的提升，但一二線城市生育率走低，三到六線城市適齡人群成為母嬰用品消費(fèi)主力。加上疫情對線下店鋪銷售的影響，父母們購買母嬰消費(fèi)品的習(xí)慣也在發(fā)生改變。

　　在這一背景下，根據(jù)市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森進(jìn)行深度市場調(diào)研并發(fā)布《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》。

　　報(bào)告指出，居民生活水平的提升促進(jìn)了母嬰育兒行業(yè)穩(wěn)速增長，新生代家長以孩子為消費(fèi)中心，家庭母嬰育兒整體花銷月均達(dá)5200元（包含養(yǎng)育與早教）；同時秉承健康及品質(zhì)生活的消費(fèi)理念，并依賴于以寶寶樹為代表的母嬰垂直平臺學(xué)習(xí)知識、交流分享、工具育兒以及作出消費(fèi)決策。

　　后疫情時代，依然潛力巨大的母嬰經(jīng)濟(jì)

　　2020年，一場突如其來的疫情讓各行各業(yè)陷入了寒冬期。

　　母嬰市場也受到了這場疫情的影響。疫情前，母嬰市場線下銷售份額占有極大的比重。根據(jù)報(bào)告顯示，2019年線下市場（母嬰實(shí)體店+線下商超）銷售份額占比約73%。2020年季度受到封城的影響，線下市場出現(xiàn)了負(fù)增長。但當(dāng)下的母嬰市場依然凸顯巨大的潛力。

　　先，這場疫情促使母嬰市場的轉(zhuǎn)型。疫情期間，母嬰人群轉(zhuǎn)移向線上消費(fèi)，線上渠道銷售額增速達(dá)24.2%。在疫情期間人們逐漸依賴線上消費(fèi)，母嬰線上渠道銷售額在今年的4月和5月同比增長26.5%，遠(yuǎn)超于9.2%的行業(yè)整體增速。電商渠道銷售額在今年五月占比為31.2%，未來還會有所增長。

　　其次，廣闊的下沉市場對母嬰消費(fèi)需求增長。今年5月份，母嬰產(chǎn)品在三線及以下城市銷售額份額較之前的31.9%增長至38.1%，銷售額增速達(dá)到了14%。目前我國三線及以下城市人口高達(dá)約9.3億，約占總?cè)丝诘?2%。從長遠(yuǎn)看，未來下沉市場擁有更大的發(fā)展空間。

　　此外，母嬰產(chǎn)品更趨向于多元化。如今母嬰產(chǎn)品不僅僅局限于洗護(hù)、玩具、奶粉、尿褲及服飾等剛需用品，其范圍開始拓展到了幼兒教育培訓(xùn)、運(yùn)動健身、理財(cái)保險(xiǎn)、電器家具等領(lǐng)域。受到疫情的影響，50%以上的母嬰家庭對早教及健康類產(chǎn)品投入了較大的關(guān)注，且早教階段已經(jīng)前置到了寶寶6個月。

　　疫情爆發(fā)后，清潔用品、洗護(hù)及類在寶寶樹站內(nèi)銷量位列前茅，除了洗護(hù)清潔類產(chǎn)品，智能清潔類家電如除螨儀、吸塵器、掃地機(jī)器人等也成為了寶媽的采購熱點(diǎn)品類。同時，家庭健康及早教與親子互動類知識內(nèi)容瀏覽量明顯增長。

　　主要的是，消費(fèi)主力的轉(zhuǎn)變讓母嬰家庭越來越舍得在孩子身上花錢。作為母嬰主力軍的85/90后的消費(fèi)觀普遍以孩子為重心，愿意不惜一切代價給孩子提供更好的條件。這些人在挑選母嬰產(chǎn)品過程中注重的并不是價格，而是健康與品質(zhì)。

　　報(bào)告顯示，母嬰家庭平均家庭月收入18698.65元，母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入近三成；即便較低收入家庭該類花銷沒有明顯下降，支出占比月收入高達(dá)44%。

　　后疫情時代將會有越來越多的資本看重母嬰產(chǎn)品這一潛力巨大的市場。未來一場熱戰(zhàn)將在這一領(lǐng)域發(fā)生。

　　老牌玩家寶寶樹如何繼續(xù)領(lǐng)跑？

　　母嬰人群開始出現(xiàn)迭代。

　　根據(jù)報(bào)告顯示，目前90后母嬰人群占比達(dá)到44%，其中95后占比達(dá)到了11%，即將成為具有潛力的母嬰人群。此外，80后與90后在育兒觀念上有著一些差別。盡管80后90后家長都注重孩子個人的健康與生活品質(zhì)。但80后家長更愿意為孩子付出，90后家長則相對更注重個人生活。

　　這樣的變化帶來了一些新的機(jī)遇，越來越多的新玩家開始入場。面對用戶群體的轉(zhuǎn)變以及新的競爭對手給老玩家而言貌似是一種壓力。

　　面對這樣的局面，寶寶樹作為早一批入場的母嬰平臺依舊手握著發(fā)展先機(jī)。2007年上線的寶寶樹見證了母嬰用戶使用習(xí)慣從PC端向移動端遷移變化并抓住了這一機(jī)遇并進(jìn)行自我優(yōu)化。今年上半年寶寶樹月均活躍用戶2040萬，同比增長了7.9%，滲透率高達(dá)80%。在iOS平臺中，2020年8月，寶寶樹孕育在孕育類APP中排行。

　　寶寶樹能夠贏得這樣的市場份額的主要的原因是抓住并滿足了80及90后用戶對產(chǎn)品功能期待及自身情感等為核心的要素。在尼爾森調(diào)研中，寶寶樹成為母嬰群體認(rèn)知度高、且受青睞的母嬰垂類APP。

　　寶寶樹給母嬰群體提供了一個交流互動的社區(qū)平臺。與短視頻、電商等平臺相比，當(dāng)下母嬰人群更傾向于使用母嬰類垂類APP進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布及深度互動。寶寶樹在早期就積累了大量的流量，因此話題量、用戶互動量在全行業(yè)。大量處于相同階段，有著共同需求的母嬰用戶聚集于此交流育兒知識及自身情感及身心健康問題。

　　其次，寶寶樹給母嬰群體提供了為全面的工具。寶寶樹深知用戶對于借助工具進(jìn)行科學(xué)育兒及自身健康管理的需求，在給母嬰人群提供“孕期食譜”、“喂養(yǎng)記錄”、“成長檔案”等高頻使用工具，還提供“胎兒估重器”、“看懂B超單”等細(xì)分工具。為了滿足母嬰全周期需求，寶寶樹也為幼兒提供了“早教游戲”、“青芽好課”等工具。

　　此外，寶寶樹深知新手父母在育兒早期在挑選幼兒商品過程中的迷茫，并全力為新手父母解決這一問題。寶寶樹平臺內(nèi)部擁有大量來自達(dá)人、真實(shí)用戶的好物分享貼或經(jīng)驗(yàn)貼，在平臺精準(zhǔn)化消費(fèi)信息觸達(dá)與轉(zhuǎn)化的協(xié)助下，寶寶樹已形成完整的用戶溝通生態(tài)體系，幫助母嬰人群在產(chǎn)品挑選過程中做出抉擇。

　　除了不斷產(chǎn)品自身優(yōu)化，寶寶樹在市場廣告方面做出了大量的布局。寶寶樹在加大了IP營銷、技術(shù)營銷等建設(shè)力度的同時，抓住了母嬰產(chǎn)品用戶消費(fèi)本土化機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告客戶基礎(chǔ)。目前寶寶樹平臺內(nèi)部60%以上廣告營收源于本土廣告品牌。

　　寶寶樹在與天貓進(jìn)行合作的同時，開始逐步完善自身電商功能。寶寶樹通過打造有趣促銷玩法、完善供應(yīng)鏈及優(yōu)化運(yùn)營電商系統(tǒng)提升用戶體驗(yàn)的同時，加大探索開發(fā)定制化C2M產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的力度，以滿足母嬰用戶個性化消費(fèi)需求。

　　從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，寶寶樹不斷進(jìn)行自我優(yōu)化占領(lǐng)用戶心智。從深化社交功能到優(yōu)化全周期產(chǎn)品功能再到打造電商品牌。近日，寶寶樹推出了“母嬰單電商服務(wù)”的消費(fèi)閉環(huán)，從孕育初始階段也即母嬰消費(fèi)需求的“認(rèn)知”建立階段，便時間搶占用戶心智，為用戶提供全周期的商品“種草”服務(wù)。后疫情時代，母嬰用戶逐漸從各個方面依賴線上，寶寶樹凸顯自身的優(yōu)勢。

　　隨著代際變更，未來母嬰群體從思維到消費(fèi)習(xí)慣再次發(fā)生改變。這對寶寶樹而言未來將有更大的挑戰(zhàn)，但也有更多的機(jī)遇。