有一個中國品牌，疫情期間捐贈價值7500余萬的奶粉產(chǎn)品，解決了近20萬家庭寶寶可能斷糧的燃眉之急；

　　有一個中國品牌，2019年全年產(chǎn)銷量7.5萬噸，超過1億罐，全國銷量；

　　有一個中國品牌，奶粉年均復(fù)合增長率達(dá)84.5%，以行業(yè)十倍的速度，成為全球增長快的幼兒奶粉品牌……

　　TA就是君樂寶。

　　這個品牌，在今年上半年，以正面剛的姿態(tài)，展示了國貨奶粉的品質(zhì)與擔(dān)當(dāng)。

　　2020年開年，突如其來的疫情，讓無數(shù)家庭寶媽們陷入了奶粉荒，奶粉是孩子的“口糧”，奶粉的斷貨危機(jī)，真實地牽動著不少國內(nèi)父母的心。買不到進(jìn)口奶粉，海淘受阻，家中奶粉存貨不夠……這一系列的問題讓越來越多的消費者重新選擇奶粉品牌。

　　在這樣一個時機(jī)，君樂寶奶粉選擇主動出擊，“不必舍近求遠(yuǎn)，好奶粉就在身邊”。君樂寶在產(chǎn)品品質(zhì)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、市場占位等多方面代表國貨奶粉與進(jìn)口奶粉正面剛。一方面，持續(xù)提供的奶粉，給中國寶寶溫暖陪伴；另一方面，以公益行為彰顯社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，彰顯民族品牌的崛起力量。

　　4月底，君樂寶聯(lián)手微博精準(zhǔn)卡位#國貨好奶粉#，通過明星寶媽的助力，搶占國產(chǎn)好奶粉品牌占位，獲10億人證言，使君樂寶與國產(chǎn)好奶粉在消費者心中強勢綁定。

　　聚焦國民需求，國產(chǎn)好奶粉強勢崛起

　　事實上，在近幾年多方利好的推動下，國貨奶粉市場早已開始回暖。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)奶粉品牌的市場占有率從2013年僅有30%多，到2019年已經(jīng)增至60%以上。日益增長的口碑帶動了用戶數(shù)量的增長。今年疫情的突發(fā)更是讓大批消費者將目光轉(zhuǎn)向國產(chǎn)奶粉。

　　在國產(chǎn)奶粉中，君樂寶奶粉更是憑借高品質(zhì)、高性價比脫穎而出。據(jù)《下沉市場奶粉消費及潛在消費行為洞察白皮書》顯示，偏下沉城市在奶粉認(rèn)知上更關(guān)注頭部品牌，注重奶粉配方，購買方面則更關(guān)注性價比。所以高品質(zhì)、高性價比的頭部品牌對下沉市場消費者有著非常高的吸引力。

　　君樂寶奶粉在上市伊始便對標(biāo)、國際標(biāo)準(zhǔn)，從創(chuàng)立之初，就拿到了國際市場準(zhǔn)入的“歐洲雙認(rèn)證”資質(zhì)，率先通過歐盟BRC(食品安全全球標(biāo)準(zhǔn))A+認(rèn)證和IFS(國際食品標(biāo)準(zhǔn))優(yōu)先級認(rèn)證，是登陸港澳市場的國產(chǎn)奶粉品牌。君樂寶奶粉還曾代表中國奶粉屢獲世界品質(zhì)大獎。

　　在大眾認(rèn)知中，高品質(zhì)往往會對應(yīng)著高價格。但君樂寶奶粉自上市以來，一直以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”戰(zhàn)略，國內(nèi)奶粉市場價格理性回歸。2020年新上市的優(yōu)萃有機(jī)奶粉價格更是直接拉到與很多品牌的普通奶粉價格持平，這意味著，消費者只需要花普通奶粉的錢，就能買到全產(chǎn)業(yè)鏈的高品質(zhì)有機(jī)奶粉，真正做到了國民消費得起的高端奶粉。

　　高品質(zhì)、高性價比使君樂寶奶粉得到用戶廣泛認(rèn)可。自今年春節(jié)以來，君樂寶奶粉的產(chǎn)銷量比去年同期增長50%以上。同時，第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，君樂寶奶粉復(fù)購率高達(dá)96%，凈推薦率為45%，也就是說，每一百個消費者有九十六個會成為回頭客，四十五個會轉(zhuǎn)介紹給他人。君樂寶奶粉正在成為越來越多消費者的國貨奶粉品牌，成為眾多中國媽媽心中的“國貨好奶粉”。

　　君樂寶奶粉的正面剛使國民消費信心不斷增強，國產(chǎn)奶粉份額由降到升，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)超越進(jìn)口品牌，逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

　　微博強助攻，高效搶占國貨好奶粉品牌占位

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年微博家庭人群已有2.1億，母嬰育兒的相關(guān)話題已有2.7W+個。眾多90后、95后參與其中，成為當(dāng)前母嬰消費市場的中堅力量。在活躍用戶的城市分布中，三、四線城市用戶占比超57%，與君樂寶奶粉的目標(biāo)用戶群體高度契合。而在這些人群中，除了君樂寶的消費者，更多的是潛在用戶以及泛生活圈層的用戶，將君樂寶與國貨好奶粉在他們心中深度綁定，才真正算的上是口碑出圈。

　　君樂寶奶粉聚焦微博社交媒體集中發(fā)聲，微博開機(jī)海報助陣，觸達(dá)所有微博用戶，同時熱點視窗露出及熱搜登榜迅速攔擊搜索頁面流量，累計曝光4.1億，讓品牌事件躋身全網(wǎng)火爆焦點。

　　要想深度影響用戶心智，必須要聚焦熱度，產(chǎn)生多層傳播。君樂寶奶粉打造品牌在微博的專屬陣地#國貨好奶粉#，吸引大量興趣用戶的討論，在發(fā)博互動中君樂寶奶粉的優(yōu)勢脫穎而出。話題閱讀量高達(dá)10.2億，君樂寶迅速積累品牌資產(chǎn)。

　　明星媽媽實力種草，千萬媽媽傾情證言

　　高曝光、匯聚討論已經(jīng)在微博形成了君樂寶的專屬場域。這時，@秦海璐、@葉一茜兩位明星媽媽的加入再度引爆討論熱度。

　　秦海璐曾獲香港金像獎、香港金紫荊獎、香港影評人協(xié)會獎和臺灣金馬獎四大影后，還多次獲得佳女主角提名，是一位家喻戶曉的實力派影后；葉一茜與田亮，是娛樂圈著名的神仙眷侶，引無數(shù)人羨慕。同時，她們也是媽媽，在育兒領(lǐng)域有著非常高的影響力。

　　@葉一茜 推薦的是君樂寶新推出的優(yōu)萃有機(jī)奶粉，增強腸道抵抗力，更好吸收，還特別添加葉黃素、DHA、ARA、低聚半乳糖等多種營養(yǎng)素，強化配方，助力寶寶健康茁壯成長，吸引了大量網(wǎng)友種草；@秦海璐 則種草了君樂寶A2型奶牛奶粉，創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，打破國外壟斷，自控、安全、新鮮。

　　國貨奶粉KING和實力影后QUEEN的組合精準(zhǔn)種草目標(biāo)用戶，博文發(fā)布之后引起眾多網(wǎng)友的圍觀和熱議，博文累計曝光2505萬，視頻播放353萬。粉絲頭條及聚寶盆投放使兩條微博快速觸達(dá)了核心粉絲群體，從品牌官方粉絲、明星粉絲到母嬰粉絲及泛生活圈層，實力收割用戶好感度。

　　眾多母嬰類KOL也紛紛發(fā)微博對君樂寶奶粉進(jìn)行推薦，千萬媽媽發(fā)博為“國貨好奶粉”證言，“兒子喝君樂寶長大”、“口碑不錯，國貨挺一個”、“希望國產(chǎn)加油”等好評鼓勵不斷。

　　社交強勢引導(dǎo)，官微下場互動搶占用戶心智

　　高品質(zhì)、高性價比使君樂寶奶粉吸引到越來越多消費者的關(guān)注。在微博社交方面，君樂寶奶粉也并不是高冷，無論是@追風(fēng)少年劉全有 等大V賬號的熱點引流，還是官博的日常互動，都體現(xiàn)出君樂寶奶粉年輕化運營、與用戶打成一片的態(tài)度。

　　“咱們有適度水解蛋白的奶粉”“私聊說下寶寶成長需求，再具體給您介紹合適的產(chǎn)品”，@君樂寶奶粉 官微評論區(qū)互動，用快的速度拉進(jìn)了用戶和君樂寶的距離。除了認(rèn)真解答用戶疑問，面對網(wǎng)友“有25歲孩子喝的不？”的調(diào)侃，@君樂寶奶粉 也巧妙回復(fù)“有樂鈣成人奶粉”，得到了用戶“好認(rèn)真的回復(fù)，官博好辛苦，給你點贊”的評價。

　　不僅僅是在評論區(qū)兢兢業(yè)業(yè)回復(fù)網(wǎng)友關(guān)于奶粉的提問，@君樂寶奶粉 還經(jīng)常發(fā)布育兒知識，吸引母嬰育兒群體的關(guān)注。

　　除此之外，面對主動“曬單”的博主，@君樂寶奶粉 也積極評論點贊，翻牌網(wǎng)友，以獎品調(diào)動眾多用戶的積極性。藍(lán)V的人格化運營，使品牌認(rèn)知度及好感度得到了進(jìn)一步提升。

　　短短5天，君樂寶成功占領(lǐng)消費者心智，讓全網(wǎng)記住了“君樂寶-國貨好奶粉”。

　　通過對活動前后“國貨”詞云的對比，我們發(fā)現(xiàn)“君樂寶”“國貨好奶粉”等詞匯產(chǎn)生了強關(guān)聯(lián)；而“性價比”“有機(jī)奶粉”“品質(zhì)”等詞匯的出現(xiàn)則表明網(wǎng)友對奶粉賣點的關(guān)注和討論，也足以證明君樂寶獲得了大量的有效聲量。

　　經(jīng)過本次投放，君樂寶的品牌認(rèn)知度、喜愛度、購買意愿、推薦意愿都得到了大幅提升，品牌喜愛度提升更是高達(dá)160.9%，君樂寶奶粉品牌精神得到了有效傳遞。

　　而對@君樂寶奶粉 官微新增粉絲進(jìn)行分析，我們看到，三四線用戶粉絲增長高達(dá)66.63%，90、95后人群占比65%以上，君樂寶奶粉成功種草三四線城市年輕用戶，與目標(biāo)人群高度重合。

　　回顧本次活動，君樂寶奶粉為了國貨好奶粉“正面剛”：

　　1、 找準(zhǔn)時機(jī)，卡位品牌。2020上半年的疫情讓眾多消費者把目光轉(zhuǎn)向了國產(chǎn)奶粉，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了“國貨好奶粉”的認(rèn)知。在4月底，國內(nèi)疫情得到緩解，君樂寶率先搶占國貨好奶粉品牌占位，不僅能迅速占領(lǐng)用戶心智，還能順勢將用戶對國貨的好感度收入囊中。

　　2、 選擇微博作為社交品牌種草陣地。對于90、95后的年輕用戶來說，網(wǎng)絡(luò)上的分享及口碑是重要的參考因素。而微博區(qū)別于垂直社區(qū)的大優(yōu)勢是，微博作為一個開放的社交輿論場，不僅能影響到大量母嬰用戶，更能通過明星、用戶分享、熱點話題等影響到多圈層用戶，從而在全網(wǎng)建立“君樂寶-國貨好奶粉”的認(rèn)知。