后流量時代，短視頻作為新生血液的注入，使得內(nèi)容行業(yè)產(chǎn)生更多的商業(yè)場景和紅利，我們能深刻感知到大變革時代的來臨，與此同時，用戶消費習(xí)慣變化、年輕家庭育兒觀念消費升級，母嬰行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。

母嬰人群分析

一、母嬰人群結(jié)構(gòu)多元化

　　在巨量引擎中有超過6000萬的非常精準(zhǔn)的母嬰群體，她們呈現(xiàn)出一個結(jié)構(gòu)多元化的特點，主要包含都市職場辣媽、小城辣媽、全職辣媽和研究派這四大類人群。

　　其中，都市職場辣媽主要是在一二線城市全職或兼職工作的寶媽，占總體母嬰人群的24%；

　　小城辣媽則是在三四線城市全職或兼職工作的寶媽，占總體母嬰人群的 20%；

　　全職媽媽是無工作或暫停工作在家全職帶娃的寶媽，占總體母嬰人群的35%。

　　而高學(xué)歷媽媽比例越來越高，其中學(xué)歷在大學(xué)本科及以上的人群占據(jù)母嬰人群的40%。

　　經(jīng)驗分享轉(zhuǎn)入線上社群

二、短視頻成母嬰人群愛

　　伴隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)代父母在獲取養(yǎng)兒育兒經(jīng)驗和內(nèi)容的渠道發(fā)生了一個巨大變化，上一代的媽媽們會聽從老一輩的經(jīng)驗，前幾年父母會通過媽媽群、微信群、垂直社區(qū)來獲取一些知識。

　　但是這幾年，短視頻已經(jīng)成為了母嬰人群獲取知識的主要渠道，占比達(dá)到42%，和微信、微博不相上下，而且已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了母嬰社區(qū)。

　　對于80后、90后母嬰群體而言，線上信息媒介平臺在信息展現(xiàn)的生動性和分享觸達(dá)的直接性更勝一籌，他們更喜歡通過短視頻平臺來獲取更多的知識。

三、相信權(quán)威和專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者

　　互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了大眾共同生活體驗的分享，極大的拉近了人與人之間的心理距離。

　　現(xiàn)在很多素人們會通過短視頻直播進(jìn)行一些非常真實且真誠的育兒分享，讓他們能夠深入到寶爸寶媽的內(nèi)心。

　　數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)驗素人的內(nèi)容分享對寶媽寶爸的影響力甚至高于專業(yè)機(jī)構(gòu)，52%的人表示育兒過程中容易受到經(jīng)驗素人的內(nèi)容影響。

　　另外，兒科專家對寶爸寶媽的影響力是深的，高達(dá)84%。這是因為父母在育兒過程中會遇到一些真實的焦慮，不知道該如何去緩解，特別是在一些生長發(fā)育、教育啟蒙、兒童健康這類知識壁壘較高的領(lǐng)域，他們并不知道如何進(jìn)行辨別。

　　因此，兒科專家就成為了他們信任的人。

　　數(shù)字化營銷

　　數(shù)字化營銷不僅僅是疫情期間才出現(xiàn)的，一些母嬰巨頭在15年、16年就已經(jīng)開始布局?jǐn)?shù)字化營銷了。只不過是因為這次疫情的影響，加速了進(jìn)程而已，讓它更加直觀的展現(xiàn)在整個母嬰行業(yè)的面前。

　　數(shù)字化營銷其實通俗一點理解，就是利用移動互聯(lián)以及線下一物一碼的技術(shù)性手段，連接整個營銷鏈條上的各個環(huán)節(jié)，包括從廠家到經(jīng)銷商、分銷商，再到終端門店，后到達(dá)消費者。

　　實現(xiàn)整個鏈條的交易完成以及商品價值的讓渡。

數(shù)字化營銷對于母嬰行業(yè)的改變，有4個方面：

　　，就是剛剛說到的銷售模式的變化。

　　經(jīng)過疫情的影響，直接觸達(dá)到終端用戶的訴求，將會成為廠家的銷售策略；而基于銷售策略影響下，怎樣去構(gòu)建廠家和渠道鏈條上的經(jīng)銷商，終端門店直接觸達(dá)消費者，成為了亟待解決的問題。

　　第二，推廣模式會更加的精準(zhǔn)化。

　　以前我們可能是通過行業(yè)大型的廣告、媒體的宣傳進(jìn)行品牌、產(chǎn)品的推廣；那么現(xiàn)在則是依托垂直帶貨的主播、母嬰公眾號以及線下終端店的社群人員，進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳、推廣。

　　第三，是生產(chǎn)模式的改變。

　　以前的做法都是先備庫存，然后再進(jìn)行相應(yīng)的推廣、銷售；但是數(shù)字化營銷能夠讓我們?nèi)フ莆盏秸麄€商品在流通鏈條以及后到達(dá)消費者手上整體的數(shù)據(jù)鏈；而基于數(shù)據(jù)鏈，我們可以反向去下生產(chǎn)訂單，做到以銷定產(chǎn)。

　　第四，是消費者結(jié)構(gòu)的變化。

　　正是因為有了數(shù)字化營銷的手段，我們可以去對消費者做精準(zhǔn)的劃分。通過消費者線上的互動數(shù)據(jù)，基于一物一碼、掃碼購買的數(shù)據(jù)，我們就可以對消費者進(jìn)行相應(yīng)的劃分。