近年來，我國新生人口連年降低，按照國家統(tǒng)計局新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，人口出生率為10.48‰，人口自然增長率為3.34‰，再創(chuàng)歷史新低。另一方面，我國單身人口數(shù)逐漸上升，年輕人不愿意走進婚姻，結了婚也對什么時間要孩子持糾結態(tài)度。這些人口問題的出現(xiàn)，無疑給我國母嬰市場前景蒙上了一層看似灰暗的“陰影”。

　　但其實，母嬰市場并非想象中的一蹶不振，中國今日3萬多億的母嬰市場規(guī)模和第二大母嬰產(chǎn)品消費國的地位也不是自吹自擂。

　　隨著二胎政策的全面開放，政策紅利已見成效。雖然總人口出生率有所下滑，但二孩出生數(shù)卻穩(wěn)中有升，而這將是未來支撐母嬰消費市場增長的重要動力之一；其次，人口紅利雖黯然消失，但消費升級帶來的市場活力卻不容小覷。

　　總而言之，當前母嬰行業(yè)處于“危”、“機”并存之狀，各大企業(yè)都在不斷更換能使自己保持競爭優(yōu)勢的營銷策略。

　　母嬰電商遇冷，發(fā)展呈放緩趨勢

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)購消費成為人們生活的一部分，各大電商平臺應運而生，經(jīng)多年發(fā)展后，產(chǎn)品類目豐富繁多，涵蓋日常生活的方方面面。傳統(tǒng)母嬰行業(yè)受其影響，也紛紛轉型升級加入到電商大軍中去。但觀近年來各大母嬰商家的營銷動作，可以看出母嬰電商已露出疲態(tài)。據(jù)比達咨詢發(fā)布的《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》顯示，母嬰電商增長的高峰期在2014年，當時市場規(guī)模增長率為111.4%；此后，2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增長率分別為98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。雖始終保持增長態(tài)勢，但增速已明顯放緩。

　　對此現(xiàn)狀，母嬰行業(yè)又該如何破冰？

　　社交電商或成母嬰行業(yè)第二春

　　有贊品牌研究負責人伊樂呼在演講時表示：“母嬰行業(yè)進入拐點期，在我看來，拐點意味著新的機遇。”

　　那么何為新的機遇？

　　在流量紅利逐漸耗盡的后電商時代，以拼多多、云集、抖音為代表的社交電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，再次掀起一場熱潮。2015年-2018年，僅僅三年的時間，社交電商在整體網(wǎng)絡購物市場的比例就從0.1%增加到了7.8%。2018年，中國社交電商行業(yè)規(guī)模高達6268.5億元，同比增長255.8%，是網(wǎng)絡購物市場中當之無愧的“黑馬”。社交電商的高效獲客和裂變能力吸引了眾多紛紛企業(yè)加入，傳統(tǒng)電商阿里、京東、蘇寧等也跑馬圈地。許多社交電商利用自己的平臺優(yōu)勢，開始進軍母嬰行業(yè)。

　　例如，拼多多在5月10日推出的屆“多多親子節(jié)”，該活動聯(lián)合包括幫寶適、花王、A2奶粉、史努比、迪士尼等在內的超900家國內外知名品牌，打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式購物場景。為了吸引更多寶媽用戶的加入，拼多多延續(xù)了拼團和砍價的形式，推出了“限時秒殺”、“百億補貼”、“單品萬人團”等眾多優(yōu)惠活動。此番舉措觸達1.5億消費者，為品牌商帶來超過3000萬的新增客群，不僅為拼多多帶來了漂亮的成交額，還成功敲開母嬰業(yè)務的大門。

　　再如大量匯集寶媽流量的抖音平臺，2019年9月就在上海推出“育見美好·抖音母嬰行業(yè)營銷沙龍”，通過“觸達—引導—溝通的MUM陪伴營銷方案”，助力品牌走進媽媽社交圈。

　　京東也在2019年陸續(xù)推出了“媽媽一起購”、“媽媽推購”的社交電商微信小程序，主打概念從“娛樂互動”走向“自購省錢、分享賺錢”。助力寶媽放心購的同時，進一步挖掘母嬰流量和市場潛能。2019年9月5日 京東零售3C電子及消費品零售事業(yè)群創(chuàng)新業(yè)務部總經(jīng)理馬賦杰，出席《2019年第四屆中國智慧零售國際峰會》并發(fā)表主題演講，在演講中他著重強調了“媽媽推購”作為京東母嬰品類的社交電商戰(zhàn)略合作伙伴的價值和未來發(fā)展。他表示：媽媽推購的發(fā)展目標不僅僅是京東母嬰優(yōu)惠的社交電商平臺，未來更要做母嬰消費者學習、成長和交流的服務者，媽媽推購將更加專注于以消費者為中心、為消費者創(chuàng)造價值，為廣大母嬰消費者提供更便捷、高效、優(yōu)質的服務。

　　縱觀各社交電商的行動效果，直播帶貨+社交電商或將逐漸成為母嬰行業(yè)的主銷模式之一。

　　以渠道下沉定勝負

　　就在各大社交電商平臺緊鑼密鼓的布局母嬰板塊的同時，他們也意識到，當前各自現(xiàn)有的受眾群體高度重合，有限的流量爭奪變得更為激烈。然而，一些嗅覺靈敏的商家已經(jīng)將目標轉戰(zhàn)到下沉市場中的潛在消費者身上，待開發(fā)的三四線城市逐漸成為了其發(fā)力的重點。

　　以京東為例，2020年4月13日，京東超市正式啟動以“甄陪伴 趣成長”為主題的寶貝趴戰(zhàn)略發(fā)布會。其全方位布局渠道市場的零售戰(zhàn)役，也在母嬰采銷部總經(jīng)理龍武提出以“零售新驅動、渠道新布局、下沉新市場和營銷新動力”為核心的2020京東超市母嬰品類戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，正式打響。在本次規(guī)劃中，京東將對下沉市場用戶進行進一步的標簽細分和拉新促活，同時為目標群體提供更多高性價比的C2M產(chǎn)品和工廠貨；在場景端，則聯(lián)動京東下沉頻道、直播，以及豐富的站外資源，如“廠長來了”的直播項目，通過專業(yè)人士，揭秘更多產(chǎn)品細節(jié)，滿足用戶需求，繼續(xù)拓展母嬰消費市場。

　　可以預見，線上線下相融合的母嬰新零售已成未來行業(yè)發(fā)展方向，下沉市場也將成為母嬰企業(yè)提高成交額的關鍵一環(huán)。未來誰能成為母嬰社交電商中的庸中佼佼，渠道的下沉深度將成為重要的衡量要素。

可以預見，線上線下相融合的母嬰新零售已成未來行業(yè)發(fā)展方向，下沉市場也將成為母嬰企業(yè)提高成交額的關鍵一環(huán)。未來誰能成為母嬰社交電商中的庸中佼佼，渠道的下沉深度將成為重要的衡量要素。