隨著新冠肺炎疫情在國內(nèi)逐漸平穩(wěn)，企業(yè)開始恢復正常運作，各大集團也紛紛交出了2019年全年成績單。

　　在面對經(jīng)濟下行所帶來的壓力下，母嬰行業(yè)營收依舊保持迅猛勢頭增長，其中健合集團營收超109億惹人矚目，據(jù)健合集團2019年業(yè)績數(shù)據(jù)報告顯示，集團總收入高達109.3億元，較2018年增長7.8%，純利同比增長19.2%達10.05億元。

　　幼兒營養(yǎng)及護理用品板塊（BNC）總營收69.3億元，同比增長17.8%；成人營養(yǎng)及護理用品板塊（ANC）總營收40億元，在中國區(qū)實現(xiàn)強勁增長達29.7%，成績斐然。

　　堅定“三多”戰(zhàn)略布局

　　2019年可以說是健合集團的一個里程碑，面對復雜多變的市場環(huán)境，健合集團以多品牌、多品類、多渠道的矩陣模式協(xié)同發(fā)展，依托幼兒營養(yǎng)及護理用品板塊（BNC）和成人營養(yǎng)及護理用品板塊（ANC）兩大核心業(yè)務板塊及6大國際高端品牌矩陣的業(yè)務布局全球，逐步完成了市場全球化的升級。

　　對于消費品行業(yè)來說，消費渠道的構建尤為重要。隨著合生元可貝思幼兒配方羊奶粉新進入中國市場，健合集團也在加緊拓展渠道布局。

　　憑借著豐富的經(jīng)驗，健合集團為中國市場制定了羊奶粉的分銷策略，即在一二線城市采取全渠道的分銷策略，商超、母嬰線、根據(jù)區(qū)域情況進行分銷布局，重點通過品牌推廣和消費者互動，從幼兒資源到教育資源的動作，實現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動，在三線以下市場整合健合集團奶粉業(yè)務跟新藥結合。這種差異化的分銷組合模式，為羊奶粉的銷售奠定了夯實的基礎。

　　合生元可貝思幼兒配方羊奶粉上市僅一個月就分銷超8100家門店，并獲得消費者積極反饋，社交媒體平臺口碑聲量。

　　不僅是奶粉市場，Dodie紙尿褲也保持著強勁的增長勢頭，借助集團銷售團隊的協(xié)同效應，Dodie品牌在母嬰渠道超高端紙尿褲排名上升至第二，同比增長136%。

　　在成人營養(yǎng)及護理用品板塊（ANC）上，Swisse連續(xù)多年領跑行業(yè)榜，以天貓京東等電商平臺作為主戰(zhàn)場，大力玩轉(zhuǎn)社交營銷，重新定義美容營養(yǎng)食品，掀起一股養(yǎng)顏潮流風尚，并獲得美容營養(yǎng)食品類 “受喜愛進口品牌”榜。

　　除了深入鞏固布局電商渠道外，Swisse也正持續(xù)拓展中國線下市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年Swisse在中國線下市場增長52.3%，占中國ANC業(yè)務的10.7%。

　　未來，健合集團將繼續(xù)融入更多時尚流行元素，使品牌高端化年輕化的同時，增加線上線下的品牌曝光度，將產(chǎn)品升級外在與內(nèi)核同步進行，品牌在新時期發(fā)展的潮流風尚，提升消費者對品牌的信任度，提升品牌美譽度。

　　深度布局線上線下渠道的健合，在2019年交出了令人滿意的成績單，為2019年畫下了的句號。

　　健合BPCEN模式助增長

　　受國內(nèi)新生兒人口下降影響，可以預見，未來一段時間，消費升級、消費分級將取代人口紅利，成為行業(yè)增長主要驅(qū)動力。

　　母嬰行業(yè)是個特殊的行業(yè)，在品牌高端化、產(chǎn)品類別細化的大趨勢下，健合集團明白傳統(tǒng)奶粉已不能滿足市場需求，幼兒配方產(chǎn)品亟需追求精準升級。

　　面對復雜的市場環(huán)境，健合集團CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士次提出了BNC業(yè)務的增長戰(zhàn)略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（產(chǎn)品創(chuàng)新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消費者互動）以及 New products（新品類組合）。

　　為了擴大母嬰用戶整個生命周期營養(yǎng)需求，健合集團構建了一條完善的健康產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在多品牌、多品類及多渠道的集團戰(zhàn)略的驅(qū)動下，集團聚焦BNC（幼兒營養(yǎng)及護理業(yè)務）和ANC（成人營養(yǎng)及護理業(yè)務）兩大業(yè)務板塊匯聚Biostime合生元、Swisse、Dodie、Healthy Times、GOOD GOÛT以及Aurelia六大國際高端品牌，從原來益生菌，幼兒奶粉，到紙尿褲，兒童有機健康零食，再到以家庭消費為中心的Swisse家庭健康產(chǎn)品，再到益生菌護膚品類，圍繞家庭營養(yǎng)健康范圍，建立了強大的品牌矩陣和品類布局，在探索增長的路上找到了自己獨特的發(fā)展方式和經(jīng)驗。

　　作為億萬新生代寶媽們的寵兒，健合集團精準抓住了80/90后消費人群的痛點，在積極布局線下渠道的同時，全面升級了形象代言人。

　　人氣女神迪麗熱巴、氣質(zhì)男神吳尊攜手打造全新的花式養(yǎng)生法，同時還聯(lián)合中國營養(yǎng)學會，共同傳播健康教育知識，助力“健康中國2030”目標。

　　對比線上，線下的體驗依然有很多新鮮有趣的優(yōu)勢。線下，Swisse還將打造營養(yǎng)學院，以更專業(yè)、更全面的角度讓消費者“玩美養(yǎng)生”。

　　2020是個坎坷的開端，受疫情的影響，未來的幾個月將會是集團乃至全世界的考驗，在此大考面前，健合集團早在一月份出就已經(jīng)啟動了防疫生產(chǎn)的應急方案，極利用媽媽100平臺進行數(shù)字化賦能升級，全面部署協(xié)調(diào)國內(nèi)外工廠，通過海運結合空運，提前鎖定艙位來保障進口奶粉供應。

　　盡管前方困難重重，但健合仍有信心打好這場硬仗，并堅定不移地朝著“進口營養(yǎng)食品品牌”的目標進發(fā)。