從目前大盤的數(shù)據(jù)來看，整個(gè)母嬰市場(chǎng)規(guī)模的增速放緩，但還將持續(xù)增長(zhǎng)，其中，消費(fèi)多元、產(chǎn)品細(xì)分、品類拓展、跨界融合成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的主要因素。

　　從2019年母嬰線上九大類目的市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模和增長(zhǎng)率來看，童裝童鞋規(guī)模占比大，孕產(chǎn)婦相關(guān)增長(zhǎng)快，特別是孕產(chǎn)婦彩妝和洗護(hù)等細(xì)分領(lǐng)域在迅速爆發(fā)?？梢?，消費(fèi)升級(jí)下，母嬰消費(fèi)精細(xì)化、高端化、細(xì)分化趨勢(shì)明顯。

　　聚焦到嬰兒食品領(lǐng)域，嬰兒調(diào)味品增長(zhǎng)快，奶粉線上增長(zhǎng)見頂，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品成嬰兒食品領(lǐng)域擴(kuò)容機(jī)會(huì)大的品類；

　　紙尿褲線上增速下降；份額被分食，2016-2018紙尿褲TOP5份額流失16%，前6-20名份額增長(zhǎng)8%；

　　童裝童鞋市場(chǎng)中，童裝占82.5%市場(chǎng)份額且增長(zhǎng)快；內(nèi)地品牌銷量貢獻(xiàn)市場(chǎng)份額84.4%；

　　孕產(chǎn)婦洗護(hù)/護(hù)理用戶需求旺盛，孕產(chǎn)婦彩妝同比增長(zhǎng)360.3%；

　　幼兒洗護(hù)市場(chǎng)中，護(hù)理工具規(guī)模大；嬰兒口腔護(hù)理增長(zhǎng)快；幼兒洗護(hù)高端線、新銳線正上位，國(guó)貨成90/95后“新寵”；

　　幼兒喂養(yǎng)用品中，水杯器皿占32.9%市場(chǎng)份額；海外廠商優(yōu)勢(shì)明顯；

　　嬰兒出行市場(chǎng)中，推車占50.5%市場(chǎng)份額;童車增長(zhǎng)快，同比增長(zhǎng)達(dá)40.2%；內(nèi)地品牌銷售額貢獻(xiàn)市場(chǎng)份額64.3%，其余35.7%來自海外品牌；其中，德國(guó)占比大，達(dá)9.8%；荷蘭增速快,達(dá)42.7%；

　　寢臥家居市場(chǎng)中，兒童家具占39.8%市場(chǎng)份額;居家用品增長(zhǎng)快,同比增長(zhǎng)達(dá)26.2%；KUB/可優(yōu)比份額高達(dá)5.8%；

　　玩具市場(chǎng)中，早教書籍/音像增長(zhǎng)快，同比增長(zhǎng)達(dá)67.3%；LEGO/樂高份額高,達(dá)5.5%。從用戶洞察角度來看：

　　二胎家庭備受關(guān)注，追逐科學(xué)育兒、高效便利、理性消費(fèi)；中童、大童成母嬰人口新紅利，規(guī)模體量與消費(fèi)需求俱增；90/95后新媽媽C位出道，拒絕千篇一律，多元化、個(gè)性化訴求凸顯；下沉市場(chǎng)成為新的流量入口和行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn) ；

　　寶媽具有消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)，寶爸參與度不斷提升；

　　不同孕育階段關(guān)注重點(diǎn)不同，親子陪伴、寶寶生長(zhǎng)發(fā)育、早幼教貫穿整個(gè)成長(zhǎng)周期；母嬰用戶在用、吃、穿上消費(fèi)多，其中85后人群孕期消費(fèi)以“用”為主，90后人群孕期“穿”花費(fèi)較高，95后人群將更多錢花在“洗護(hù)”上；年輕寶媽寶爸消費(fèi)能力齊增長(zhǎng)，月均花費(fèi)超1200元，輔食、尿片、洗護(hù)熱度上升。從營(yíng)銷層面，我們洞察了到以下幾大趨勢(shì)：

　　，廣告主營(yíng)銷需求升級(jí)，母嬰市場(chǎng)召喚內(nèi)容化、互動(dòng)化、精準(zhǔn)化、效果化營(yíng)銷；

　　第二，母嬰營(yíng)銷中的“品”與“效”逐漸融合相互滲透，“內(nèi)容為王”的營(yíng)銷升級(jí)時(shí)代到來；

　　第三，母嬰社區(qū)仍然是用戶重度聚集地，互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)、社群形成強(qiáng)大陣型，孕育培養(yǎng)“母嬰紅人“；

　　第四，短視頻營(yíng)銷C位出道，廣告主對(duì)短視頻的營(yíng)銷預(yù)算和投放意向顯著增，短視頻形式炙手可熱；

　　第五，基于口碑傳播的KOL推廣越來越被重視，專業(yè)化的背書和情感聯(lián)接更容易得到年輕媽媽的信任與轉(zhuǎn)化；

　　第六，母嬰用戶行為偏好與決策心智發(fā)生改變，針對(duì)不同細(xì)分人群關(guān)注訴求，社交媒體亦渠道，傳播裂變，一站式種草拔草并創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景。