羊奶粉連續(xù)的高速增長(zhǎng)，迎來(lái)了行業(yè)越來(lái)越多的入局者，現(xiàn)在不少奶粉企業(yè)紛紛推出嬰兒羊奶粉。據(jù)《母嬰時(shí)代》不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的羊奶粉品牌已經(jīng)超過(guò)100個(gè)。數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模僅為35億元，到了2016年，僅幼兒配方羊奶粉的市場(chǎng)規(guī)模就已超過(guò)50億元。預(yù)計(jì)到2020年，幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億元。正是由于市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，包括伊利、健合集團(tuán)旗下的合生元進(jìn)入羊奶粉市場(chǎng)，為健合集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添加助力。

　　幼兒配方羊奶粉又稱(chēng)羊奶粉，它是為了滿(mǎn)足嬰兒的營(yíng)養(yǎng)需要，以新鮮羊奶為主要原料，在普通奶粉的基礎(chǔ)上加以調(diào)配的羊奶制品。健合集團(tuán)旗下的合生元，以及蒙牛等大品牌都推出了羊奶粉產(chǎn)品。在外界來(lái)看，大品牌密集進(jìn)入帶來(lái)的改變，并不只有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇這么簡(jiǎn)單。

　　山東威海奶粉大商張皓對(duì)于幼兒配方羊奶粉并不陌生，作為國(guó)內(nèi)某知名國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，羊奶粉一直是張皓生意中重要的補(bǔ)充產(chǎn)品，雖然業(yè)績(jī)不如自己代理的牛奶粉品牌，近兩年羊奶粉越來(lái)越受到渠道和一部分消費(fèi)者的歡迎，而每年也有不少羊奶粉品牌的業(yè)務(wù)代表主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，希望可以和張皓合作。

　　不過(guò)對(duì)于張皓而言，羊奶粉選品卻成了讓難題，幾年來(lái)張皓嘗試了國(guó)內(nèi)外多個(gè)羊奶粉品牌，但一直不滿(mǎn)意，因?yàn)閲?guó)內(nèi)羊奶粉品牌中小品牌居多，普遍缺乏品牌和消費(fèi)者認(rèn)知。但從2019年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)的劇烈變化，據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有90多個(gè)幼兒配方羊奶粉品牌通過(guò)了配方注冊(cè)，僅在2019年11-12月里，健合合生元、伊利、惠氏等一線(xiàn)大品牌都相繼推出了旗下羊奶粉解決了他的難題，選用健合集團(tuán)羊奶粉以后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。

　　而國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)占比前十的企業(yè)中，除了個(gè)別外資品牌尚沒(méi)有推出羊奶粉產(chǎn)品外，健合合生元、伊利等品牌均已在羊奶粉領(lǐng)域進(jìn)行了布局，包括達(dá)能和惠氏也通過(guò)官方跨境購(gòu)的方式，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售羊奶粉產(chǎn)品。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，健合合生元等大乳企集體布局羊奶粉背后，既有品類(lèi)占位的考慮，也有市場(chǎng)之手在推動(dòng)。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示，國(guó)內(nèi)新出生人口總數(shù)連續(xù)下滑，讓國(guó)內(nèi)幼兒配方奶粉市場(chǎng)的人口紅利耗盡，下滑的市場(chǎng)倒逼行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大乳企一方面推動(dòng)渠道下沉，另一方面則轉(zhuǎn)向細(xì)分市場(chǎng)——即羊奶粉和有機(jī)奶粉品類(lèi)尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)全年出生人口1523萬(wàn)人，比2017年1723萬(wàn)的出生人口下降了200萬(wàn)，2019年出生人口為1465萬(wàn)，出生人口已經(jīng)連續(xù)3年下滑。

　　另一方面，近年來(lái)隨著羊奶粉市場(chǎng)教育的推進(jìn)，和消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的高度關(guān)注，讓羊奶粉這一品類(lèi)受到更多關(guān)注。

　　健合合生元可貝思羊奶粉青島經(jīng)銷(xiāo)商鄭友濤經(jīng)營(yíng)羊奶粉業(yè)務(wù)已有多年，他認(rèn)為，雖然目前奶粉市場(chǎng)整體還是牛奶粉為主流，但羊奶粉經(jīng)過(guò)十多年的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)，其低致敏、分子小易消化、免疫球蛋白在蛋白質(zhì)的占比比較高等特點(diǎn)已經(jīng)有很大一部分的消費(fèi)者認(rèn)同和接受并且主動(dòng)選擇。而對(duì)于終端門(mén)店而言，雖然銷(xiāo)售健合集團(tuán)羊奶粉有業(yè)績(jī)方面的考慮，但確實(shí)健合集團(tuán)羊奶粉還是能滿(mǎn)足一些特定客戶(hù)的需求，在門(mén)店的銷(xiāo)售占比正在提升。

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心2018年發(fā)布的份《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報(bào)告顯示，2008年我國(guó)羊奶粉的市場(chǎng)銷(xiāo)售額僅在3億元左右，到2015年已經(jīng)突破50億，預(yù)計(jì)2020年能達(dá)到100億。從增長(zhǎng)率看，國(guó)內(nèi)的牛奶粉市場(chǎng)面臨出生人口的下滑而下滑，而羊奶粉市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

　　此外，在羊奶粉領(lǐng)域，從市場(chǎng)份額上看，市場(chǎng)頭部品牌還沒(méi)有形成的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)而言仍有機(jī)會(huì)，而這也驅(qū)動(dòng)健合合生元、伊利等大乳企紛紛入局。眾多企業(yè)紛紛布局的背后是著奶粉市場(chǎng)火熱的事實(shí)。據(jù)健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)公共事務(wù)總監(jiān)朱輝透露，健合合生元貝可思羊奶粉已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)8800余家門(mén)店，批2.15億元價(jià)值的產(chǎn)品也被搶購(gòu)一空，健合合生元2020年將準(zhǔn)備10億元的產(chǎn)能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，為健合集團(tuán)業(yè)績(jī)整張?zhí)泶u加瓦。