現(xiàn)在90/85后成母嬰人群主力，這一屆的寶媽寶爸從育兒理念、育兒行為、到育兒消費(fèi)，都展現(xiàn)出跟上一代截然不同的態(tài)度。作為互聯(lián)批原住居民的他們，無(wú)論是日常帶娃的過(guò)程，還是日常生活，都不少了互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景，尤其是以微信為代表的線上平臺(tái)早已全方位滲透進(jìn)各個(gè)場(chǎng)景之中，為當(dāng)今母嬰市場(chǎng)的開拓帶來(lái)諸多機(jī)遇。

　　一、母嬰市場(chǎng)概覽

　　1、人群規(guī)模

　　0-3歲幼兒群體~5032萬(wàn)，微信的母嬰人群（父母/祖父母）達(dá)9000萬(wàn)

　　2、人群分布

　　下線城市與一二線城市旗鼓相當(dāng)；東南沿海及中部地區(qū)更為集中。

　　3、人群構(gòu)成：

　　90/85后占據(jù)半壁江山，女性占比近60%。85后、90 后已進(jìn)入生育高峰期，在母嬰人群占比超過(guò)50%，同時(shí)，95后母嬰人群也開始加入。

　　二、母嬰市場(chǎng)新趨勢(shì)

　　1、親子關(guān)系趨平衡，開啟“大人+孩子”雙中心模式，這屆媽媽育兒方式多元化，爸爸們更加積極參與育兒。

　　2、親子關(guān)系模式趨與平衡，這屆媽媽更加愛自己。

　　3、看綜藝成為放松、調(diào)節(jié)情緒的較好出口。

　　4、對(duì)早教較為重視，場(chǎng)景化早教向家庭教育傾斜，有意識(shí)培養(yǎng)玩“玩中學(xué)”。

　　5、不同類型母嬰人群速描

　　6、在衣食用方面，安全性和品質(zhì)是母嬰人群要考慮因素

　　7、關(guān)注的母嬰資訊包羅萬(wàn)象，日常生活、育兒能力/興趣/性格的資訊關(guān)注度高

　　·95后關(guān)注內(nèi)容更精細(xì)化，如早教（38%）幼兒產(chǎn)品及服務(wù)（66%）。

　　·80/90后育兒的關(guān)注內(nèi)容較為基礎(chǔ)，如生活習(xí)慣的培養(yǎng)以及語(yǔ)言/社交/認(rèn)知等能力的培養(yǎng)（均56%）。

　　·高線城市懷孕階段更關(guān)注準(zhǔn)媽媽相關(guān)服務(wù)（19%）如：月子中心。

　　8、育兒網(wǎng)站和微信成為傳播分享母嬰信息的主要渠道

　　9、微信是母嬰人群休閑娛樂(lè)的主要工具，尤其在低線城市更受歡迎

　　低線城市日常休閑更愛使用微信（74%）刷朋友圈、刷公眾號(hào)文章。

　　三、微信改變母嬰人群生活

　　1、微信在母嬰人群的孕育過(guò)程中，幫助用戶實(shí)現(xiàn)資訊獲取、種草購(gòu)買、分享信息的多方面需求

　　·95后偏好從微信搜索（25%）了解母嬰資訊。

　　·低線城市偏好從朋友圈母嬰品牌廣告（45%）了解母嬰資訊。

　　·爸爸更喜歡通過(guò)微信搜索（15%）了解母嬰資訊，而媽媽則喜歡看微信達(dá)人/大V公眾號(hào)（35%）。

　　2、微信群是母嬰人群獲取資訊、社交分享及購(gòu)買的重要綜合陣地

　　·95后熱衷加入母嬰品牌粉絲群（36%）。

　　·高線城市熱衷加入小區(qū)爸媽群（32%）、育兒講座/線上課程群（21%）。

　　·低線城市熱衷加入母嬰產(chǎn)品購(gòu)物群（52%），因?yàn)槟芗皶r(shí)獲取產(chǎn)品活動(dòng)信息

　　3、微信公眾號(hào)是重要的知識(shí)獲取渠道(綜合育兒知識(shí)及營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí))和求助對(duì)象

　　·自媒體公眾號(hào)：解決問(wèn)題的工具+種草。信息更有針對(duì)性，更專注某一具體垂直領(lǐng)域，如輔食類、健康成長(zhǎng)類、早教類等，主要用途是咨詢或搜集育兒信息、知識(shí)。

　　·品牌公眾號(hào)：官宣信息+享優(yōu)惠。“正規(guī)官宣信息-了解品牌和產(chǎn)品的入口”+“薅羊毛”搶優(yōu)惠，拿贈(zèng)品。

　　·城市級(jí)別越下沉，母嬰人群所關(guān)注的品牌公眾號(hào)越多，權(quán)威的信息更能獲取他們的認(rèn)同。

　　4、超四成母嬰人群對(duì)微信和購(gòu)物APP的廣告印象深刻

　　5、微信群、朋友圈、公眾號(hào)文章鏈接成為母嬰人群微信購(gòu)物的主要方式

　　·95后更愛通過(guò)公眾號(hào)菜單欄（22%）點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買母嬰產(chǎn)品。

　　6、公眾號(hào)推文和微信群表現(xiàn)出強(qiáng)大的“種草”和“帶貨”能力

　　·80/90后因看微信公眾號(hào)推文（52%）而購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。

　　·95后因短視頻、QQ/微博的社交信息而購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。

　　·低線城市因母嬰群（59%）推薦而購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。

　　四、營(yíng)銷啟示

　　深入母嬰人群的需求，巧用社交媒體進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

　　·95后新生代父母的到來(lái)，這屆媽媽愛孩子也愛自己，需要精準(zhǔn)洞悉媽媽自身的需求

　　·育兒方式更多元，愛自己的佛系爸媽、愛玩會(huì)玩的玩伴爸媽、專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯啃桶謰?，成才的爸媽、愛家奉獻(xiàn)的三“好”爸媽…針對(duì)不同細(xì)分群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷尤為重要

　　·爸爸深入陪娃一線，購(gòu)買參與度緊追媽媽…而目前商品/服務(wù)/資訊內(nèi)容仍傾向女性，奶爸需求洼地亟待開發(fā)，品牌溝通需對(duì)話“父母

　　2、巧用社交媒體

　　·從多角度，包括基礎(chǔ)人口結(jié)構(gòu)、興趣愛好偏好、亞文化、育兒關(guān)注點(diǎn)等，精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費(fèi)群體

　　·通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，掌握與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的主要時(shí)機(jī)

　　·善用綜合的多渠道矩陣，打造母嬰生態(tài)閉環(huán)的布局

　　·有效利用社交媒體，展現(xiàn)直觀的育兒成果、潮流的外觀/視覺(jué)、硬核的產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)對(duì)這一人群的“種草”，促動(dòng)購(gòu)買轉(zhuǎn)化

　　·有效利用社交裂變，激發(fā)他們互動(dòng)/吐槽/分享的熱情，打造更強(qiáng)的品牌影響力

　　3、內(nèi)容溝通

　　·除了傳統(tǒng)孕育/親子話題，媽媽關(guān)注的信息輻射廣泛

　　·美容美體

　　·泛娛樂(lè)（旅游、游戲、電視、綜藝）

　　·健康（醫(yī)療、心理、飲食）

　　·教育

　　·不同領(lǐng)域話題切入和融化，搶占用戶心智