2018年，羊奶粉品類終于迎來了屬于自己的高光時刻，打破了市面上“一牛獨大”格局，“牛羊并舉”之勢迅速發(fā)展，從2008年3億左右的市場規(guī)模發(fā)展到去年80億左右的銷售份額，預計2020年還將突破100億元。羊奶粉產(chǎn)業(yè)的向上趨勢，也帶動了諸多乳企在奶源、研發(fā)技術、品牌營銷、安全追溯等方面提速前進，快馬加鞭的謀篇布局。

　　自建奶源，保證乳粉品質(zhì)

　　一款羊奶粉的質(zhì)量，與它的奶源建設息息相關，對于乳企而言，得奶源者得天下，產(chǎn)業(yè)端的資源優(yōu)勢也是當下乳企競爭的重點。

　　眾所周知，美麗的關山草原，地勢高寒，多丘陵與草原，是我國西北內(nèi)陸地區(qū)少有的以高山草甸為主體的原生態(tài)牧場。自周朝沿襲至今，始終是養(yǎng)殖飼育的場所。在這里天然草場就達到71.6萬畝，年產(chǎn)各類青干草45萬噸，純凈雪山融水，為生長在這里的牛羊提供了強有力的保障。和氏乳業(yè)集團57萬畝高山草甸牧場及自建的優(yōu)質(zhì)高寒川牧場便坐落于此。

　　除過原有的6大標準化示范養(yǎng)殖基地，和氏投資3億元、占地178畝、飼養(yǎng)2萬只奶山羊的東風奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場，將于近期正式投入運營，“兩萬只奶山羊”的增量將為和氏羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更充足的源動力，坐擁豐富的上游資源，從源頭上保障了和氏乳業(yè)集團奶源的自給自足和安全可控。

　　技術研發(fā)，解鎖新的市場

　　科技是現(xiàn)當代企業(yè)安身立命的不二法寶，和氏在打造上游產(chǎn)業(yè)鏈的同時，十分重視技術研發(fā)工作，不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，攜手西北農(nóng)林科技大學、陜西師范大學、陜西科技大學等八大院校，聯(lián)合進行產(chǎn)品配方研發(fā)，并成立和氏母嬰健康營養(yǎng)研究中心,中心匯聚了多個高等院校的研究生、教授等高級人才。從營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、配方升級、新品研發(fā)、母嬰服務等方面建立起全方位保障。

　　精準營銷，俘獲消費者芳心

　　酒香也怕巷子深，有了好產(chǎn)品還得有好營銷。除了二十余年始終專注于奶粉的研發(fā)與生產(chǎn)外，和氏品牌在營銷方面也進行了與時俱進的改革及創(chuàng)新，將這“酒”搬到了巷子外！

　　HERDS

　　和氏時刻關注國家政策，與高端行業(yè)媒體深度合作，緊抓市場動向，適時推出相適應的市場活動，用好的產(chǎn)品打開并占領市場，不斷提高產(chǎn)品美譽度與知名度。

　　組建市場宣傳推廣、宣傳培訓專業(yè)組，一對一服務全國范圍內(nèi)客戶，為終端提供精準的營銷推廣方案，在全國范圍內(nèi)啟動市場營銷大型專家培訓講座等，深受廣大經(jīng)銷商的歡迎及贊賞。

　　售后服務不斷升級，公司設立專業(yè)客服中心，由專業(yè)營養(yǎng)師領銜指導，讓消費者無后顧之憂，為消費者打造更好的消費體驗。

　　質(zhì)量安全追溯，眼見心安

　　正所謂，眼見心安，為了給消費者展現(xiàn)看得見的好品質(zhì)，和氏“食品安全追溯物聯(lián)網(wǎng)工程”，實現(xiàn)了從鮮奶到消費者全過程的精細化跟蹤服務，消費者通過掃描罐底“追溯碼”，從牧場到生產(chǎn)再到銷售的全鏈路信息都能地呈現(xiàn)在消費者眼前，安全品質(zhì)看得見。

　　經(jīng)過多年的耕耘，和氏在我國羊奶粉市場沉淀了優(yōu)秀的品牌力和良好的口碑，完整的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式將繼續(xù)為和氏在終端渠道的銷售提供強有力的保障。

　　隨著奶粉市場集中度的提升，品牌間競爭也更加白熱化，羊奶粉品牌需要更加重視奶源品質(zhì)、研發(fā)技術、品牌營銷及安全追溯，才能在羊奶粉市場打出一手好牌，占有一席之地。