零售商互助資格競選研討會(huì) 助力零售商成長

　　中國母嬰產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)從成長期轉(zhuǎn)變成成熟期，從藍(lán)海到紅海，競爭越來越激烈，零售商正面臨更為復(fù)雜的市場環(huán)境。此次中國母嬰產(chǎn)業(yè)零售商年度大會(huì)采用申報(bào)形式，面向全國母嬰零售商發(fā)布申請互助。經(jīng)過嚴(yán)格篩選和評(píng)核后，部分零售商將有機(jī)會(huì)獲得互助資格。而獲得互助資格的門店將享受專家導(dǎo)師團(tuán)的免費(fèi)專業(yè)指導(dǎo)。

　　大會(huì)根據(jù)導(dǎo)師的特長分成多個(gè)互助小組，分別是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)置、人力資源規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、品類管理、會(huì)員精準(zhǔn)營銷、營運(yùn)管理、品牌建設(shè)、服務(wù)項(xiàng)目管理等，針對每一個(gè)互動(dòng)零售所遇到的不同問題，深入門店提供的專業(yè)指導(dǎo)。今天的大會(huì)選擇了之前入圍的多家母嬰企業(yè)，上午現(xiàn)場氣氛熱烈，競選零售商們做項(xiàng)目陳述，著重談及在經(jīng)營管理中遇到生存、發(fā)展、管理等一系列問題，并為自己企業(yè)打分，闡述這個(gè)分值的原因，探討成功的秘訣和不足之處，大家互相交流和借鑒，共話母嬰新零售。

　　專題演講把握母嬰零售新方向 為母嬰渠道加速

　　本次評(píng)審活動(dòng)，邀請到了母嬰行業(yè)標(biāo)桿連鎖樂友做了加盟店直營化管理模式的主題分享，樂友加盟中心總經(jīng)理霍毅介紹說母嬰市場未來方向的是頭部渠道整合，線上線下融合，是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的大勢所趨！通過ERP和CRM兩大體系為基礎(chǔ)的電商服務(wù)，加速渠道O2O布局，新零售以消費(fèi)者為中心，用信息化手段，重構(gòu)人，貨，場的體驗(yàn)，并提升效率。樂友為消費(fèi)者提供多種消費(fèi)場景，門店預(yù)售，門店自提，導(dǎo)購寶推薦APP等，其中導(dǎo)購寶APP集合三大功能：會(huì)員維護(hù)功能，提成獎(jiǎng)勵(lì)功能和微商功能，是母嬰零售體驗(yàn)服務(wù)化之利器。

　　杭州橙色小馬傳媒科技有限公司CEO焦嫦娥帶來的《開采富礦，挖掘增量——母嬰連鎖如何利用公眾號(hào)資源增加利潤》，在實(shí)體商品貿(mào)易越來越難做的今天，有一項(xiàng)古典的生意仍然富有生命力，它一本萬利、守株待兔，無進(jìn)銷物流之亂耳，無庫存售后之老形，它就是廣告生意。焦嫦娥女士分析了母嬰店切入廣告的SWOT分析，“S”代表優(yōu)勢，即目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，購買力強(qiáng)、“W”代表劣勢，即單體量小，粉絲量小，對上游沒有吸引力、“O”代表機(jī)會(huì)，即整合資源，發(fā)揮長尾效應(yīng)，成為新興的有效流量、“T”代表威脅，即運(yùn)營能力是否跟得上上游客戶的需求。主題講座生動(dòng)精彩，與會(huì)嘉賓紛紛拿起手機(jī)記錄下重要內(nèi)容。

　　總裁圓桌分享會(huì)探討企業(yè)發(fā)展困惑

　　近年來，母嬰零售界面臨著巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)，圓桌分享會(huì)上，母嬰企業(yè)總裁探討把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)的策略、服務(wù)升級(jí)與互補(bǔ)合作的機(jī)會(huì)。競爭環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的成本提升，有嘉賓認(rèn)為，二胎政策帶來的人口增長，對服務(wù)型母嬰門店來說是一種考驗(yàn)。就好比一條高速公路，車越來越多之后就會(huì)擁堵，體驗(yàn)也就會(huì)變得越來越差，這是母嬰行業(yè)不得不思考的問題。 也嘉賓提出，隨著房價(jià)、物價(jià)的上漲，租金和人員成本變得越來越大，互補(bǔ)合作降低成本是一種可行的方式。

　　專題講座提升門店銷售技巧 千城萬店全國精英爭霸賽精彩繼續(xù)

　　啟爾智聯(lián)合創(chuàng)始人之一黃湘沖先生給來自全國各地的母嬰渠道店長做專業(yè)銷售技巧知識(shí)講座，黃湘沖老師從事嬰童行業(yè)十余年，是行業(yè)資深品牌營銷管理專家。他說道“銷售是從被拒絕開始的”，面對客戶要信心百倍，不是因?yàn)槟切┦虑殡y以做到，我們才失去信心，而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事情才感覺難以做到。同時(shí)也講到銷售人員建立自信的方法：克服自卑心和畏難情緒，幫助新導(dǎo)購實(shí)踐中學(xué)習(xí)、挫折中成長，推薦質(zhì)量過硬商品對商品充滿信心，針對性的提升銷售能力。

　　之前“千城萬店全國精英爭霸賽”的月賽已經(jīng)分別在長沙、秦皇島、昆明三地進(jìn)行，通過理論知識(shí)考核以及門店案例評(píng)審，終有60名門店精英入圍到本次千城萬店全國精英爭霸賽北京站的決賽。通過比賽拉近行業(yè)之間的交流。尤其是參賽者優(yōu)秀的運(yùn)營模式和創(chuàng)新的思維贏得在座行業(yè)大咖們的共鳴，為推動(dòng)母嬰行業(yè)快速發(fā)展作出巨大的推動(dòng)力。今天經(jīng)過激烈的PK，20強(qiáng)名單也火熱出爐。

　　他們分別是：樂友國際車艷、長春嬰喜愛許冬雪、臨沂康麗孕寶蒿嵐蕊、秦皇島好媽媽姬志群、樂友國際吳婷、長春嬰喜愛王雪、云南男孩女孩科技有限公司田文梅、秦皇島好媽媽王榮鳳、廈門愛娃陳貞芳、岳陽爸爸愛姜婭、睿凱進(jìn)口孕嬰段睿、山東王子羊企業(yè)管理有限公司黃書標(biāo)、樂友國際王麗影、廈門愛娃陳韻婷、云南男孩女孩科技有限公司張貴金、山東育龍的劉巖、長春嬰喜愛田麗、云南男孩女孩科技有限公司孔媛媛、河北保定智瀚貝貝佳李明明、岳陽爸爸愛汪玉燕。

　　恭喜以上20強(qiáng)選手披荊斬棘，勇奪榮譽(yù)，他們將在10月18日CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)現(xiàn)場角逐冠亞季軍，爭奪神秘大獎(jiǎng)！

　　這是一個(gè)母嬰行業(yè)的好時(shí)代，抓住機(jī)遇接受挑戰(zhàn)是為了迎接更好的時(shí)代，只有順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，才能在未來占有一席之地。CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)年度盛會(huì)明天開啟，中嬰網(wǎng)也將繼續(xù)通過云圖直播的方式給你帶來新熱的現(xiàn)場實(shí)況。