在進(jìn)行競爭門店商品結(jié)構(gòu)的對比分析時，商品價格帶分析可為市場調(diào)研提供簡單明確的結(jié)果。

　　價格帶及相關(guān)的概念定義如下：

　　價格帶

　　商品的價格帶是指同一類商品或一種商品類別中的低價和高價之間的區(qū)域。

　　比如某單品低價為3元，高價是15元，則價格帶就是3-15元。

　　與價格帶相關(guān)的幾個概念是價格帶三度（寬度、廣度、深度）、價格線、價格點和價格區(qū)。

　　價格帶寬度

　　價格帶寬度就是價格帶的差值，決定了該類別商品滿足消費者的層次和數(shù)量的多少。

　　上例該單品價格帶的寬度就是12元，假設(shè)兩個門店該單品的價格帶寬度都是12元，若A店的價格帶是3-15元，B店是2-14元，則說明B店滿足的消費者層次相對低一些。

　　價格帶廣度

　　價格帶廣度體現(xiàn)在價格帶中的品牌數(shù)。

　　寬度同為12元的該單品，在A門店可選擇的品牌數(shù)有10個，在B門店卻有15個，說明B門店該單品的品牌選擇余地更大，價格帶更廣。

　　價格帶深度

　　價格帶深度體現(xiàn)在價格帶中的不重復(fù)銷售價格的數(shù)量，每個不重復(fù)價格叫一條價格線。

　　還是以該單品為例，假設(shè)寬度同為12元、廣度同為10個品牌的兩個門店，A門店的價格帶深度為12條價格線，而B門店的深度只有6條價格線，說明B門店有很多品牌的銷售價格是重疊的，對消費者來說A門店的價格選擇余地更大。

　　價格點

　　價格點指在價格帶中容易被顧客接受的某一個價格。

　　確定了某個類別商品的價格點后，在此價格附近準(zhǔn)備多些商品并且陳列豐滿一些，這就會給消費者造成商品豐富、價格便宜的感覺。

　　這是一個很有效的技巧，很多人認(rèn)為商品越多就代表商品越豐富，其實顧客看到的并不是賣場該品類所有商品的多少，他們看見的只是目標(biāo)價格即價格點附近商品的多少，所以感覺豐富比實際商品豐富重要得多。

　　價格區(qū)

　　價格區(qū)是價格帶中在賣場陳列量比較多且價格線比較集中的區(qū)域。

　　一個賣場可能不止一個價格區(qū)，好的賣場會有一個主價格點和1-2個次價格點，每個價格點對應(yīng)一個價格區(qū)是優(yōu)方案。

　　如果賣場的價格點和價格區(qū)沒有重合，則說明該賣場的陳列、產(chǎn)品引進(jìn)等是有問題的。

　　需要注意的是價格區(qū)并不等同于價格段，價格帶是由幾個連續(xù)的價格段組成，而價格區(qū)是特指主或次價格點附近的價格段。

　　一般情況下，我們?yōu)闈M足顧客對既豐富又有效的商品結(jié)構(gòu)的需要，有必要縮小價格帶。

　　價格帶越是集中，同品類商品的價格越接近，顧客購買時就不太注重商品的價格，容易做出購買決定。

　　反之，若價格差距過大，顧客會在不同價格之間反復(fù)衡量，較難做出決定。

　　那么，如何去調(diào)整價格帶呢？

　　先，假設(shè)某單品平均價格是4元，根據(jù)RX定律，低應(yīng)該是2元，高是8元，8元以上和2元以下就可以拿掉。價格帶商品的分布應(yīng)該是163或136，如果實際分布是631，要進(jìn)行調(diào)整，假設(shè)是10個SKU，可以是1個2塊的，6個4塊的，3個8塊的，一段時間后會發(fā)現(xiàn)，價格帶會往前移，客單價也會提高。

　　所以，我們要善于以顧客為中心，分析自己門店各品類單品的價格帶，但不能完全立足于目前的顧客群體，要注意引導(dǎo)培養(yǎng)未來的顧客根據(jù)需要做價格帶調(diào)整。調(diào)整方法是先遵循RX定律找到平衡點，擴(kuò)大上端的SKU數(shù)，減少下端的SKU數(shù)。

　　在價格分布中，可以有個別SKU比競爭對手便宜，但不能多，多了就不賺錢了。