“妞妞積食好些了嗎?拉粑粑了嗎?”
“這幾天好多了，拉粑粑已經(jīng)比較規(guī)律了。”
“哦，那就好，如果還沒好的話，靜姐你就把妞妞抱過來，我給她做個推拿。”
張瑩在她的母嬰店一邊跟寶寶逗笑，一邊跟寶媽交流寶寶的狀況。孩子們都跟張瑩很親，媽媽們也把張瑩當(dāng)成了知心好友。
初入母嬰行業(yè)
張瑩開著一家?guī)е鴭雰河斡攫^的母嬰店，她的日常就是跟寶寶和寶媽接觸。張瑩今年24歲，大學(xué)的時候?qū)W的設(shè)計，因為特別喜歡小孩子，所以自學(xué)考了育嬰師。畢業(yè)后，張瑩找到了一家嬰兒游泳館當(dāng)學(xué)徒。她說，在沒從事這個行業(yè)的時候，以為嬰兒游泳館就是賣賣母嬰用品、給小孩子洗洗澡，按摩按摩就可以了。徹底了解這個行業(yè)過后，發(fā)現(xiàn)要學(xué)的東西可真多，除了學(xué)習(xí)幼兒心理學(xué)、幼兒營養(yǎng)學(xué)、幼兒生理學(xué)等等這些理論知識之外，還得學(xué)習(xí)專業(yè)的按摩手法，按摩手法只是基本的層次，更高階的層次是學(xué)會小兒推拿。“一個嬰兒游泳館里一定要有一個資深的小兒推拿師才能留的住客人。”張瑩說。
在這家嬰兒游泳館當(dāng)了一年學(xué)徒過后，張瑩已經(jīng)是店里客人都認(rèn)可的小兒推拿師了。這時候，嬰兒游泳館的老板娘懷孕了，要回家養(yǎng)胎，想把店面轉(zhuǎn)讓出去，問道張瑩是否愿意接手。張瑩當(dāng)時考慮了很久，拒絕了老板的好意。張瑩說她當(dāng)時想的是，一個店面單純的靠游泳館的收入很難維持下去，她想的是要游泳館和母嬰產(chǎn)品一起做才是好的經(jīng)營方式。
因為老板轉(zhuǎn)讓了游泳館，張瑩自己也有意向開家母嬰店，因此她從游泳館辭職，打算自己在母嬰行業(yè)內(nèi)干出一點成績來。張瑩說她并不是盲目選擇母嬰行業(yè)，而是在經(jīng)過縝密的市場考察過后作出的決定。
母嬰市場巨大
張瑩是通過3158網(wǎng)了解到母嬰店、母嬰用品這一行業(yè)的，并且堅信母嬰市場現(xiàn)在是個朝陽行業(yè)。據(jù)3158網(wǎng)對國內(nèi)主要行業(yè)分析，目前中國已成為母嬰店、母嬰用品消費大國。3158網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，母嬰經(jīng)濟正以年增長率超過30%的速度快速增長。同時，根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2017年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2017年第2季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達516.3億元人民幣，同比增長49.4%。不斷擴張的市場態(tài)勢，讓創(chuàng)業(yè)者對進入母嬰市場“掘金”充滿了信心。
此外，母嬰店、母嬰用品還顯示出了高成長性的特點。而這種高成長性，正是像張瑩這類創(chuàng)業(yè)者所看重的。高成長的背后，是消費能力釋放與消費特性改變租用的合力。母嬰市場的興起與發(fā)展改變了中國新一輪嬰兒潮一代的成長軌跡，靠天性撫養(yǎng)孩子已經(jīng)成為了歷史，越來越多的父母是按照商業(yè)文明的消費邏輯來哺育下一代。
這正好和當(dāng)下中國消費領(lǐng)域發(fā)生的變革吻合。目前，中國的經(jīng)濟發(fā)展迅猛，社會消費水平和消費檔次正處于更新?lián)Q代階段，家庭可支配收入大幅度增加，催生了自信、獨立的年輕母親這一消費群體。據(jù)3158網(wǎng)母嬰類別數(shù)據(jù)分析，孕婦每月在母嬰產(chǎn)品上的平均花費約占家庭月收入的10﹪。隨著追求個性張揚、消費心態(tài)更自信的八零、九零后逐漸成為父母，母嬰店、母嬰用品的個性化功能越來越受到追捧。
母嬰行業(yè)發(fā)展的新方向
隨著幼兒市場主力消費人群逐漸轉(zhuǎn)變，母嬰行業(yè)進入新時代，傳統(tǒng)實體店以及純粹的電商都難以滿足消費者的需求。所以，線上線下零售以及內(nèi)容平臺相結(jié)合成為母嬰店、母嬰用品發(fā)展的新方向。線上需要提供實體店的體驗和服務(wù)來實現(xiàn)客戶的黏度與忠誠度;線下同樣需要通過線上的手段來打開更多的入口“引流”。線上和線下一站式購買與體驗式消費，成為母嬰店、母嬰用品消費日益重要的渠道，并有助于提高客戶黏性。而更為重要的是，母嬰消費對于品牌的依賴性高于其他行業(yè)，所以在經(jīng)營中選擇一個好品牌，或者可靠的連鎖品牌就顯得非常重要。
雖說如今的母嬰市場相當(dāng)活躍，但無論是剛進入母嬰店、母嬰用品的‘新人’，或是已經(jīng)進入行業(yè)的‘老人’，在考慮美好的母嬰市場前景的同時，也需居安思危一下母嬰行業(yè)的未來發(fā)展。因為只有能夠在將飽和的市場瓶頸中尋求突破、尋求發(fā)展新機遇，才能讓品牌在市場中走的更遠(yuǎn)。
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