“要讓‘日本制造的Moony’品牌穩(wěn)步(向中國消費(fèi)者)滲透”。尤妮佳社長高原豪久在11月30日于東京都內(nèi)舉行的發(fā)布會上干勁十足地表示。

　　追求“日本制造”的中國消費(fèi)者

　　尤妮佳一直在中國的當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)和銷售普及價位的“媽咪寶貝”品牌紙尿褲。但隨著生活水平和環(huán)保意識的提高，中國消費(fèi)者越來越傾向于購買即使價格稍高一些但品質(zhì)令人放心的“日本制造”的商品。然而，在這些高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域，尤妮佳與花王等競爭對手相比起步較晚。

　　做好充分準(zhǔn)備推出的新系列“Natural Moony”的特點(diǎn)是，利用源自植物的油料和有機(jī)種植的棉花提高了肌膚觸感。該產(chǎn)品10月份在日本國內(nèi)上市，預(yù)定從12月15日開始通過電商網(wǎng)站“天貓國際”等展開銷售，主打內(nèi)容之一就是“日本制造”。

　　不過，中國的兒童紙尿褲市場并沒有簡單到主打日本制造就能暢銷的程度。與在市場的寶潔“幫寶適”和花王“Merries”等相比起步略晚的“Moony”品牌該如何提高認(rèn)知度呢?

　　決心先奪取日本市場的招牌

　　尤妮佳努力要實(shí)現(xiàn)的是擴(kuò)大其主戰(zhàn)場——日本市場的份額。因?yàn)橛饶菁颜J(rèn)為，如果能在日本市場占據(jù)位份額，光憑這一點(diǎn)就能刺激中國消費(fèi)者的購買意愿。

　　實(shí)際上，花王的“Merries”之所以在中國暢銷，主要也是因?yàn)槠?ldquo;截至2015年連續(xù)9年在日本紙尿褲市場占據(jù)份額位的寶座”。能否獲得占據(jù)日本國內(nèi)份額榜的“日本商品”這塊招牌，決定著在中國市場業(yè)績的優(yōu)劣。

　　為了從花王手中奪下日本國內(nèi)市場位份額，尤妮佳10月份決定在日本國內(nèi)與資生堂和獅王合作開展銷售。競爭對手花王也打算通過改良商品和推出新電視廣告等，鞏固此前因應(yīng)對中國人的“爆買”而有所忽視的日本國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。另外，全球大的日用品公司寶潔也開始參與競爭。

　　尤妮佳曾作為“在亞洲實(shí)現(xiàn)增長的日本企業(yè)”的代表而受到關(guān)注。眼下正忙于在中國和印度尼西亞調(diào)整庫存，亞洲業(yè)務(wù)出現(xiàn)兩位數(shù)的利潤下滑。正因?yàn)槿绱耍瑹o論如何都想獲得“日本商品”的招牌。據(jù)稱，剛好2016年日本國內(nèi)紙尿褲市場的位之爭還沒有結(jié)果。進(jìn)入12月后的份額之爭將進(jìn)一步升級。對尤妮佳來說，這是一場只許成功的戰(zhàn)斗。